万通六君子谁厉害潘石屹的台前幕后华尔街分析师张欣为何选潘石屹

与贤为友198209 : 不是道德绑架,也不是没良心良知吧。挣了许多的钱,不是不报,时辰未到。 【吸收财讯】潘石屹的发际线在20出头的时候就开始向后靠了,这让他很早就显现出超越同龄人的老沉。黑框眼镜一戴,又增加了一份精于世故的气质。外形上的特点,很容易让人把他和“老奸巨猾”之类的形容词联系在一起。但只要他一开口,那带着标志性口吃的甘肃口音,加上谦和的三分笑意,很容易给人留下 “老实人”印象。-> 潘石屹的台前幕后 原创 金羽银杏 银杏财经 作者 | 耳   令编辑 | 汪小楼

潘石屹的台前幕后 与张欣合力抛却了中国楼市黄金期

潘石屹刚和张欣结婚那会儿,《纽约客》就评价他是娶到了“海龟”的“土鳖”。不过他对这种嘲讽毫不在意,还经常跟着张欣在各种场合笑呵呵地重温这段黑历史。

即便跨入了“百亿富豪俱乐部” ,潘石屹依然喜欢穿着朴素衣装对外提及自己黄土高坡的血统和凄楚的身世。此后几十年里,潘石屹也从未改变过口音和讲话风格,困扰了乔治六世一生的问题,反而成为他鲜明的个人特点。

精于放低姿态的人,大多处事圆融。但他们的内心大多不像外表那样柔弱。事实上,潘石屹正是因为善于运用这种“老实人”形象,早年在舆论场获益良多。

1999年SOHO现代城开盘前夕,销售人员忍受不了潘石屹推行的“末尾淘汰制”计划着叛逃。潘石屹便是用弱者姿态写了一封信发表在当时几家大媒体上,最终将这场“逃离资本家”的闹剧变成了现代城18.9亿的销售额。

勤奋、友善、谦和,是潘石屹早期留给媒体印象。带着这种“中国式商人”的底色,他变成了公知,变成了作者,变成了演员,变成了摄影师……潘石屹与张欣发起各种艺术和建筑沙龙,像一个上进青年一样站在聚光灯下。灯影变幻,印得他的脸上轮廓万千,但奇怪的是,很少有人能说得清那黑框眼镜背后闪烁着什么梦想。

有人曾一语道破天机:潘石屹就是个二道贩子。

这话至少包含两层意思,一方面说他低进高出赚取信息差,另一方面,暗指他擅长包装能把“土豆卖出黄金价”。概括起来,SOHO中国这么些年好像的确也只做了这两件事。只不过潘石屹在聚光灯下站得太久,光环给予了人们更多想象。

这几年伴随着潘家大撤退,潘石屹的出镜率越来越少,虽然微博还是坚持在写,但看着就像是一个写日记的习惯。过去逢上灾害,他还会略备“薄礼”,向灾民聊表心意。如今他变懒了,任凭外界质疑坚持一毛不拔。

他已经没有站在聚光灯之下的必要,戏园子就要拆除了,捧角儿也该散了。只是不知道临走前,一代名伶是否会回头看看落满灰的大幕。

那里,曾为他开启一个时代。

01 

潘氏的奥斯卡

在很多炒房者还未出道的时候,潘石屹就见到过地产泡沫被刺穿后的奇观。

那是1993年,“农高投”已经增资扩股,改为“万通集团”。江湖上喜欢将他和冯仑、王功权、易小迪、刘军、王启富几人并称为“万通六君子”。

潘石屹的台前幕后 与张欣合力抛却了中国楼市黄金期

当时潘石屹已经在海南已经呆了5年,相当能吃苦。不仅简陋的基础设施吓不退他,连大型台风也吹不走他。三年前岛上被台风席吹得支离破碎的时候,26岁的潘石屹披着一头乱糟糟的长发去理发,店里的小姑娘问他:“阿叔,其他人都撤了,你不走吗?”

