董明珠抖音直播带货首秀网速卡字刷屏董明珠抖音号是多少谁说四句话

【吸收财讯】今晚董小姐又放大招了,这下好玩了为啥网速卡呢?呵呵呵!-> 刚刚,董明珠首秀直播带货!全场“卡”字刷屏,一小时销售额……格力电器董事长兼总裁董明珠4月24日来到抖音直播间首秀直播带货。新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。 作者 康殷 李映泉  来源:证券时报e公司官微

刚刚,董明珠首秀直播带货!全场“卡”字刷屏

面对汹涌的带货浪潮,十天前仍坚持只做线下生意的董明珠,4月24日来到抖音直播间首秀直播带货。

这场历时1小时的直播首秀绝对是非传统直播。在格力总部全新展厅内,董明珠在美女主持的引导下,从空调开始,冰箱,家电,中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。但因为网络原因,直播中出现了多次画面中断情况。

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值得注意的是,当晚罗永浩也在同场直播。老罗当晚祭出“补贴”大招,包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢。

直播带货走高价高端路线

今天晚上20点董明珠和老罗要在同时段、同平台直播卖货。老板亲自登场直播今年来成为热潮。

前有罗永浩再创业,后有携程梁建章直播带货1个亿。4月15日在搜狐旗下直播节目中,面对上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货,张朝阳表示英雄所见略同,已在考虑。

“今天就有朋友说,要支持我的直播首秀,下单买个新冠病毒净化器。”4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场。

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与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全消失,在董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内,身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下,逐一介绍格力全系家电产品。

在艺术空调展区,董明珠首先介绍了一台油画空调,“这款空调的感觉就是无风胜又风,油画画面还可定制。”董明珠介绍说。

从空调展区开始,到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲到格力口罩,董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍,与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同。

但也有网友表示,董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感,大部分是董明珠与主持人的对话。

而这场非传统直播带货,当晚上架了38件商品,从主打的空调到厨电、冰洗,智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同,当晚上架的产品价格并不便宜,主打高端路线。

38件商品中,最便宜的是售价139元的充电宝,16999的柜式空调,18999的空气能热水器,12000的新冠空气净化器,都是走高质高价路线。以格力拳头产品空调为例,当晚上架的空调中,最便宜的一款也在6999元。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

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最遗憾的是,当晚董明珠首场直播网络效果存在问题,画面经常出现中断故障,甚至有声没画,或者一个片段重复播放的情况。在留言区,网友留言最多的“卡卡卡”。

董明珠为何在此时开启直播首秀?

4月14日,董明珠在做客央视财经节目时曾谈到直播带货,她当时表示:“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”

对于坚持线下的原因,董明珠解释说,不希望因为转向线上销售,把格力五六十万线下门店销售人员的就业破坏了。更重要的是,要把格力线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品。同时把线下店作为延伸服务的一个桥头堡,更好地为客户服务。

作为国内知名度最高的女企业家,董明珠自身就是一张关注度巨大的名片。另一方面,董明珠销售出身,是当之无愧的“销售女王”。即便是身居董事长高位,每年的股东大会上也少不了董明珠亲自为产品“打广告”的环节。

可以说,董明珠早就具备了“直播带货”的条件和资源,甚至在关注度、号召力等层面已经超过许多当下热门的“网红达人”。那为什么董明珠在此时才选择开启直播首秀?这是一个颇值得玩味的话题。

线下掣肘

事实上,就如同董明珠自己的解释,最大的压力就来自于线下广大的经销商和销售人员。

知名家电观察家刘步尘向e公司记者表示,格力电器是在实体店支持下发展起来的,经销商群体为格力空调的发展居功至伟,可以说,没有实体店就没有今天的格力电器。

相比之下,直播带货则是100%的线上销售模式,可以说基本摒弃了线下经销商的作用。“去年11月‘百亿让利’大促销后,线下经销商的意见已经很大。加上疫情影响,2、3月基本没单,所以(董)出面说坚持做好线下也是对经销商的一种安抚。”一位接近格力电器经销商的人士透露。

突如其来的新冠疫情,无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击。近期披露的业绩预告显示,格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿,同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝,今年2月份的销售几乎为零,相比往年损失了近200亿的收入。

放眼整个家电行业,以往侧重于线下渠道的企业都难以幸免。4月5日,最新出炉的奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,今年一季度冰箱、空调、洗衣机、冷柜四大类白电遇到线上、线下销售萎缩。白电市场销售规模整体零售额降幅在45%左右。其中,空调市场成为疫情之下的“重灾区”,是四大类白电中受影响最大的品类。

“今年全年几乎所有家电企业的营收和净利润都会同比下滑,过去每一年的环境都没有今年更严峻,目前整个家电行业的高层都是处于焦虑状态。去年市场不好,今年更不好。如果说过去大家喊‘狼来了’是为了增加危机意识,那么现在就真的是‘狼来了’。”刘步尘表示。

线上突围

2020年一季度的业绩下滑可以归咎于新冠疫情的影响,但事实上,格力电器在2019年第四季度已经出现了明显的业绩下滑。格力电器披露的2019年业绩快报显示,2019年营业总收入2005.08亿元,同比微增0.24%;归母净利润246.72亿元,同比下降5.84%。

单看第四季度,营收为438.32亿元,同比下降12.29%,归母净利润为25.55亿元,同比下降49.74%。格力电器在业绩快报中解释称,公司于第四季度开展了“百亿大让利”活动,让利于市场,让消费者得到价格优惠和品质享受。

不过,考虑作为行业龙头,连格力电器都开始掀起巨额让利的促销活动,也侧面折射出空调行业的激烈竞争,已经到了白热化的阶段。

有意思的是,与董明珠有过“5年之约”的雷军,虽然旗下的小米在2018年度以250亿元的营收差距惜败于格力,但最新公布的2019年财报显示,小米2019年营收规模达2058亿元,实现了对格力电器规模上的反超。而小米本身最突出的模式正是线上电商。

就在近期,“初代网红”罗永浩高调进军直播带货,首秀便斩获了1.1亿元销售额;央视主播欧阳夏丹、明星王祖蓝为湖北公益直播带货也成为热门话题,直播带货的形式也越来越得到大众的接受与认可,

“‘坚持线下’不等于完全拒绝线上。当社会进入新零售时代,线下线上偏废其中任何一个都是危险的,必须线上线下并举。一面坚称依赖线下,一面尝试直播带货,从某种程度上讲,也折射出董明珠面对新零售的矛盾心态。”刘步尘指出,直播带货正在成为新的销售形式,这对依赖于传统销售模式的企业是一个巨大的考验。直播带货是一种超越新零售的销售方式,家电企业应该积极探索。

责任编辑:刘万里 SF014



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