元气森林气泡水对身体怎么样健力宝怎么了代工元气森林是中国的吗-吸收财讯

元气森林气泡水对身体怎么样健力宝怎么了代工元气森林是中国的吗

【吸收财讯】哦,现在这个饮料还没有见过呢,不着调啥味,如果事健力宝的,要试试,健力宝味道还蛮不错的!-> 曾被称为“国民饮料之父”的健力宝,如今已开始为网红打工。近日,北京商报记者调查发现,网红品牌“元气森林”多款产品受委托方均为健力宝相关公司。这意味着,元气森林多款产品均由健力宝代工生产。

为什么走日货风呢?看起来这个产品定位就是小年轻的!值得关注的是,健力宝与元气森林旗下同样有含气饮料,而横跨在两个品牌中间的“代沟”,不仅是有糖、无糖之差,还有品牌定位、渠道等问题。业内人士认为,为元气森林代工虽然可以获得部分利润,但这并非长久之计。此前依靠运动饮料起家的健力宝,如今在当下运动风蔚然之时,能否再次搭乘运动饮料快车,仍需市场检验。

代工元气森林

在元气森林多款瓶装苏打气泡水的包装上,印有“受委托方北京广东健力宝饮料有限公司”、“受委托方健力宝(镇江)饮料有限公司”、“受委托方佛山市三水健力宝食品有限公司”、“受委托方广东健力宝股份有限公司”等字样。这与健力宝包装上印有的委托方一致。

北京商报记者查询发现,佛山市三水健力宝食品有限公司是健力宝最初的发家之地,现已更名为广东健力宝股份有限公司。该公司成立于1984年,是一家以饮料生产销售为主导产业,并涉足塑料容器制造、自贩机等相关领域的现代化企业。

于1992年成立的北京广东健力宝饮料有限公司,由人民大会堂综合服务开发中心与广东健力宝集团有限公司和香港辉远投资有限公司共同投资组建,具有一条“575”易拉罐灌装生产线、两条塑瓶生产线、一条5加仑大桶水生产线;自备两口深达450m的深水井,每口井小时出水量80吨。

健力宝(镇江)饮料有限公司则是由广东健力宝集团有限公司、香港辉远投资有限公司共同投资的合资企业,主要生产健力宝运动饮料、第五季系列碳酸饮料、爆果汽果汁系列饮料及健力宝纯净水。

在业内人士看来,健力宝之所以为元气森林代工,一方面是由于健力宝在北京、陕西、江苏、云南设有工厂,而元气森林则是以互联网品牌起家,本身没有工厂和研发实力;另一方,健力宝可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品,双方旗下产品相似。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,在健力宝不好卖的情况下,选择为网红代工有三点好处:一是可以赚取部分利润为自主品牌输血;二是可以在替其他畅销饮料代工时学习其配方;三是可以更好地掌握元气森林的发展布局,从而形成差异化竞争。

对于为何选择健力宝作为代工厂,北京商报记者联系采访了元气森林,但截至发稿,对方并未予以回复。

“甜蜜”的代价

值得一提的是,健力宝在为元气森林代工的同时,元气森林正不断瓜分健力宝市场份额。

北京商报记者通过对比健力宝天猫官方旗舰店与元气森林天猫旗舰店发现,健力宝粉丝数量超过3万,效率最高的产品有1.1万人付款,销量排名第二的有2021人付款,销量最少的产品仅有2人付款。而元气森林则拥有124万粉丝,销量最高的产品有7.2万人付款,共有5款产品付款人数过万,销量最少的产品有25人付款。

多位消费者告诉北京商报记者:“健力宝喝起来太甜了,而且喝完舌头也是橘黄色,感觉含有较多的糖和色素。”

中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,从消费端来说,健力宝之所以市场表现不如元气森林,主要受健康观念影响,元气森林主打无糖产品,而健力宝产品含有白砂糖,不符合消费者健康需求。

近年来,多家企业纷纷注意到无糖饮料市场前景广阔,并先后推出了相关产品。北京商报记者梳理发现,2011年,农夫山泉推出了无糖茶饮“东方树叶”;同年,天喔茶庄推出“天喔金”系列3款无糖茶;2017年,日本知名饮料品牌伊藤园进入国内,推出无糖茶;2018年4月,可口可乐推出无糖茶饮“淳茶舍”;2018年10月,娃哈哈推出“安化黑茶”饮料;2019年,怡宝推出“佐味茶事”无糖茶。

相比之下,健力宝近年来新品一直没有摆脱“糖”。目前,在健力宝官方网站中,主要产品分别为健力宝、第五季、妙泡、爆果汽、冰淇淋风味饮料、荔枝风味饮料和爱运动,但介绍中并没有一款饮料是主打“无糖”产品。

“没有抓住无糖饮料风口,也使得健力宝近年来销售逐步下滑。”业内人士称。

在网上公开的一份2003年健力宝的销售计划中,健力宝2002年完成了19亿元的销售额,2003年的计划是完成37亿元的销售目标。但近年来健力宝销售正在逐步下滑,根据统一企业在出售健力宝前最后一次披露的年度数据,健力宝的销售额已经下滑到16.82亿元。

不过,近期有媒体称,健力宝将推出“无糖版健力宝橙蜜味饮料”,对此,北京商报记者联系采访了健力宝,但截至发稿,对方并未予以回复。

再搭运动快车?

