城市地摊财富秘籍大佬必经路马云刘强东周鸿祎卖的什么赚了多少钱

【吸收财讯:潇逸之名 : 大佬都摆过地摊,但能从摆地摊中蜕变成大佬的,微乎其微 ,如果早点放开地摊管制,今天会怎样? 】这一波地摊风来得甚猛,后浪们刚看完《城市地摊财富秘籍》,突然发现,原来这些都是前浪大佬们玩剩下的了。马云、刘强东、任正非……前浪们怎么摆地摊?| 小巴看一周 来源:吴晓波频道。。。都有哪些大佬摆过地摊?数了数还真不少,马云刚站出来,刘强东、周鸿祎、任正非等纷纷表示:好巧,我也摆过。 难道摆地摊是成为大佬的必经之路?就让小巴带你盘点盘点——那些年,曾经摆过地摊的大佬们。

难道,摆地摊是成为大佬的必经之路?

马云

不知道马云是不是依然“悔创阿里”,但小巴觉得,回望过去经历,他一定不会后悔在1994年摆过地摊。

当时马老师和几位朋友一起创办的海博翻译社一直处于亏损状态,第一个月只挣了700元,连房租都交不起,更不要说给员工发工资了。

眼看着公司开不下去了,得另找路子。马云去义乌小商品市场批发了一点鲜花、工艺品、内衣、袜子等,白天工作,晚上发展副业——摆地摊。

干着干着发现,副业比主业挣得多好几倍。当时团队里有人对马云说,不如我们转行摆地摊吧。

马云没有同意,为什么呢?

马云曾经对一位创业者说过一句话:“这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。”

对于马云而言,副业就是副业,只是解决眼前问题的一个手段罢了。

刘强东

四年后,也就是1998年,刘强东在中关村支了个小摊,在自己和初恋女友的名字中各取一个字,起名“京东多媒体”,售卖光碟、网卡等产品。

刘强东也在摆摊期展现出了与他人不同的魄力。

当时大学生创业去摆摊,是一件比较丢人的事。但是刘强东很坚定,天天站在楼下发宣传单。

在摆摊过程中,刘强东发现中关村假冒伪劣商品泛滥。于是他打出了“明码标价、正品行货”的招牌,吸引顾客纷纷慕名而来。

经过他长期勤勤恳恳地耕耘,生意越做越大,慢慢地,京东有了自己的门店。

周鸿祎

周鸿祎为什么会想要摆摊呢?跟他的性格有很大关系。1988年,刚进西安交通大学没多久的周鸿祎,由于打抱不平被人教训,他赔了50多块钱。这在当时可不是小数目,所以他琢磨着靠摆摊给挣回来。

上世纪90年代前后,计算机逐渐走入普通人家。比起前面两位电商大佬,周鸿祎展现出来的技能点则是计算机编程。

一开始他卖得是学生们用的教辅参考书,后来看到有人用电脑摆摊算命,一次收一块钱。

周鸿祎觉得这事我也擅长啊,于是写出一个程序,支起了“科学算命”的小摊,当起了“周半仙”。

一开始他脸皮薄,不好意思吆喝,但靠着独特的“科学算命”,逐渐聚集了人流,一天能挣100多元。

多年后,周鸿祎回忆此事时,还总结了条成功经验——“我没有满足于简单的商业模式(摆地摊卖书)”。这种优化思维,非常产品经理了。

任正非

1987年,任正非43岁,和上面的小年轻相比,无疑算是大龄从业者了。

当时的任正非因为损失200万元的物资被南油集团开除,人近半百,中年失业,背债后,还自己创业开了家公司,叫“华为”。别说盈利了,它连主营业务方向都没找到。

可中年人上有老下有小,还有弟弟妹妹要扶助,为了养家糊口,任正非决定先摆个地摊。保健品、减肥药、火灾报警器……什么挣钱他卖什么。

彼时深圳背靠香港,任正非凭借地理优势,从香港进口产品到内地,以赚取差价。一个偶然的机会,一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备,华为于是成为了香港鸿年公司的HAX交换机代理。

代理期间,任正非发现中国电信行业对程控交换机的市场需求很大,并且几乎都依赖进口。43岁的任正非,决定自己做研发。

所以,这就是一个个创业者的故事,从被逼无奈,到抓住时代机遇。

难道,摆地摊是成为大佬的必经之路?

近日媒体报道,唱吧CEO陈华摆摊卖唱,水滴筹CEO沈鹏摆摊拉新促活,腾讯HR摆摊招聘,都吸引了不少眼球。

但这些摆摊还是偏向于营销了,当年的那些大佬,可是实打实地为了谋生。

并且他们在创业初期摆地摊养活公司后,最终投身的还是科技与互联网大潮,把公司做成“正规军”,拓展生态链,筑成深深的护城河。

回到开头的话题,要像前浪一样成功,就必须得摆个地摊?这当然是句玩笑话。

在《贫穷的本质》一书中,地摊被称为“穷人的生意”,入行门槛很低,但天花板也很低。穷人们为了养家糊口,起早贪黑做起了低成本的小生意。但当他们想要挣更多钱的时候,往往因为资金或是知识技能不足,很难扩大规模。

