装修公司网销业绩不好的原因和解决方法装修公司网络营销解决方案

【吸收财讯】小型装修公司 到底要怎么快速的获取客户? 业务员流动性太大,素质普遍不高 网销订单来源太少, 最难受的是,做了十几个订单,我们的业主都没有介绍其他的业主给我们, 这一切的一切都太需要思考啦 ​ 。。。最近在和装修公司老板了解目前网销效果时,有些老板反应网销效果不好或者是没有效果,相信这不是个别现象的,很多装修公司都有这个问题,为什么会这样?应该怎么解决?今天就和大家详细的聊聊这个问题。

主要是两方面的原因,一是网站没有流量,二是网站有流量,没有订单。

网站没有流量

这个问题好解决,个人觉得做流量很容易,要么花钱,要么花时间,这两点只要做好其中一点流量就来了。花钱做流量就是做广告引流,目前常用的方法有搜索引擎推广,有百度,360,搜狗,神马等,信息流推广,有头条,微信,微博,百度信息流,抖音,快手等,这种方式的特点就是流量来的快,帐户设置好后流量马上就来了。

花时间做流量就要公司有专职的人员,根据公司的情况配备合适的人员,以网站为流量入口,做网站关键词排名,通过SEO优化方法,使关键词排名到搜索引擎首页,抢搜索引擎的流量,可以核心关键词和长尾关键词相结合操作,首页做核关键词,栏目页做目标关键词,内页做长尾关键词,关键词做的越多获取的流量也就越多。同时找些知名度高的平台发布公司信息,获得更多的曝光机会,提升品牌公信力,增加客户的信任度。

做好上面的两点,流量肯定就有了,没有流量的问题就解决了,如果不想花钱也不想花时间又想要流量,那就是耍流氓了。有些公司网站做好后也不安排人员运营管理,网站三个月半年也不动一下,没有流量是正常的,有流量才不正常了。

网站有流量,没有订单

主要有以下三个大的原因,一是流量问题,二是网站问题,三是客服问题.

流量问题

网站流量比较杂,不精准,比如做家装的,流量来源是工装,建材或楼盘信息的,这样的流量来的最多也是不会有订单的,由于操作人员经验不足,关键词选择不当等原因造成的。

关键词的选择并不是流量越大越好,而是相关性越高越好,相关性低的关键词可以否定掉,选择合适的关键词和着陆页面,比如关键词是二手房翻新装修,着陆页面就应该是二手房翻新装修的页面,最好是二手房翻新装修专题页面,通常情况专题页面的信息要更完整。

网站问题

网站问题是有流量,没有订单中最重要的问题,有些公司为了省钱,找个小公司花2.3千元做个网站,对网站的结构,设计,营销功能没有什么要求,做出来的网站很一般,没有核心卖点,不能体现公司真实实力,给网民的感觉就是个刚开业的小公司。网站就是公司的网上门店,很多业主在寻找装修公司时都是先通过网络了解的,线下公司最大,装修的最好,客户没有进店之前是不知道的,只能通过网站了解到公司的情况。

我们以上面两个网站为例,如果你是业主,会更相信哪个公司?装修公司和一般的传统企业不一样,本身就是以设计为主的,如果公司网站没有特色,在设计上不能给网民眼前一亮的感觉,如何能体现公司的设计水平。

在网站设计建设过程中,一定要做好以下几点:

1、网站结构合理,利于SEO优化。

2、网站设计要根据公司的情况量身定制,一定要突出公司的核心买点和价值。

3、网站打开的速度要快,最好打开速度在5秒之内。

4、营销型网站营销功能要齐全,每个页面都要有营销入口,重要的页面可以有多个营销入口,引导业主预约下单。

5、找建站公司时先看案例,最好找专业的公司来做,价格贵点,效果好一次到位。

只要做好上面这几点,网站就不会有大问题。

客服问题

客服是客户最早接触的人员,其灵活性和专业度直接影响到订单效果,在选择客服人时最好选择有经验的人员,上岗前做好岗前培训,对公司的情况,产品价格,买点,活动,话术要熟悉了解,对客户咨询的问题能在第一时间用标准话术回答。只要把上面这些问题做好了,网销效果肯定会好起来的,每月收8个10个订单肯定是没有问题。如果在操作中还有其他问题,欢迎咨询交流。作者: 海峰资讯郭靖 微信:h613835964

外行人觉得装修行业能赚的来人生财富,做完一单能挣十几万,纯利润有几千上万,空间利润也比较大,但是在行业里的人都知道在装修行业里,从材料到设计再到施工,每个阶段都是非常耗时耗财耗力的,但是这些都不是什么大问题,服务好客户,都有的钱赚,真正的根源问题是装修公司该怎么获取客户?

想要发展好装修公司,就要考虑规划好装修公司怎么获取客户,不做无用的功,不打无准备的仗,只有获取到客户,你才能在装修行业里面分的一杯羹!这是百年不变的大道理。

很多装修公司总会把眼光放在跑小区和线下业务上,一来二去作为品牌你打不过天天泡在小区的游击队,他们价格比你更低,喜欢贪便宜的装修客户几乎都被他们抢去了。

小区线下业务是个还算可以的渠道,但是人工耗费太大,效果还一般,如果一段时间里装修公司都接不到活,就会出现一个客户,几家甚至十几家装修公司一起竞争这一个客户,据 大鱼装修App 不完全统计,装修企业在一线城市通过互联网获取的客户占比为60%-70%;二线城市占比为50%以上;三、四线城市占比为30%以上,随着信息化的高速发展,通过互联网渠道选择装修公司的客户会越来越多。

现在既然是互联网时代,那我们就不得仅仅抓住这条路,网上有不少接单的平台,例如可以通过手机商店搜索 大鱼装修App 下载并安装,然后选择“装修公司”、然后入驻平台,即可上传自己的代表作品,详细介绍,擅长风格,服务范围,联系方式。那么有需要设计的客户就会联系你了。朋友圈分享案例,入驻设计师相关社区、论坛,加入设计类、电商类、品牌类的群,把自己的优势发到群里,就可以主动接单了。

说到这,就有朋友要问难道就只顾线上不顾及线下了嘛,不会的,我们要线上线下双管齐下,把自己的优势发挥出来,去获取客户。

线下主要是材料商、客户转介绍。通过他们介绍,将你服务的情况告知客户,客户通过沟通了解,与你进行合作。从老客户哪里获取客户,这是一个比较成功获得客源的渠道了。只要公司有质量有保障的装修服务,就很容易在客户那里获得口碑。有了口碑,老客户就能带动新客户。



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