他坚定地说:“我不走。”

潘石屹是夜夜盖着潮湿的被子,一直等到南巡讲话以后,才盼来海南逐渐恢复了活力。结果当他用5斤桔子偷看到了房地局的数字:北京市人均住房面积只有7平米,海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。这个坚定的留守者赶紧说服了其他5个人,连滚带爬地逃回北京。

万通六君子几乎是赶在宣布全面控制银行资金进入房地产业的前夕逃离了海南。结果前脚刚落地,海南就已是洪水滔天。那情形就像《2012》里,约翰·库萨克在前面搏命狂奔,后面紧跟着山崩地裂一样。

此后,海南成为了“泡沫经济博物馆”。遍街的烂尾楼也成了天涯、海角之外的第三大奇观。李书福当年正是在海南亏掉了几千万,后来不得已转战实业。

“闯海”这段经历,是许多人不愿提及的耻辱。但对万通六君子而言,却是一枚胜利的徽章。其实他们能全身而退,全靠这个后面加入的小子。不曾想,几兄弟的分离,也是从这个小子的一封律师函开始。

或许还是“六君子”这个名号不吉利,“戊戌六君子”被斩菜市口后,一百多年来没人敢以这个名号自居。一方面是出于敬意,另一方面,用中国人的话来说,叫“压不住”。

江湖上出生入死、分分合合都是常事。但对潘石屹而言,“闯海”这段经历却有着更为重要的意义——为他奠定了厚重的风险意识。这也决定后来他在资本舞台上挑选的角色。

在潘石屹离开海南的第二年,他与华尔街分析师张欣结了婚。

在结婚之前,他是穿亮紫色西服,捆绿色领带,早餐喜欢喝清粥的农民企业家,全凭一腔热血炒地皮。在结婚之后,不仅个人形象工程得到火速推进,他手上掌握的资金也拥有了靠近风险的底气。

潘石屹的台前幕后 与张欣合力抛却了中国楼市黄金期

在创业之初,潘石屹对张欣的资本运作能力寄予厚望。而张欣提及这段婚姻也毫不讳言她最初的计算和考量:“为什么找到这个husband?是因为他和我的理想很接近,要不是因为我那么想回中国,要不是因为看他们(万通六君子)那么有理想……”

不知道当时的张欣是否真的看懂了这个早秃的小子,但她一定看懂了国内的大好形势。从某种程度上讲,当时已经算是土财主的潘石屹,不仅能带给她的改革开放的入场券,还附赠一个谙熟国情的亲密伙伴,一举两得。

资本的联姻向来不拘形式,虽说这种24小时面对面的合作形式,最初几年让俩人磨合得很痛苦,但在做出了更明确的分工之后,情况开始渐入佳境。

2002年,SOHO中国旗下的高端酒店“长城脚下的公社”开业,这栋由张欣主导的前卫建筑获得了建筑行业的奥斯卡大奖——威尼斯建筑双年展“建筑艺术推动大奖”。这个奖项是颁给设计师的,但在张欣看来,这是颁给自己的。因为她做了一件让潘石屹“心服口服”的事。

事实上那些年SOHO的产品就像潘石屹的衣柜,在张欣的主导下,的确时尚品味突飞猛进。

比如2004年销售额60亿的“建外SOHO”,还在雅典奥运会宣传片中,作为新北京的建筑形象,向全世界展示。

在资本运作方面,SOHO中国也印上了“张欣式”的烙印。上市之后的SOHO中国,“张欣式”烙印越来越明显。2007年更是开始了“张欣式”的国际私募基金操作套路。

潘石屹作为“一家之主”,反倒表现地越来越像是个富贵闲人。出书、拍照、写博客、演电影、上节目。有人评价他是楼市的时尚达人,但他却喜欢把过去的自己比作《平凡的世界》里的农民孙少安。

只是不知张欣作为他的“二套房”,应该算成糟糠贤内助贺秀莲,还是高攀不起的田润叶。

他的个人形象不间断地出现在各种论坛、媒体和户外广告上,他发表在网络上的那些万金油语录和他的房地产广告一样,许诺了一切虚幻的幸福,用“力量”、“内心、“自信”、“成功”等词为跟随者们打鸡血。助推了群众对财富神话的向往。有人戏称潘石屹是“文化圈中房子卖得最好,房地产界出镜率最高的”。

一唱一和间,潘与张的这段联姻在2007年10月8日达到了价值顶峰。那天SOHO中国港股上市,成交价最高达10.2港元。如果说“长城脚下的公社”是属于张欣的荣誉,那么这一次是资本市场颁给潘氏夫妇的奥斯卡奖。

