每日黑巧是哪家公司是什么牌子多少钱罗永浩和每日黑巧的关系

【吸收财讯】这是老罗以前同事好像是设计类的搞得新产品,还不错减肥巧克力!-> 持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人――4月1日晚,罗永浩创下了抖音直播带货的新纪录。首场直播的产品中,我们注意到一个新兴的国货消费品牌「每日黑巧」,也是这次直播中最年轻的品牌。据每日黑巧提供的数据,在20个首播的品牌中,每日黑巧的销量最终进入前五。截至昨晚0点,这场直播为品牌带来了近600万的销售额,共计卖出近40万盒黑巧。

事实上,在进入老罗的直播间之前,这家成立不到一年的新品牌就已经是近30天黑巧类目排名TOP1的品牌。

据36氪了解,这个新兴的健康零食品牌「每日黑巧」于年前刚刚完成新一轮的融资,金额450万美元,领投方为海外一家专注消费品投资的美元基金,老股东青山资本跟投。去年5月,该公司曾获得青山资本和逐鹿资本千万元天使轮融资。

新品牌为何能入选?

创始人Ethan透露,这次参加老罗直播的过程并不容易。老罗在直播间称,首次合作的都是知名的大牌,而每日黑巧一年前才渐为人知,知道盲选胜出的难度太大,品牌因此找了老股东帮忙介绍,才联系到老罗的招商团队,最终从2500多个品牌中被选出。

老罗也在直播间提到,每日黑巧新的视觉设计团队出身锤子科技,选品成功后才发现这层“缘分”,坚定了和每日黑巧的合作。

老罗在3C、科技领域的创业经历,让其粉丝具备明显的“性别属性”,从本次直播的数据也可以看到,男性用户占比超过80%。据了解,老罗团队在选品时,也会侧重产品的“新、奇、特”属性,每日黑巧在选品阶段的胜出,一方面是因为品牌在天猫的基础,另一方面也来自于产品的“新消费”特点和“科技感”。

相比于“卖货”,每日黑巧的两位创始人Ethan和Lincy更愿意把老罗的直播看作是一次“重要的事件”,品牌的意义远远大于效果。直播前,公司准备了200万的现货,开售后很快卖空,还有400多万的库存是预售。

这并不是每日黑巧的第一次直播,公司曾经也和李佳琦合作过,5分钟卖光150万的库存。

有传言称老罗的直播坑位费是60万(不包括佣金),这个价格是高于薇娅和李佳琦的。但如果从品牌的角度来看,在老罗首秀中触达近5000万的直播观看人数,成为榜单Top5,无论是在B端建立行业认知,还是直接的带货效果,作为新兴的健康零食品牌,都是双赢的生意。

另外,每日黑巧原有的用户比例以女性居多,而主打健康、无糖、0添加的黑巧品类实际上也会吸引很多男性用户。而每日黑巧在2019年也曾和Keep出过联名款,针对健身用户推出零食黑巧。因此这次直播,也是扩大用户基数、拓展目标人群的好机会。

巨头垄断下的差异化竞争

在巧克力糖果市场,五大巨头公司(玛氏、、雀巢、好时和亿滋)占据了66%的市场份额,其中玛氏一家就占比36.7%,面对竞争,新品牌的崛起需要差异化的定位和产品。

创始人Lincy告诉36氪,在天猫巧克力品类下,通过品牌关键词搜索的人数,已经超过了日本的品牌明治。这可以侧面印证,每日黑巧这个品牌已经小范围进入了用户的消费认知。

这个产品有哪些差异化呢?主要来自以下几个方面:

黑巧品类。可可本身是非常健康的食材,有很强的抗氧化能力,对心血管的健康也有帮助,日常作为零食,或是作为功能性的产品补充能量,都很合适;

健康的定位。每日黑巧主打低糖、0添加,而且会直接标注在产品的外包装上,给用户直接的消费刺激。此外,产品中会添加“藜麦”这样的健康食材,强化用户对健康零食的认知;

瑞士原产。公司的主要供应链来自瑞士,有两家深度合作的工厂,另外有数十家合作过的工厂,可以为不同的产品提供生产支持。值得一提的是,瑞士的工厂自动化程度比较高,因此近期受到全球范围的疫情影响也比较小;