“虽然健力宝没有搭上‘无糖’饮料快车,但如今在运动饮料也同样热门的情况下,健力宝可以再次向运动饮料发展。”业内人士建议。

据了解,80年代渐渐兴起“体育热”,但当时中国运动员能喝的饮料并不多,曾有一句顺口溜概括称:“茶水、汽水、橘子水、酸梅精冲白开水”。国家体委为了改变当时中国体育科学研究的落后状况,下达了一批研究项目,其中一个重点项目就是研究有关运动型饮料。

1984年3月,健力宝诞生。在功能描述上,健力宝提出了第五代饮料――碱性运动饮料,成为我国首款含碱性电解质的运动饮料。同时,健力宝通过赞助体育赛事不断强化其运动饮料的特性,不仅连续赞助了1984-1996年的中国奥运代表团,还赞助了1990年北京亚运会和1987-1997年的三届全运会。

值得一提的是,健力宝此前顺利搭上运动饮料快车,也并非偶然。健力宝创始人李经纬与国民运动品牌李宁创始人李宁曾有“知遇之恩”。李宁在退役后,就曾进入健力宝工作。

如今,中国体育产业日渐崛起,特别是冬奥会为运动饮料带来新的契机,整个行业也将进入新一轮黄金时期。数据显示,2017年中国运动饮料市场突破50亿元,未来五年的预测复合增长率高达14%,预计会达到百亿量级。

虽然市场较大,但已有众多企业不断加码入局。其中不乏达能集团、可口可乐、宝矿力水特等多家企业。

2017年3月,达能集团旗下脉动推出升级产品炽能量,主要定位为年轻的运动群体,更加强调功能化。2019年,可口可乐旗下运动饮料BodyArmor在天猫平台上开始预售,这也是可口可乐在推出爆锐运动饮料后不到半年的时间里,再度推出的一款运动饮料。亚洲老牌运动饮料宝矿力水特也在2019年4月宣布和漫画《航海王》展开合作。

伴随多家企业重视运动饮料业务发展,健力宝也在不断转型升级。2016年,健力宝推出330新罐装;2016年8月底,健力宝发布了新形象、新包装。之后,健力宝还推出了全新330ml橙蜜&柠蜜新罐包装。2019年,健力宝将锦鲤护体、招财熊猫、Made in China三大元素印在罐身上,并与携手故宫博物院,开展为期3年的“故宫中国节”项目合作,每逢春节、端午、七夕和中秋四个传统节日都将推出相应文创产品。

“健力宝仅在产品包装上做出改变还远远不够,想要获得消费者重新认可,需要做出质的改变。要善于抓住市场机会,迎合市场需求,同时也要聚焦核心市场和核心消费人群。”朱丹蓬建议。

“我竟然连奶茶都抢不到了!”3月8日当天,颜依依(化名)看了一整晚李佳琦的直播,但最想抢的奶茶却刷新了一晚上都买不到。

直播结束后,颜依依一边和朋友吐槽,一边在微博上四处留言“姐妹,出吗?”她自己也没弄清楚,怎么突然会因为一瓶奶茶这么“疯魔”。

这场直播下,被李佳琦卖出15万份,登上微博热搜榜的奶茶品牌,不是喜茶、奈雪的茶这些耳熟能详的新茶饮巨头,而是生来就带有互联网基因的元气森林。

诞生不到4年,估值40亿,因此元气森林被不少人称为黑马。不过在成绩背后,关于“真国货伪日系”、营销过头的吐槽声也不绝于耳,有人开始疑惑“高估值真的代表高品质吗?”

抓住那群Z世代

“所有女生,乳茶来喽!”李佳琦的最后一场“3.8节”直播活动,仍然是以零食产品开头。放在第五款上新的元气森林乳茶,在还没有正式上架开售的时候,李佳琦就看着不断刷新的弹幕说:“我感觉今天准备的货肯定不够,但这15万份我们已经囤了一两个月了。”

果不其然,李佳琦甚至没有花费什么力气,15万份就被一抢而空。之后不断有粉丝发送弹幕哭诉没能抢到货的心情。而很快,元气森林乳茶就登上了当天晚上微博的热搜榜。

实际上,早在李佳琦直播销售元气森林乳茶之前,这款产品就频繁出现在各大平台的KOL文案、视频当中。尤其在疫情期间,线下奶茶店处于休业状态,元气森林更是借由看KOL们的推荐收割了一批流量。