遗憾的是,此后SOHO中国的股价再也没有超过这个数字。

02

卖不掉的瓜和追不上的风

潘石屹曾经说过他人生中最得意的一笔生意,是12岁那年和老邻居一起卖香瓜。那时西北干旱,天气炎热,大家都躲在凉快的地方里等人卖瓜,而他把瓜摆到大太阳下卖。

“要在太阳下,晒得发亮、反光,看起来让人感到口渴、有食欲。”

2011年,潘石屹的毛发越来越稀少,光溜溜的脑门远看就像一颗香瓜。面对有关部门出台的新规,禁止商业地块散售,他有点愤慨。

当时,全中国只有SOHO一家采用散售模式。这种快进快出、短小灵活的散售模式虽然不被资本市场认可,但是在客户层面却挺好使,“他们基本都会重复购买”。而这一举就跟枪头直接对准脑门一样。卖了多年的瓜,潘石屹不得不从零售改成批发。

潘石屹并不是一个没有眼力见的人,毕竟是从海南的“死人堆”里逃出来的,对于风向的敏感已经刻入了他的潜意识。然而在楼市最疯狂的年代,这种稳妥却沦为了保守。

很多人喜欢将SOHO中国这些年市值缩水之过归咎于张欣的独断,认为张欣走“国际范”,坚持只在一线城市做商业地产,放弃了更为广袤的市场。

但其实这样的决断也与潘石屹过早对中国地产的看跌不无关系。

2002年广渠门外东五厂地块拍卖,楼面地价6000块钱一平米,老潘当时就惊叹泡沫太严重了。2008年3月,他提出 “百日巨变论”,引得舆论哗然,结果下半年4万亿注入市场,很多垂死的地产商咸鱼翻身。

2014年,他又提出了 “船撞冰山论”,他认为中国的房地产就是泰坦尼克号,马上就要撞到前面的冰山。结果也正是那一年,房地产再度进入宽松周期。在种种政策刺激之下,房价持续上涨。

潘石屹不能理解“面粉贵过面包”的怪相,这与他一直坚持的“高进低出”的逻辑悖逆。但中国楼市的逻辑,远非数字能够解释。君不见这些年万达和恒大在二线城市的加杠杆、高举高打,土地储备迅速膨胀。

过去卖瓜的经历将潘石屹禁锢在进价与卖价的逻辑中,而张欣的精英思维又将视野聚焦在繁华深处。这对夫妇曾共同赢得资本市场的头彩,而后又合力抛却了中国楼市的黄金期。

很多事情,其实一早就开始显现出端倪。只是这黑框眼镜里闪烁的狡黠,挡住了长驱直入的视野和胆识。

潘石屹也承认他是一个很胆小的人,所以他不愿意跟别人去挤一扇门,而是希望另一扇门自己悄然打开。在他心目中,最理想的公司最好是“三无公司”:无债务、无土地储备、无固定资产。他希望把公司做成“液态的”,甚至像“气”一样轻灵。但在张欣推动上市以后,规模化无疑成为了主旋律。

2015年,SOHO中国上半年营收同比下降92%,潘石屹终于从张欣手上接回权杖,动手卖掉了上海SOHO海伦广场、静安广场、外滩地王股权后,杀入共享办公空间,推出SOHO 3Q。

结婚几十年,早上还是学不会跟着张欣喝牛奶麦片的老潘,这一次选择尊重自己的口味。他将轻资产的筹码全部压在了SOHO 3Q身上。

55岁,再次站上舞台为他的“瓜”吆喝。可是这一次他面对的观众是精明的资本家。要对着他们把难念的经讲成美丽的童话,需要的可不止是适时出现的太阳。何况,就连这太阳也渐渐被乌云遮住。

如今,大洋彼岸的戏台已经搭好。只不过再也没有“躺赢”的时代大幕,还是那老一套的耍花枪,可能也很难重启昨日的辉煌。

有人辞官归故里,有人星夜赴科场。这世界从不停止流动,但不代表行走在路上,人心就不会停止固化。

她影响了潘石屹的女人,曾经从香港的一名女工成长为英国剑桥大学的硕士,从投资银行到成为“房地产界的女王”,人生经历颇为跌宕。

本文经转载自中国企业家杂志(iceo-com-cn)

作者:张弘一

1

谣言风波

近日,国内两大知名的职场女性杨澜和张欣在网上晒出了一张耐人寻味的同框合照,并附有一段话:“一个无中生有的谣言,本想一笑置之,不料越传越邪火。是时候对网络谣言说不!”