价格合适。每日黑巧在线下的零售价格是19.8一盒(7片装),在电商的价格同样是19.8/盒,10片装(但3盒包邮),如果用户有长期食用黑巧的习惯,线上囤货的价格和许多进口品牌相比并不算贵。

实际上,据Ethan介绍,许多用户购买的消费决策正是顺着以上四个方面完成的。

线下渠道能力,将建立品牌壁垒

无论是全球还是中国,巧克力市场似乎都陷入了增长停滞的状态。公开数据显示,2019年全球巧克力产品销售仅增长4.4%,而消费量只增长了1.8%。中国的巧克力市场更小,到2023年的巧克力消费量预计仍将和2019年持平。

行业增长停滞,但产品结构正在发生巨大变化。主打健康的黑巧、更高端的巧克力产品开始受到欢迎。Ethan透露,巧克力行业增长陷入疲缓时,天猫黑巧克力类目保持约年200%增长速度,而每日黑巧成立以来,在包括线下的全渠道,销售额平均每月增速200%。

多元化的渠道策略,也是这家公司的特别之处。每日黑巧在创立新品牌之前,曾是一家代理进口创新类绿色休闲食品的渠道型公司,因此渠道端有多年的资源积累。线下包括精品超市、社区便利店、传统商超、连锁咖啡等;线上包括天猫等电商平台、垂直电商,以及社区电商。

公司在线下的渠道能力和经验也有了7 年的积累。因此,产品自去年5月上线后,每日黑巧很快覆盖了2.5万个线下终端,包括盒马、Ole等精品商超,以及各大便利店系统,线下销售占比超过7成。这一点也是许多从电商成长起来的新消费品牌不能相比的。

Ethan和Lincy也非常重视线下的渠道,“和电商的无限货架不同,线下有限的货架空间本质上是在争夺位置,每一次的曝光都是品牌认知的加强。”同品类的产品一旦占据货架,其他品牌进入的门槛是很高的。

公司今年的目标是进入10万个零售终端,同时线上的销售占比增加到5成,相比2019年,Lincy表示今年保守估计,销售额也有去年的3倍。

除了黑巧,公司的新品也在路上。针对不同的渠道,公司会配合场景、品类做多元化的新品研发,比如对于便利店渠道开发价格10元以内的产品。巧克力这种食材本身也具备很强的延展性,公司今年在巧克力的其他品类(比如松露巧克力)以及跨品类的形式(饼干、冰淇淋、麦片、软糖等)都会有新的探索,新产品将在9月旺季到来之前上市。

4月1日晚,罗永浩在抖音开启直播带货,其带货产品覆盖了手机、吸尘器、食品等品类,其中之一为每日黑巧。

天眼查数据显示每日黑巧的运营主体为上海惠怡实业发展有限公司,其成立于2018年5月,注册资本为1625万人民币,公司经营范围包括食品、食用农产品的批发、进出口,并提供相关配套服务;仓储服务(除危险化学品)等,法定代表人为每日黑巧董事长周彧。

值得注意的是,天眼查风险数据显示,每日黑巧全资控股的上海域亦实业发展有限公司曾于2019年12月6日因发布虚假广告被处以7500元罚款。此外,2017年9月28日,因进口不符合我国食品安全国家标准的食品,上海域亦实业发展有限公司被没收违法所得67.79元,罚款人民币75000元。

上海域亦实业发展有限公司成立于2013年6月,注册资本2000万人民币,公司经营范围包括食品第三方物流服务,仓储(除危险品),商务信息咨询,展览展示服务,会务服务等。

近几年,健康零食市场频频传来收并购消息。

2017年,好时以16亿美元收购了健康零食制造商Amplify Snack Brands,由此,辅助好时顺利从巧克力品牌转型为健康零食品牌;2018年5月,百事将烘焙果蔬脆片品牌Bare snacks收入麾下,以不含添加剂的定位切入,加紧布局健康烘焙市场;2019年2月,联合利华收购英国健康零食品牌graze,凭借graze多样的健康零食产品组合,加速联合利华在健康零食领域中的地位(收购敲定前,家乐氏和百事也曾提出收购意向)。

