罗永浩6000万签约抖音直播吗淘宝8000万签罗永浩在哪里开直播-吸收财讯

罗永浩6000万签约抖音直播吗淘宝8000万签罗永浩在哪里开直播

这也是有投资人打赌,罗永浩前三场直播卖货肯定火,后面情况如何则未可知,毕竟打“情怀”招牌卖货很难持久。 如今电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,摘掉自己“风口杀手”的称号,时间会给出答案。

【吸收财讯】老小子嘴皮子溜的很,不直播可惜了,完全适合唠!-> 宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,目前,字节跳动和罗永浩方面尚未回复。

据Tech星球报道,罗永浩先与抖音进行了接触,“原本合作已经基本谈得差不多了,罗永浩宣布要做电商直播后,反响热烈,有不少找来合作的,又开放了一轮合作洽谈,与其他平台也接触过”,一位知情人士透露,抖音最终对合作资源加码,此事才敲定下来。

不过也有微博大V互联网的那点事曝出:罗永浩独家签约平台为直播,签约费8000万元。

此前3月19日,罗永浩在社交平台发文称将进军电商直播,并表示欢相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

同时,他透露初期团队选品会侧重于四类产品:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。除此之外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

罗永浩进军直播 合作方选择抖音还是淘宝?

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消息:3月23日消息,微博博主@互联网那点事爆料称,罗永浩将独家签约直播平台,并表示签约费为8000万元。

不过也有消息称,罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称,据知情人士透露,除流量扶持外,双方合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

截止发稿,罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。

3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

对于电商直播带货,罗永浩信心十足。他表示:“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。

罗永浩称,如果你从未在直播中买过商品,那是因为没有看他的直播,就算是不买商品,单纯的来看直播也不会失望。

据了解,在对外公布消息后,罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。

老罗还债之路

有一种说法是,罗永浩进军直播是为了还债。

罗永浩此前曾表示,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,截至2019年,已经还清了3个亿。统计数据显示,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系,但锤子科技发展发展过程颇不顺利,在耗费大量资金之后,也遗留下了许多债务。

2017年锤子科技有所起色。当年8月,锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资,新发布的坚果 Pro 、Pro
2口碑反响不错,年销量突破了100万台。2018年上半年,罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈,并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始,锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。

由于上出现失误和错估,坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单,造成库存积压,TNT工作站也迟迟不能交货。此后,关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏,锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。

有数据显示,锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016
年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示,在2018年5月时,锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示,锤子在2018年出现了资金链危机,与架构调整后的回款不足有关。

继手机之后,罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过,彼时有消息称,罗永浩不会亲自操盘电子烟项目,而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲,扮演的是幕后指导的角色。

不过虽然电子烟是暴利行业,但受到监管政策影响,风口已经转向。

在电商直播爆火一年后,罗永浩又看中了另一个风口。

有业内人士表示,目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红,有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下,带货1个亿便有2000万入账。

他能带好货吗?

来自招商证券的报告显示,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。

而从两大平台来看,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万,在此前的2019双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过,淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播,主要集中在、、母婴、美容护肤等领域。

2019年数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外,2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。

抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示,2020年1月份抖音日活数已经达到4亿,下半年日活数增长了8000万人。2019年底,抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示,去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。

按照目前体量来说,淘宝直播仍然是头部第一方阵,不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看,淘宝10%的直播群体是达人,而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播,他们长期盘踞在流量顶端,卖货产品多为品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类,相比较而言,他在淘宝直播并无太多优势。

或许,比较之下,罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

对于罗永浩未来是否能成功“出圈”,产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示,罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此,和普通人相比,罗永浩有一定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”

就罗永浩看中的品类来说,有业内人士表示,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。

不过,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的供应链隐患。

首先,在商品选择上,主播无法为商品质量做背书,从而无法保障供应链源头的真实性,这也是主播带货的乱象之一。其次,主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求,如何保障备货,实现效率最大化,需要仔细思考。再次,主播带火的商品可能难以具备可复制性,网红产品生命周期较短,如何孵化爆品,缩短供应链链路,快速响应市场需求,考验着背后供应链的反应能力。

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6000万牵手抖音,罗永浩开启直播带货

来源:Tech星球  作者:李晓蕾 马微冰

Tech星球独家获悉,宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

Tech星球就此事向字节跳动及罗永浩方面求证,截止发稿,字节跳动和罗永浩方面尚未回复。

Tech星球了解到,罗永浩先与抖音进行了接触,“原本合作已经基本谈得差不多了,罗永浩宣布要做电商直播后,反响热烈,有不少找来合作的,又开放了一轮合作洽谈,与其他平台也接触过”,一位知情人士透露,抖音最终对合作资源加码,此事才敲定下来。

罗永浩踏入“电商直播”风口为还债?