随后,张欣的丈夫、SOHO董事长潘石屹也在同一日转发该微博,称“不要因为谣言耽误了我们做有意义的事情。不要因为谣言给关心我们的朋友增添担忧。”不久,张欣删除了此微博。

在张欣和杨澜发声后,好奇的网友也开始挖掘谣言背后。有网友猜测,或与此前坊间传闻的骆家辉婚外情有关,无辜躺枪的张欣和杨澜才同时发声抗议。

不过,张欣、潘石屹夫妻二人与骆家辉的关系确实不错。在张欣、潘石屹的微博中,都曾晒出和骆家辉一起挑战俯卧撑以及开展家庭聚会活动的不少照片。2013年,骆家辉辞职一事引发争议时,张欣还转发微博回应。

在谣言面前,张欣和潘石屹的不同反应又将网友的目光聚焦到当年他们相识的桥段。1994年,由潘石屹和冯仑共同撰写的一本宣言式的书籍《披荆斩棘共赴未来》吸引了29岁的张欣。这本书中既有“万通六君子”对理想的表达,又有野心的流露和基于商业生态的机会主义之思考。读罢,张欣很受触动,觉得潘石屹是个很有理想的青年,一直期待着与他见上一面。

在经济学家张维迎和冯仑的引见下,二人相识,两周的相处之后,29岁的张欣就暗下决心嫁给这个其貌不扬、带着甘肃天水口音的男人。

初见潘石屹时,“紫色西装、大花领带、白皮鞋”的装束令张欣看不过眼,于是颇有耐心地带他去选择麻布质地的休闲服,潘石屹看了一眼说,“皱了吧叽,我们农村人以前就穿这个,不高档啊!”

不到一个月,在穿衣风格上存在差异的两人闪婚。彼时,“三十而立”的潘石屹和第二任妻子离异不久。说起他和张欣的第一次见面,潘石屹笑称,当他正与一个漂亮女人说话时,另一个更漂亮的女人走了进来,而这个人就是张欣。第一眼见到张欣,他就笃定“这个女人是我老婆”。在相处的过程中,张欣不凡的谈吐和见识也很吸引他。“第一次觉得自己是个‘土鳖’”,潘石屹说。

在当年很火的一档电视节目《夫妻剧场》中,张欣自爆,其实是自己先对潘石屹发起的攻势,“我追的他,而且追得很艰难,他那时有女朋友,又有刚离开的前妻,简直是困难重重。”

主持人调侃张欣,貌不惊人的潘石屹哪里最吸引她?“我就喜欢没什么优点可提的人!”彼时,考虑回国发展的张欣认为潘石屹会是她现成的又具有实际经验的老师。至于二人存在的差异,张欣后来回忆,自己当时也能够意识到,但她更欣赏潘石屹的朴实和思想,“女人的眼光要放远一点,他现在的情况没有我好,但是将来呢?最重要的是,如果我和他结婚,会让我进步还是让我退步?”

深思熟虑之后,1995年,在华尔街工作了四年的张欣选择回国,与离开万通的丈夫潘石屹共同创办红石实业公司,也就是SOHO中国的前身。

2

盛名下的忧伤

在夫妻二人的共同努力下,从1995年到2005年,十年间,SOHO中国成为中国房地产业的标杆企业之一。2007年10月8日,在张欣的大力推动下,作为亚洲首家谋求上市的著名商业地产企业,SOHO中国在香港正式上市。作为SOHO中国的CEO,张欣几乎每年都入围一些国内外的商界富豪榜单,2016胡润女富豪榜,张欣以220亿元财富排名第7位,成为中国最富有的女人之一。

