步步高王填直播卖茅台2小时销售千万步步高超市王填身价简历哪里人

【吸收财讯】-> 董事长们现在也是拼了,没有销量哪里来的利润,你还怕什么?“喝茅台酒配步步高十八洞水,人生最高的境界就是‘好嗨哟’,而只有茅台酒才能带给人们这样的体验。”步步高董事长王填在茅台之夜直播间金句频出。4月18日晚,步步高&茅台之夜专场直播正式开启,直播仅2.5小时,全渠道销售总额突破1007万元,观看人数峰值达13.3万,点赞总数达236万。

步步高董事长王填直播卖茅台,两小时销售破千万

据悉,这已经是王填董事长在四月完成的第二场直播了,此前还曾为五粮液直播带货。

当晚参与直播销售的茅台产品达到十余款。其中,茅台53度500ml猪年纪念酒和茅台53度500ml鼠年纪念酒成当晚最大爆款,近百瓶的猪、鼠生肖纪念酒被11万用户在不到一秒钟的时间内一枪而空。

负责茅台销售的北京友谊使者商贸有限公司董事长母小斌也来到直播间,与王填董事长一起为茅台直播带货。从2017年开始,贵州茅台就与步步高开启了全新的无中间商直供模式,消费者在步步高购买的茅台酒都由贵州茅台直供,保证正品的同时更能让消费者以更优惠的价格买到茅台。

“突如其来的疫情,让企业原本的制度、流程、商业模式都突然加速了。”此前王填在接受媒体采访时曾谈及,实体零售企业相较于电商平台在用户基础以及配送服务上更具备优势,疫情防控期间,公司直播模式通过加速迭代已经成为了目前的零售常态。

据了解,自2月份以来,步步高超市、百货双业态全面开启线上直播模式。雅诗兰黛专场前30分钟疯抢300组,销售突破40万元;福临门专场直播10分钟,线上销售突破100万元;步步高better购线上订单突破24万单;三八妇女节前后三天线上销售突破5000万;清明节三天小长假线上销售接近一个亿……

王填表示:“疫情进一步加速了步步高的转型,这次我确信找到了正确路径,而且会继续走下去。”

从抢购潮、到供应链紧张,再到如今恢复平静,各地零售业度过了不平凡2020年开年。从业者如何看待及反思这一段日子?4月9日,由微信支付主办,CCFA支持、腾讯新闻原子智库、虎嗅联合主办的“暖场·2020零售餐饮行业智慧复苏暖场会”上,步步高集团董事长王填讲述了他的所见所闻。

王填回忆,是在大年初二的时候,他发现和往年春节大不相同,没有了人头攒动,超市里顾客不多,但蔬菜、方便面、面条、消毒水等商品都售罄,而且明显看到,顾客在一车一车的搬物资回家。

王填判断,疫情会比想象得严重,初二召集核心高管开了电话会议,初三他决定快速召回正在休假的一万多主管和员工,投入到抗疫保供应中来。

步步高员工有两大临时任务,第一是深入社区,建立起社群、微信群,健全货客通路;第二是员工做理单,因为第三方骑手没有上班,步步高员工迅速地把用户线上的需求满足,从几千单到一两万单,最高峰时做到了每天30万单。效果是显著的,一季度步步高线上销售占到了整体销售的17%。在疫情接近尾声时,王填进一步提出要全员建群,全员带货。第二季度,他希望把线上业务占比提升到20%,2021年线上业务能够进一步达到30%。

因为疫情,王填说他的心得有几点:第一,整个企业突然被加速度了,之前大家在舒适区待很久了,这次线上即时需求,让整个企业加速度发展。第二,员工心智变化了,大家发现线上没有那么难做,他们也能够做好线上生意,步步高在“危”中找到了机会。第三,困难也还有,步步高有购物中心,因为停业带来了很大的损失,至今购物中心的零售生意恢复了大约7-8成,这是当下的挑战,好消息是减免租金能抵消一些影响。

抗疫期间,长沙消费行业众志成城,有大爱,有决心,有思考,在消费湘军的眼里,有危机也有机遇。进入后疫情时代,长沙又将迎来怎样的光景? “迎春,大咖谈”,看行业大佬们如何解读。

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红网时刻新闻记者 向婉 长沙报道

疫情期间,“宅经济”爆发,各类民生线上业务迎来高光时刻,教育、健身、办公、零售等多个线下表现疲软的行业,在线上寻找到“新天地”,“打开手机,点一点,下单”成为城市人最高频的购物方式。