上一次罗永浩公开露面,是在2019年12月为黑科技产品“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO(首席营销官)不到四个月,罗永浩再次转型。3月19日,罗永浩在微博宣布将变身电商主播,并寻找商品厂商合作。

根据罗永浩团队此前公布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。

罗永浩说,起初他认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,“我决定做电商直播了”。

传罗永浩6000万牵手抖音做直播 目前双方均未回应

罗永浩一直是“追风口的人”,在创业过程中也多次转型,从最早的英语培训学校,到做手机品牌“锤子”,再到电子烟,他几乎总能走在风口开始消散的时间点。

锤子手机在市场的受挫,使罗永浩欠了一些债务。按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,其中,他个人无限责任担保1个多亿。截止去年11月,“已经还掉了3个亿左右的公司债务”,但锤子科技仍因欠款,出质股权或股权被冻结新闻频出。

外界的猜测是,罗永浩选择直播带货是急于还债。对于之前其他重产品、重供应链的创业项目来说,电商直播更多归属于内容创业的范畴,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金钱成本投入。而且,2019年彻底爆火的电商直播也正释放出强大的吸金能力。

罗永浩提到的那份招商证券直播带货的报告中提到,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大的引起消费欲望。根据调研数据预测,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望达到万亿体量。

事实上,从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看,红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。而罗永浩恰好就是个人风格明显,且有强话题度、吸引力的流量红人。过去,锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

为什么牵手抖音

相比起带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩选择抖音,也存在合理的理由,且此前也有一定的合作基础,有迹可循。

首先,锤子科技和字节跳动有合作的渊源。

据《晚点 LatePost》报道,2018 年末,字节跳动就收购了锤子科技,收购价为数亿人民币。今年 1 月开始,字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。

紧接着4月25日,锤子科技@SmartisanOS官方微博变更认证信息,微博主体变更为北京大眼星空科技有限公司,为字节跳动全资子公司。

罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密。2019年10月31日,在坚果手机发布会现场,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动,原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

其次,抖音有流量优势。

1月6日,抖音发布《2019年抖音数据报告》,日活跃用户已经于2020年1月达到4亿,并且去年下半年增长8000万日活,相比其他平台,抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

传罗永浩6000万牵手抖音做直播 目前双方均未回应

业内人士分析认为,罗永浩选择抖音,其实看中的是粉丝经济,他在微博的粉丝有1600万,罗永浩自己也在官方微博说,“希望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不过,数码3C行业的利润太低了,其实不适合达人带货。“

如果从带货能力上看,淘宝直播拥有更强的变现能力,但长期依赖头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,相比之下优势不是特别明显。

而与抖音同样属于短视频领域的快手,带货基因也相对更好,“老罗的用户不在快手,前期进快手必定会遇到困难,如果真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”直播行业相关人士对Tech星球(微信ID:tech618)表示。

在各方面的对比之后,罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音,或许是认为在熟悉的团队与熟悉的粉丝基础下,其电商主播生涯会更加顺畅。

罗永浩能做好电商直播吗?

近期,“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”,“快手散打哥粉丝突破5000万”等大新闻不断,唯独电商直播领域三大平台之一的抖音,还没有找到自己的招牌带货主播。

抖音有流量,罗永浩有话题,电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和,外界也开始探讨,在电商直播领域,罗永浩能否超越“电商直播一哥”李佳琦。

传罗永浩6000万牵手抖音做直播 目前双方均未回应

对此,一位行业人士的分析具有独到性:“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%,而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已,卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往经历看,似乎都具备商家属性。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售了解,能引导观众的购买欲望。罗永浩有足够的IP属性,毕竟人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性如何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”。

这也是有投资人打赌,罗永浩前三场直播卖货肯定火,后面情况如何则未可知,毕竟打“情怀”招牌卖货很难持久。

如今电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,成功实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称号,时间会给出答案。



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