在外界看来,张欣是个幸福的女强人。在当年众人并不看好的的“土鳖”与“海龟”的婚姻中,她不仅创造属于自己的幸福神话,也创造了中国房地产的神话。

盛名之下,忧伤难隐。婚后的潘、张二人曾两次遭遇婚姻危机,一次发生在婚后第三年,一次则发生在2005年。两人在工作中的分歧,差点让他们的婚姻分道扬镳。

两人有着鲜明的个性,经常持独立的判断,谁也无法说服谁。潘石屹回忆说,“我跟张欣在创业的时候特别艰苦,不光是外部环境的艰苦,我跟她的关系也很艰难。基本上我说的她不听,她说的我也不听,办公室里面互相不听,回家也不听。”

1997年,国企改制正如火如荼地进行,民营经济蓬勃发展,张欣和潘石屹判断,中小企业将成为商业社会的主要群体,居住和工作空间混合的产品设计或许大有市场,这就是“SOHO概念”的发端。

但在面对开发资金的问题上,两个人出现了重大分歧。张欣希望从国外引入资金,潘石屹则认为代价太大,他希望采取一边卖房一边开发的模式。双方各执一词,张欣认为潘石屹目光短视,潘石屹则说张欣不了解中国国情。两人发生激烈争吵,一度到了分开的边缘。无法忍受的张欣最后买了机票去美国度假,她觉得“这段婚姻走到头了”。

旅行中渐渐想通的张欣认为夫妻二人都要为这段婚姻做出改变,尽量弥补裂痕。在机场,重归于好、决定继续走下去的两人抱头痛哭。和潘石屹深入交谈后,张欣决定回归家庭,下岗生子。多年后,她也亲口承认,国外的基金地产模式并不适合中国。

这场危机过后,也因为有了第一个孩子,两人都开始有了些许改变。潘石屹开始变得宽容和开放,而张欣的表现也不再那么强势。

经过协商,夫妻二人对于公司的管理也达成了共识,张欣主要负责楼盘设计,而潘石屹则负责拿地、销售与推广等。现代城SOHO的样板间就是张欣力排潘石屹的反对一举设立而成为国内第一个楼盘样板间。

SOHO中国走上正轨后,张欣和潘石屹最激烈的一次分歧发生于2005年,主要问题在于两人欲各立门户。当时,SOHO中国的高管们甚至开始权衡一旦他们二人离婚后,自己的去留和出路问题了。

意识到危机的夫妻二人开始了向内的“自救”。张欣和潘石屹开启了以色列之旅,最终寻到彼此共同的信仰,从而扼杀了“各立门户”的想法。此后,在公司的管理上,两人彼此更加信任,步调也更加一致。

有分析认为,SOHO中国的成功,很大程度上得益于张欣和潘石屹之间的相处模式。这并不是说他们之间的合作是多么天衣无缝,而是说他们一直以来寻求相处之道和角色搭配时的磕磕碰碰,常常“无心插柳柳成荫”般推动企业完成了一次次转型和蜕变——尽管有的时候局势看起来甚为不妙。

3

女工“逆袭”

张欣和潘石屹遭遇的两次婚姻危机,和他们二人的背景、经历、性格迥异不无关系。

很多媒体对潘石屹的出身和经历报道千篇一律:生于甘肃天水市的一个村庄,出身贫寒,从底层一路摸爬滚打,靠炒房起家,俨然一部“穷小子”的翻身史。他性格倔强、敢于挑战权威。

对于张欣而言,潘石屹是个“说话很具原创性”的男人。而潘石屹曾感慨,是张欣让自己取得了今天这些成就。这个影响了潘石屹的女人,曾经从香港的一名女工成长为英国剑桥大学的硕士,从投资银行到“房地产界的女王”,人生经历颇为跌宕。

在遇到潘石屹以前,张欣的人生几乎处于飘摇改变的状态。“小时候是无法想象以后的世界是这个样子的。人生的每一步都是随着社会的改变而改变。”多年以后,在接受《鲁豫有约》的专访时她如此感叹。

1979年,14岁的张欣岁父母移居香港,囿于生活艰难,她不得不在香港一家小工厂里做计时工人。这一段本该挥洒青春、不断奋斗的日子被张欣形容为“没有思想的机械式生活”。那时最简单的期待就是,工资能从每月八九百元挣到1000元。

当工资达到1000元的时候,机械式的生活因张欣有了新的想法而开始改变,她向往写字楼里小白领的生活,于是开始通过读夜校的方式来为自己充电。功夫不负有心人,她最终顺利成为一家贸易公司的秘书兼财务。