瞄准时机,抓住机遇,不少布局线上的企业,流量、销售均实现逆风翻盘,不仅缓解了疫情带来的亏损压力,顺便带飞新业务板块,湖南龙头零售企业步步高就是其中之一,原有的“Better购到家”顺势打开新局面,带来大幅度会员新增,开展社区团购业务同样事半功倍。

3月1日开始,步步高超市、百货、家电联合同步开启多场线上直播活动,成为迎接这个三月的最佳打开方式。借助于步步高Better购直播小程序,步步高超市首场直播卖货就有了在线观看人数近6万人,点赞60W+,商品点击高达2.2万次的成绩。

自首场直播后,步步高超市与百货开启每天多场的直播+社群秒杀模式。步步高超市先后开启以联合利华、伊利、龙牌、宝洁、金龙鱼等为代表的“百大品牌”的直播活动。步步高百货则联合雅诗兰黛、兰蔻、耐克、斯凯奇等众多品牌开启专场直播。美的、西门子、华为等众多一线电器品牌直播也相继登录步步高Better购直播间。

从“Better购到家”到“小步优鲜”再到“直播运营”,步步高在逐渐加深与顾客、用户的关联度,以实体门店为基础原点,在新的零售环境中,通过满足消费者日新月异的需求,完成线上与线下交互融合,为顾客带去更高质量的产品和更细致的服务。

截至3月8日24点,步步高线上单日订单突破246686单,单日线上销售额2006万。正如前几日步步高董事长王填在接受媒体采访时透露,到2月29日,全公司线上业务占比接近13%至15%,经过5年的上下求索后,短期内扭亏为盈,步步高这次的线上业务方向走对了。那么,在疫情期间加速转变、升级的业务形态,是否会常态化呢?

迎“春”,大咖谈③|步步高王填:单日销售额超两千万,这次线上方向走对了王填考察物流中心保供情况

【对话大咖】

问:此次小步优鲜的业务板块跟以往电商业务有何不同?

王填:基于门店,Better购就只做3公里范围以内的业务,超过门店3公里,90分钟送不到的,就用小步优鲜社区电商来补充,实现同城市场全覆盖,到了3月中旬,两个业务都会上线商城,邀请品牌商旗舰店入驻,进一步扩充商品,且价格对标全网。

问:业务面扩大,物流能力是否能同步?

王填:目前云通物流负责干线物流,支线物流借助达达、蜂鸟、饿了么、美团,甚至是步步高自建送货团队的力量。支线物流比较灵活,员工能更快响应客户送货需求,也能赚取快递费用,创造一种新的社会用工的模式。

问:疫情结束后订单会不会下滑?

王填:我们内部也在讨论后疫情时代怎么巩固成果,还希望线上业务占比稳在20%以上,这是我们今年4月到6月要奋斗的目标。目前销售的商品很大程度上是一些生活必需品,那么就要提供好的性价比和到家服务,而核心竞争力还是在于供应链的把握和供应链的效率。关键看谁对上端资源获取能力更强,谁能更持续地为用户提供好的体验和服务。基于前期数字化转型以及与用户搭建起来的信任基础,后疫情时代,通过对线上业务的不断优化,马太效应将会凸显。

问:未来Better购和小步优鲜两大业务板块将如何布局?

王填:目前,小步优鲜主要布局湖南市场,对标兴盛优选、每日优鲜,Better购完全基于实体超市屡单,未来步步高的Better购和小步优鲜两个轮子同步转,想要实现流量、销量双赢,社区团购的赛道也要抢。

问:数字化在其余门店有没有什么规划?

王填:线上业务会成为整个公司业务的标配。疫情为我们创造加速转型的机会,疫情过后,我们会把线上业务巩固好。在运营的318家超市已经全部实现数字化,门店全部上了到家业务,且不仅仅是我们的Better购,还有门店接入了京东到家、美团、饿了么等第三方平台,现在是多平台在运作线上业务。

迎“春”,大咖谈③|步步高王填:单日销售额超两千万,这次线上方向走对了步步高百货联手雅诗兰黛直播两小时营业额40万

问:疫情结束后用户购物习惯是否会发生变化,直播是否会成为零售常态?

王填:购物类零售类商品通过这次疫情会加速往线上转,不仅仅是服装,还有生鲜,当习惯养成后,这种用户的留存度是比较高的,我们会坚持做好到家服务。直播给零售企业提供了另外一平台,也是非常有前景的一种模式,疫情期间直播遍地开花,柜姐、柜哥们都在带货,对网红也形成压力。直播步步高百货第一场直播是雅诗兰黛,峰值流量12万,两小时卖了40多万的产品。最近我们都在跟大品牌商谈,品牌之夜一场都是过百万的销售额,部分品牌直接谈三百万、五百万的销售额。



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