回顾元气森林过去的四年,新消费的改变、国货的崛起、便利店的发展都给它的成长吹来了春风。加之使用赤藓糖醇和三氯蔗糖来研发无糖饮料,搭配日系清新风格的包装,元气森林很快就成了便利店中的畅销品。

2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,仅次于维他奶。同时打败了可口可乐、百事可乐这两大碳酸饮料巨头,以及此前红极一时的巴黎水。显然,主打健康的“快乐肥宅水”抓住了Z世代们的心。

“0糖、0脂肪、0卡路里”贯穿在元气森林的每一款产品中,而切入气泡水、奶茶这样的细分领域,也是因为这两个领域原本就十分火爆。喝奶茶一定要无糖或三分糖来麻痹自己的那群“猪猪女孩”,也是元气森林瞄准的对象。

当Z时代逐渐成为消费主力军,如元气森林这样的产品才走了出来。或许可以说,未来的商战中,得Z世代者,得天下。

伪日货的营销游戏

精彩的成绩单背后,自然离不开营销的作用。作为当下最火的网红产品之一,元气森林的营销游戏更是值得挖掘一番。

与此前的产品相同,元气森林营销的着重点仍然在于“无糖”。曾经,可口可乐和百事可乐分别推出过“零度”和“极度”无糖可乐,也是为了抓住那批对肥胖恐惧,但又热衷于碳酸饮料的人群。元气森林瞄准的,仍然是这群受众。

加上此前无糖饮料中采用的阿斯巴甜屡屡受到致癌质疑,因此赤藓糖醇这种代糖成分开始登上舞台。也正因此,采用这种成分的元气森林自然冠上了“健康饮料”的名头。

尽管无糖的卖点让许多人移不开眼,但也有人说:“不知道为什么,每次喝完都有一种舌头被甜味剂染过的感觉,久久不散。”,还有人认为“不管怎么样,喝饮料哪里有完全不会胖的。”和啤酒加枸杞一样,碳酸饮料加无糖成分,可能也是当代年轻人硬核养生的一针麻醉剂。

除了定位之外,元气森林的又一营销重点在于当初“伪日货”的形象。

从包装设计上就不难看出,元气森林采用了日语“気”,而非中文“气”,以及“果の每日茶”这样的日语表述。再加上瓶身背后写着“日本国 株式会社 元気森林 监制”的字样,如果不进行一番查看,第一眼想必会默认这是一款日本产品。

因此,在最初一段时间,与元气森林相连的关键词就是“元气森林是日本的吗?”

不过锌刻度通过启信宝查看该公司信息发现,元气森林隶属于元气森林(北京)食品科技集团有限公司,企业地址和登记机关均在北京,并非日本品牌。有消费者在社交平台上评价:“主打日系风格也就算了,但就这一个点拼命宣传,实在是一股山寨气息扑面而来。”

另外,知乎上还有用户表示,“我在日本住了快十年,从没听过有元气森林这款饮料,而且它从名字到宣传标语都不像那么回事。”该用户提到,在日语中,森林使用得极少,所以品牌名字如果是“元気の森”可能还更像样。而瓶身宣传的“0糖、0脂”的正确表达应该是“糖質0、脂質0”。

“也许这样的做法是故意的,商家真正的目的不是做成日货,而是做成能让消费者误以为是日货的产品,这也算是错位营销的另一种思维方式吧。”一位互联网观察人士对锌刻度表示。

无糖加洋品牌的卖点是第一步,在线下切入全家、便利蜂等消费者主要是年轻人群的连锁便利店,是迅速在“善变”的z世代心中留下印记的第二步。而拥有了基础消费者和销量之后,不能忽视的就是在线上渠道的运营。

例如赞助节目,《人生一串》、《生活如沸》以及在金鸡百花电影节上亮相,以及与费启明、魏大勋等人气偶像的合作,更是这套组合拳的重要看点。

营销之外,国货需要重塑自信

元气森林并不是第一个“伪日货”的真国货,曾经备受山寨质疑,如今却在全球开出3600多家店的名创优品也是代表之一。

而他们的共同点有一个,就是先用“洋品牌”造出声势,待用户习惯基本稳定,再拿出国货姿态博好感。熟悉的套路不断复制、衍生,造就了一代又一代的网红产品。

但锌刻度从不少消费者口中得知,这种操作手法其实已经让他们有所不满:“为什么好好的国货不能有自信呢?假洋品牌更令人尴尬好吗?”

的确,尽管近两年“新国潮势力”在不断崛起,但国货们的自信却仍显匮乏。不论是在包装上与国外品牌雷同,还是在产品内核上的相似,从零食、饮品到彩妆、护肤几乎无一幸免。如何做出真正的原创,又或者说,在拥有原创的基础上,国货如何重塑自信,或许是当下企业们的一大难题。

对于一家企业来说,好的产品就是最好的竞争力,营销洋品牌有时可能适得其反。打着国外品牌旗号进行宣传的国货,元气森林不是第一个,但希望是最后一个。



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