后来,朋友的一句“你为什么不去读书”又点燃了她心中出国深造的热情,带着5年打工攒下来的3千英镑,一口炒菜锅、一本英汉字典,张欣只身前往英国萨塞克斯大学学习经济学。

1992年,从剑桥大学毕业的张欣加盟华尔街,成为一名年轻的分析员,先后在投行高盛和旅行家集团任职,负责中国直接投资项目。

华尔街一直是无数精英人士梦寐以求的工作高地,对张欣则不同,她十分厌弃这里的“铜臭味”,颠倒的价值观令她迫切想要回国发展。时任北大光华管理学院经济学教授张维迎和张欣在英国是同学,他向张欣推荐了国内一家叫做“万通”的公司。

当张维迎将万通的“宣言书”——《披荆斩棘共赴未来》交到张欣手中时,拜读后,激动万分的她迫不及待想要跟“万通六君子”见面,尤其是作为撰写者,同时也是作为万通经营者之一的潘石屹。

他们这场相见恨晚的相见,也带来了随后中国房地产的一次次“震动”。

4

带领SOHO转型

在SOHO中国20多年的发展历程中,张欣先后带领SOHO中国转型商业地产,后又成功从销售向租赁转型,使SOHO中国发展成为了中国最大的甲级写字楼开发商。

进入2015年以来,中国商业地产似乎已经走出了黄金时代,各地屡屡出现商铺关门、新开商场没有足够商户入驻等现象。相比以往的高增长态势,更像是一个盛极而衰的信号,市场情绪悲观。

在这样的市场背景下,SOHO 中国又在北京正式推出了已经竣工的商业地产项目望京SOHO。“在商业地产普遍不乐观的情况下,资金需求办公楼在北京十分紧俏,传统零售收到冲击,北京上海的写字楼需求还是十分旺盛,作为中国最大的甲级开发商,集中在北京、上海。”接受媒体的专访时,张欣的自信一如既往。

这种自信,是她基于对形势的把握和判断,她甚至认为这是她的一个重要技能。“记得1995年,我们刚开始在这个行业里的时候,政策没有那么多,这些年来,房地产已经变成一个大资金行业,政策的波动也非常大。房地产商一个重要的功能就是能否解读政策,准确地预测形势。实际上,每一个企业自己的选择都是跟我们怎么解读这个政策和预测政策是有直接关系的。”面对镜头的张欣侃侃而谈。

似乎她更注重、也更擅长和媒体打交道,而这也是她和丈夫潘石屹“分工”的内容之一。她上过《彭博市场》周刊的封面,她甚至把很多受访文章贴到自己的博客上。2010年10月,张欣应邀在好莱坞电影《华尔街2·金钱永不眠》中客串一个中国企业集团的女谈判代表。虽然只是一个场景,两句台词,她却在微博上发了好几条微博,先后预告了好几次。

5

马拉松“狂人”

如今,几乎接管了SOHO所有部门的张欣,工作之余爱上了跑步这项运动,她每周都要跑两三次。但如今的张欣显然并不是很满意,她曾在接受专访时说,很后悔自己没有在二十岁的时候就开始跑步,“如果早点开始跑步的话,人的整体体质、体力都会不一样。因为跑步会将一个人一下子带到一个屏蔽的状态。”

张欣的微博显示,她几乎疯狂跑遍了全世界的马拉松项目,还经常和潘石屹一起互动。2015年4月13日,50岁的张欣和潘石屹一起参加了巴黎的马拉松,这也是他们二人共同跑下的第一个马拉松。最后冲刺时,两人不约而同拉起手冲过终点。

潘石屹坦言:“42公里跑下来,我们都特别激动,因为太不容易了。一起度过这个艰难的过程后,我感觉两个人的情感都有了很大的升华。”

在不断奔跑的过程中,无论是工作上还是生活中,潘石屹在张欣身边扮演的陪伴角色令外界瞩目,关于他们夫妻二人所扮演的角色、两人究竟是不是中国企业界的“黄金夫妻档”的问题,外界也曾有过不少评价。而张欣曾对《中国企业家》说,“我是一个没有任何女权意识的人。男人和女人就像一只鸟的一对翅膀,少了哪个都不行。”

而潘石屹的表达更简单直接:

· END ·



相关推荐