贝因美新零售体系精准发力网红经济泡芙辣妈不是佟丽娅推荐贝因美-吸收财讯

贝因美新零售体系精准发力网红经济泡芙辣妈不是佟丽娅推荐贝因美

如何不让网红经济仅仅只是“昙花一现”?谢宏也许说到了根本:“更为现实的做法,应该让产品成为“网红”,把品牌做成IP,然后通过网红们的带货能力去触动消费,从而促成蓬勃的线上、线下交互的全新生态,这才是正道。”

1月18日下午,消费、母婴领域网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”在淘宝开启直播,向粉丝们推荐$贝因美(SZ002570)$新近力推新品——叶黄素脂营养粉,主播在直播时详尽介绍了这款产品的包装、功效等信息,取得了不错的广告宣传效果,直播卖奶粉这一形式也令人感到耳目一新。

贝因美精准发力网红经济,新零售体系再添重要助力

而泡芙辣妈直播为贝因美带货的背后,是贝因美新零售体系的重要一环——发力网红经济的这一战略的逐步落实。1月9日,贝因美CEO包秀飞受邀出席“中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”,包秀飞在演讲中首次透露:“网红经济将是贝因美数字经济新零售体系的重要手段。”他表示:“贝因美要做数智经济,要做数智未来,网红就是小而美,一个顶流网红直播,就能能带来50亿的销量,利润高于一个上市公司,所以这与贝因美强调的小而美是一致的。”

网红经济势不可挡,贝因美要“奋起直追”

近年来,直播平台发展迅速,李佳琦、薇娅等网红如雨后春笋般涌现出来,国内外企业纷纷借此“打造品牌、顺带卖货”。而经过2019年跨越式发展之后,有机构预计,2020年网红经济总规模有望超过7000亿元,潜力巨大。德国自由大学网络经济学者特洛伊卡·布劳尔更是直言,“中国是全球网红经济的发动机,也是世界第一网红经济国”。

而让包秀飞真正意识到网红经济爆发、贝因美需要做出变革的是B站的2020年跨年晚会,“很多人跟我推荐B站的晚会,因此我一口气花了三小时看完,但是完全看不懂,虽然不明白弹幕写的什么,但是真的是很过瘾,同样是晚会,但是B站不用看明星,只用在意整屏的弹幕。那时候我就在思考为什么网红带货会这么火,面对这样的环境贝因美要做什么。”

网红直播带货推动销量大增的背后,是传统零售行业思维方式的变革。在网红数量与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模及其变现能力正随之不断增强。包秀飞指出,贝因美在网红经济时代的策略是要奋起直追,“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时,利用网红资源只是贝因美消费层面上的一个手段,在技术层面上,区块链技术还将给贝因美带来一场革命,实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

过去一年里,中美贸易战等复杂国际形势引起了母婴行业的滞涨。即便如此,贝因美在2019年三季度增长25%,营收达到2.5倍利润成长。企业唯有创新才能持之以恒,作为国产奶粉品牌巨头,贝因美秉承以创新为王为重要方针,通过技术创新、品牌创新、运营创新制胜。

业内人士指出,母婴市场进入存量经济时代后,贝因美大胆尝试拥抱网红经济,让红人带红货,这也是以流量换销量,努力实现品牌及销量的弯道超车的重要举措。

网红经济,是贝因美新零售体系的重要助力

业内人士指出,整个社会走向数字经济时代,是未来最大的机会。数字时代,消费者决策链路发生了根本变化,新的营销触点随时可能发生,影响决策行为。当整个消费者决策路径变得无序化之后,必须要改变固有的思维方式和营销手段,用新的营销思维和方式真正做到以消费者为中心的新营销。

此前,贝因美曾向公众宣布,公司的开发重点是“新零售”渠道。当时所谓的“新零售”指的是贝因美开发的母婴门店,公司派驻导购、组织互动,与经销商渠道相比增加了厂商对市场和客户的服务,对需求的把控和传导链条更短。例如,贝因美运用数字化营销手段,直达门店、直达用户,与天猫、京东、孩子王等平台强强联合,借助第三方的力量进行渠道下沉,改变原来耗费大量人力物力的“人海战术”,大幅降低市场营销费用。而到今天,贝因美的“新零售”战略已经远不止于此,与阿里云合作、拥抱网红经济,随着布局越来越多元,贝因美在新零售领域也走得越来越深。

包秀飞指出,贝因美一直在打造数据中台,解决信息流通、数据共享的问题,让品类规划能够更加准确和清晰,让营销活动可以进行更有效的数据分析,从而加快精准的营销决策。与此同时,通过数据中台建设,将构建贝因美大数据赋能体系,有助于上市公司更敏捷、更快速应对市场竞争,提升营销效率。

“我们要做数字经济,我们要做数字未来,因为母婴行业消费者人群是可数的,可口可乐的人口也可数,因为所有人都是目标消费人群,但是母婴人群是精准的可数的行业。我们要做到数字精准化,数字智能化,我们前段时间跟阿里云签了战略合作,一起打造母婴行业的数据中台,从牧场每一颗草,每一斤牛奶,全部用数据中台打通,让数据说话,让数据赋能。”

如果说数据中台是战略性的,网红就是战术性的。包秀飞指出:“要做到数字精准化,数字智能化,网红经济将是重要发力点。作为互联网时代下的产物,网红经济在发展中迎来了爆发点,其背后所能带来的收益,庞大得超乎想象。”

而在贝因美董事长谢宏看来,网红经济之所以能够成为一种新经济模式,更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑,“贝因美躬身入局网红经济,绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量,而是为了重建贝因美营销架构、业务结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段,从而把产品服务做精、粘性做强,开启新零售业态转型。”

如何不让网红经济仅仅只是“昙花一现”?谢宏也许说到了根本:“更为现实的做法,应该让产品成为“网红”,把品牌做成IP,然后通过网红们的带货能力去触动消费,从而促成蓬勃的线上、线下交互的全新生态,这才是正道。”



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