头部企业来势汹汹,初创公司也不甘示弱,紧追健康零食消费升级趋势。2013年,LANDBASE成立,定位于一家健康零食品牌,将英国、法国、意大利等欧美国家的食品制作工艺注入自有品牌产品中,打造视觉、味觉融合的新潮零食。

据了解,LANDBASE背后的两位联合创始人LincyEthan均为金融领域的股权投资人出身,主要关注消费和新材料环保领域。2013年,根据此前接触过的众多项目,LANDBASE团队发现在消费领域明显出现了两个信号:一是供应链渠道升级,线上线下靶向销售,丰富了品牌运营分销体系和产品话语权;二是,进口产品涌入,使得消费者对审美和健康有了新的认识和理解,倒逼国产改进提升

基于海外快速增长趋势,LANDBASE从品牌管理做起,通过谈判拿到海外产品、生产厂商、海外运输的独家国内运营代理权。Ethan告诉创业邦,品牌管理商与传统代理商不同,除了基本的代理销售外,增加了品牌建立和品牌打造任务,需要团队跑通开发、采购、运输、清关、测试、铺货、营销全流程,门槛更高。在此期间,LANDBASE积攒了包括巧克力、饼干、咖啡、茶饮等多种品类的运营优势。

2018年起LANDBASE开始着手孵化巧克力品牌每日黑巧,并于2019年7月正式把每日黑巧推向市场。基于5年巧克力产品代理经历的沉淀,LANDBASE团队发现,消费者对于巧克力甜度的接受程度逐渐降低,于是,每日黑巧选用了更香醇的厄瓜多尔可可豆、富含高膳食纤维的藜麦和坚果,用菊粉的甜味取代白砂糖,再由国外成熟工艺批量加工成产,最后全部包装在一个便捷小巧的纯色包装盒内。为了满足不同用户需求,LANDBASE在该品类里打造了四款甜度的黑巧自享轻装产品,并为送礼需求用户专门定制了礼盒包装。

文章图片来源于LANDBASE,经授权使用。

“好的销售位置对应的不一定是好的销量,最吸引消费者的是品牌产品的独特性和差异化,”Ethan说根据市场调研机构Grand View Research的数据显示,2018年全球健康零食市场规模达230.5亿美元。其中,巧克力市场的75%已被几大头部巨头垄断,玛氏和费列罗占比最高。

作为初创企业,LANDBASE还有哪些机会?Ethan表示,黑巧区别于牛奶、松露等巧克力,它含有黄酮类物质,被研究认为有抗氧化抗衰老功能,是巧克力行业内的增量市场,现阶段,团队正在从运营打法、产品健康口味两方面建立自身优势。推广方面,团队抓住年轻消费网购趋势,更重视线上天猫、京东等电商的自主运营,把握消费者购物心理,再反哺设计包装等方面,而其他品牌大部分采用传统代运营方式;渠道运营方面,LANDBASE优先以市场为导向,估算产品定价范围,再计算毛利率水平,紧接着寻找海外符合成本和产能需求的上游供应商,供应链匹配能力更强,五个月内可对接海外2万多个渠道,由此保障成本利润,毛利润为40%~50%;产品方面,LANDBASE每月可进行一次推新,主推功能性食品,更吸引追求健康的白领和运动人群。

根据LANDBASE提供的数据显示,自享黑巧单盒售价在20元以内,礼品装均价为200元。线上端,主动搜索品牌进店比例大于站内外广告投放引流进店比例,在近期天猫新势界超品日期间,巧克力类目销量第三,黑巧克力类目销量第一,销售额平均月增长200%,90天内复购率超20%。线下端,LANDBASE已在四个月内铺进包括罗森、711、盒马、万宁、家乐福、永辉等20000多家商超内,同时,团队还与keep等运动品牌展开了合作。

成立近6年,目前团队已有50多人规模,根据季节性特点,会在每年的1、2、11、12月份增加销售人员。

融资方面,今年5月份,LANDBASE已完成来自青山资本和逐鹿资本的天使轮融资。拟定在2019年底完成Pre A轮融资,将重点在产品迭代、品牌打造和线上线下渠道建设方面发力,同时,团队还将开启出海计划,挖掘海外市场。



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