金小妹Kylie Jenner凯莉·詹纳十亿背后推手妈妈克里斯·詹纳Kylie Jenner

【吸收财讯】这个奶奶一样的卡戴珊神人太厉害,推销女儿13年,还抽成呢!->前几天《福布斯》评选出的2019年度最年轻亿万富翁是谁?没错,还是卡戴珊-詹纳家族年纪最小,今年八月份才满23岁的 金小小妹Kylie Jenner凯莉·詹纳。 原标题:金小小妹蝉联十亿富豪榜,22岁富婆吸金能力无人能敌!

金小小妹蝉联十亿富豪榜,22岁富婆吸金能力无人能敌!

蝉联榜单的同时,身价10亿美元的凯莉,也是全球10位30岁以下亿万富翁里,最年轻的一位。其它的入围者,例如米兰达·可儿的丈夫,snapchat的创始人Evan Spiegel,都要比她大7岁。

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卡戴珊-詹纳家族多金有钱这件事,相信很多读者朋友们都已经习以为常了,反正说来说去,就是有钱,没啥稀奇。况且,《福布斯》连续两年,依然用 “白手起家self-made”这个描述来定义凯莉的成功。

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不少人看到这个描述时,都翻起了白眼:凯莉,靠着家族的名气创的业,算是哪门子的白手起家啊?

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五年前,18岁的凯莉用自己之前当模特的25万美元,在妈妈Kris克丽斯的规划帮助下,通过寻找外包工厂,投资生产了第一批15000支唇彩套装。正式发售前,她通过自己的社交平台账号进行宣传,将粉丝们的期待值提到了最高。

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外包工厂,免去了自己购买生产设备、产品滞销的风险。利用自己和姐姐们的社交媒体进行宣传,也直接免去了传统化妆品发售需要投广告、找博主背书等等的广告预算。就算最后卖亏了,对于总身价上亿的卡戴珊-詹纳家族来说,这笔钱打了水漂,也负担得起。

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实际上,唇彩正式发售前,凯莉已经是卡戴珊-詹纳家族里数一数二的流量成员。她的妆容、发色、发型、衣着,常年占据着狗仔队的版面。加上当时和比自己大8岁前男友的恋情,更是让她成为了绝对的话题女王。

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今年三月,凯莉接受《时尚芭莎》美国版的专访时说, 自己15岁时就对化妆品非常感兴趣,那时候就有了拥有自己化妆品牌的梦想雏形。后来真的发售了自己的唇彩,完全是梦想成真。

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但值得一提的是,梦想成真的背后,凯莉的美妆帝国建立起来,背后的功臣,卡戴珊-詹纳家的女主人, 经纪人母亲克丽斯功不可没。

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13年前,她一手将二女儿Kim金的录影带绯闻,变成了成名的助燃剂,签约电视台开发了《与卡戴珊同行》这档节目,并在之后成为了制作人之一。 13年间,通过节目制造话题和热度,几乎零成本将家里的女儿们推到了台前。

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(克丽斯为孩子们接下的每一个工作,都会抽取10%的佣金。)

凯莉的美妆帝国之前,是二姐金长达十年的演艺圈活动,以及大姐三姐小儿子还有超模女儿肯豆多栖发展的事业。到了凯莉这里,热度和名气已经是水到渠成。

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最小的女儿想做美妆,又有热情,天时地利人和,克丽斯集中力量办大事,开始奋力推进凯莉的事业。 如果说凯莉是品牌的门面和创意总监,那克丽斯就是当仁不让的首席运营官。

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前面提到, 凯莉和母亲,从一开始就将产品生产外包给了指定的公司。从生产、包装、销售、补货,都签约借他人之手。最开始,凯莉公司的全职员工不超过十个人,剩下的都是临时员工。

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2018年11月中旬前,凯莉都坚持只在自己的外包零售网站独家销售产品。 最大程度地掌权,搭配最低成本的运营,给母女俩带来惊人的利润。但这都还不是最惊人的,也正是这段时间,凯莉和美国本土覆盖率超高的美妆零售品牌签订了协议,给了独家的实体销售权。

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借着别家实体店的东风,凯莉和妈妈又低成本的接触到了更广泛的,习惯实体购买化妆品的人群。独家实体销售后,凯莉在接下来的六周里,卖了5450万的产品, 年净利润涨了9%,达到了3.6亿美元。

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也正是因为这次合作,直接让她跃进了十亿美元俱乐部,成为《福布斯》评选出的最年轻亿万富翁。从自己存的25万美元起家,做到十亿美元,说是“白手起家self-made”,似乎也不太过分?

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实体店销售,并不是凯莉和妈妈唯一的野心。随着凯莉美妆的扩大,加上其他竞品品牌的不断涌现,母女俩将目光放到了更大的市场,国际舞台。

去年3月成为十亿富翁之后,11月,凯莉决定将公司股份的51%, 以6亿美元的价格,卖给估值94亿美元的大型上市美妆集团Coty。这个公司,旗下拥有例如巴黎世家、巴宝莉美妆、克洛伊、亚历山大·麦昆等品牌的美妆线。

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背靠大树好乘凉,卖掉51%股份,自己留下49%的凯莉,在今年一月的交易完毕后,依然是凯莉美妆的实际掌控人,母亲依旧是自己的得力助手,掌握着公司的财政大权。解放了销售途径和国际进军的压力,她将注意力集中在产品线的多样性扩张上,接连推出了新产品,还带着2岁的女儿拍摄宣传照。

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曾经在采访里,凯莉坦承: “我不能说我是自己一个人做成的这件事。但如果他们说的是金钱,是的,我没有用继承的钱去创的业。不过的确,我得到了很多帮助,并且有一个很大的平台。”

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10岁出演《与卡戴珊同行》的真人秀,搭上话题度超高卡戴珊姐姐们的话题快车,长大后似乎没做个啥,凯莉就成了社交女王,占据了流量高峰。因此,比起白手起家的创一代,报姐个人觉得,用 “姐二代”来形容凯莉的发家致富路,更加贴切。

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但说过来说过去,欧美的真人秀节目那么多,真正能够利用名气完成财富大跃升的参演者,还真是不多。除了《与卡戴珊同行》,名人老婆们出演的《比佛利贵妇》,好莱坞星二代出演过的《比佛利山富二代》等等的节目,比起卡戴珊-詹纳一家的热度和名气,始终差了几个量级。

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从社交女王变身美妆大佬,再到第一次登上《福布斯》封面,和今年蝉联最年轻亿万富翁的位置,在过去的五年里,凯莉借别人的势,吹自己的风。无论大家服不服气,凯莉美妆和她积累的巨额财富,确实是从小数额开始,不是像榜单上其它一些入围者一样,是通过继承得来。

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凯莉下一步又会做什么?拭目以待。

Source:

https://www.forbes.com/sites/chasewithorn/2020/04/07/kylie-jenner-is-still-the-youngest-self-made-billionaire-in-the-world/#265f8c6a198b

https://www.instagram.com/kyliejenner/?utm_source=ig_embed

https://www.forbes.com/billionaires/

https://www.instagram.com/krisjenner/?hl=en

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