浅谈陶俑令我念念不忘的汉代灰陶俑西汉 加彩灰陶跪地女俑修补-吸收财讯

浅谈陶俑令我念念不忘的汉代灰陶俑西汉 加彩灰陶跪地女俑修补

秦始皇兵马俑坑出土的武士俑原本色彩斑斓,上色用的是漆加矿石颜料,陶俑出土后跟大自然的空气接触大部份因此剥落,只剩下灰陶。汉承秦制,作为明器的灰陶俑亦加彩,出土后色彩亦大部份剥落,只剩下灰陶躯壳,色彩保留下来的灰陶俑百中无一。

上世纪九十年代初的某一天,我在澳门买了一支汉代陶俑,灰钢胎,加彩,载帽,面相栩栩如生,高大约六十公分,全美没有修补,买入价一万多元。当年我经验浅,真假都不太懂得分别,只是看到顺眼的便上手,遑论精粗。

我大概黄昏时候回到香港的店铺后,即刻给修补专家电话,问她有没有兴趣看一支汉代灰陶俑。大概半个小时后,她跟她的老公来到我的小店。我迫不及待打开包装纸让他们看货。修补专家瞄了一眼便说是真的,很开门,问我买了多少钱。我如实告诉她,还问她这么美的汉代灰陶俑值多少钱。她说不要问她值多少钱,只告诉她我想卖多少钱。老实讲,I had no idea,我只觉得载帽,加彩,面相栩栩如生的高温硬钢胎灰陶俑十分罕见,应该值不少钱。

过了几分钟她说给我两万元,问我愿意不愿意卖。我虽然是不知价的盲毛,但总觉得陶俑不只值两万元那么少,因此唯唯诺诺。她随后又叫我不用考虑太多,作价两万我已经赚了几千元,应该心满意足。我万分不情愿,但又心肠软、觉得不好意思,人家两公婆专程来到我的小店看货,让他们空手而回总是有点那个。我问可否加一点价,她的老公即刻开教,叫我不要贪心,有钱赚便应该放手,否则将来不会跟我做生意!对家话说到那样,我还可以说什么,唯有半推半就地卖了给他们。

走一转澳门赚了几千元,我开心吗?我乐意吗?老实讲,过了二十多年我还是耿耿于怀,不全因我在受压之下将灰陶俑以垃圾价钱卖走,而是怨恨自己软弱无能,不懂说“不”,不懂做生意。此后二十多年,无论在拍场或市场,我未见过一支比它更美、更令我念念不忘的汉代灰陶俑!

开价是一门艺术,如何回价亦是一门艺术,个中三昧我到现在也掌握不到,可以说不是做生意的材料。大陆货主开价永远开大,不会开小;台湾行家回价常常回一半,在我眼中都是贪念太重、不懂做买卖的行家。日本行家也讲价,但合理得多,不会一回价就是天一半,地一半,令人讨厌。欧美行家反而甚少讲价,货主价钱开了,一是买,一是不买,不会啰嗦讲价,因为他们看中的货,心目中一定已有对手,赚两、三倍是轻而易举的事。

浅谈陶俑:令我念念不忘的汉代灰陶俑

秦俑 秦始皇陵藏兵马俑博物馆藏

图片由作者提供

很多人不知道,秦始皇兵马俑坑出土的武士俑原本色彩斑斓,上色用的是漆加矿石颜料,陶俑出土后跟大自然的空气接触,色彩氧化,大部份因此剥落,只剩下灰陶。汉承秦制,作为明器的灰陶俑亦加彩,出土后色彩亦大部份剥落,只剩下灰陶躯壳,色彩保留下来的灰陶俑百中无一。

此外,一些灰陶俑出土时还带有只用矿石颜料扫上去的色彩,由于出自干坑,大部份得以保存。

浅谈陶俑:令我念念不忘的汉代灰陶俑

西汉 加彩灰陶跪地女俑

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上世纪九十年代,市场上出现大量汉代灰陶俑,有些行家为求货如轮转,以贱价出售,价格可以低到一、二千元一支,我亦买入大量陶俑,数目大概是几百至一千支之间。灰陶俑以跪地俑和跳舞俑最为名贵,完整的或状态不错的卖超过十万元一支:烂开十块八块的、缺料的也要卖一、二万元一支。

浅谈陶俑:令我念念不忘的汉代灰陶俑

西汉 加彩灰陶跳舞俑 来源:J.J. Lally & Co.

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陶俑要分辨真假不难,但要看清楚修补情况和是不是全是原装料却非常困难,原因是修补专家有本事将原本烂开十块八块的陶俑用混合胶和超能胶黏合成原本的样子,在接合位加灰陶粉填平,在缺料的地方以灰陶砖雕刻出欠缺的肢体,再经打磨、造旧、上色等工序后,令到买家凭肉眼完全看不到修补的痕迹。

修补专家收费不便宜,修补费往往超过陶俑的入货价,但修补后的陶俑却可以卖贵很多,因此很多英美大行家还是引颈就戳。例如破破烂烂的陶俑的入货价只是一、二万元,修补费却可能是十万元或更高,但出手价可以卖到几十万元一支,英美大行家真是何乐不为!

二十多年来我尽量不买入已修补的陶俑,因为受了太多教训!



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