而我们回看大佬经历,你会发现,地摊只是他们奋斗岁月中的一个过客,他们在其中展现出的某种特质,决定了他们的成功。

所以,小巴觉得,无论摆不摆摊,保留“地摊精神”,或许是我们真正值得做的事。

似乎一夜之间,互联网徒增了些许烟火气。背后正是,地摊经济成为了2020年以来的新一轮大热风口。

社交媒体冲上热搜、朋友圈皆是要摆摊当副业的动态、媒体报道中多是摆摊日入过千的创业故事,大众创新万众创业之后,再迎全民摆地摊。

一直以来,地摊经济在国内经济飞速发展中,都占据着不小的权重。尤其是在20年、30年之前,更是成就了第一代互联网创业者的第一桶金。

01

中关村摆摊岁月:赚钱容易,骗子难防

1984年一个戴眼镜的男人,拉着一辆平板车,在北京中科院的门前摆起了摊,卖的是电子表,后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。他叫柳传志,本来是中科院人事局的干部,半路出来创业,搞了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”。公司赚不到钱,他不得不练起了摊。

柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”

钱是赚到了,但骗子也很多。

20万元的起家资本,没几天就被骗了14万。那是一个江西的女骗子,骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了,彩电就没了,人也消失了。柳传志很快就尝到了商业环境中的尔虞我诈。

不过相比较后来,这还不算什么。

1987年的时候,联想的年利润已经到达100万了,但在这一年,公司却直接被人一下骗走了300万。幸好这一次柳传志打听到对方住的地方,拎着一块板砖,跑去蹲了两个星期,心想不行就同归于尽,最终还是把钱给要了回来。

1998年,经历了开饭店失败教训后,刘强东也去了中关村,带着积攒的12000块钱人民币租用了一个不到四平方米的柜台,售卖刻录机和光碟。这个不起眼的小柜台就是京东商城的前身,名叫:“京东多媒体”,用了他跟彼时女朋友的名字。

想必那时游走在中关村的IT人,或能听到东哥的叫卖声:大哥,要盘嘛。

刘强东的店面销售额也很不错。但一年后,刘强东就遇到了一个骗子公司。他们以支票付款的形式和刘买货,第一次买了1台刻录机,给了张支票。刘让财务当场到银行查票,没问题,第三天到账。第二次对方又买了5台,还是以同样的方式。

到了第三次,对方定了100台刻录机。刘强东以为终于碰上了一笔大单子,带着员工蹬着三轮,一趟一趟给对方送货,结果到了第三天,支票跳票,骗子的公司也早已人去楼空。这一次被骗,刘损失了30多万元巨款,是他这次创业以来所有的积蓄。

02

在摆摊中谋生进化

马云的创业故事,亦是从摆地摊开始的。

1991年马云和朋友成立海博翻译社,结果第一个月收入是700元,房租是2000元。为维持运营,马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货,然后摆地摊卖小礼品,卖鲜花,卖书,卖衣服,卖手电筒等各种物品,还曾经销售过一年的医药,推销对象上至医院,下至赤脚医生。

可能马爸爸现如今炉火纯青的话术技巧,就是在那时打下了深厚基础。也正是凭借着这些利润丰厚的地摊外快,马云的海博翻译社得以生存下去。

后在海博翻译社盈利之后,马云投身互联网,创办了“中国网页”。彼时,马云即是总经理,也是推销员,白天在写字楼群里乱蹿,敲了这家公司门,又接着下一家的推销。晚上,混迹在各个大排档店铺里,喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊。“互联网是什么东西?你一定是骗子。”

那几年,马云被称为“到处推销中国黄页的骗子。”但最后,全世界都知道了他是最大的梦想家之一。

周鸿祎摆地摊的原因,也很周鸿祎。

1988年5月,周鸿祎刚进西安交通大学没多久,因为看不惯一个小同学骗吃骗喝,自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方。

没曾料想,对方事后招来了一帮“江湖人士”,直接踢开宿舍的门,揪起周鸿祎就是一顿打,不仅把他打得是头破血流,还要周鸿祎给钱请罪。如此一来,周鸿祎存的50多元生活费就荡然无存。

钱没了怎么办,又不敢告诉家里人,周鸿祎只好去摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书,搜集了过来在校门口卖,毫不费力的卖完了,立刻弥补了所有损失。

练摊的时候,周鸿祎还看见别人在集市上用电脑帮人算命,算一次收一块钱,生意很不错。于是周鸿祎自己也编了个计算周期的小程序,到电影院门口放置好桌子设备,还写上了“科学算命”的slogan。只是虽大受追捧,但很快被城管驱赶。

后来写回忆录的时候,周鸿祎还将这段经历形容为“我没有满足于简单的商业模式(摆地摊卖书)”,过程中依然观察、发现和揣摩新的可能,并最后催生了新的商业模式(科学算命)。

马化腾呢,距离摆摊只差那么一点点。

小马哥在刚毕业时,就曾想过在路边摆摊为人组装电脑,但却发现深圳的路边摊竞争很激烈,最后只好老老实实去找工作。若非如此,等马化腾创办QQ为拉到3w用户量需要假扮女孩子陪聊时,他的心理或就不会有那么多障碍了。

此外还有罗永浩、蔡文胜、黄章等等,也都摆过地摊谋生。

不难发现,这些迎娶白富美,当上CEO、走向人生巅峰的第一代互联网创业者的奋斗之初,摆地摊基本上成为了他们的共同记忆与经历。

03

互联网燃起烟火

是啊,哪个大佬没在创业之初摆过摊呢。

在此次地摊经济成为时下风口之后,互联网巨头们也释放了积极扶持的信号,彼此间燃起烟火。

腾讯系微信支付下场,在昨日面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家、高效快速走出困境,实现增收。

阿里旗下1688发布“地摊经济”帮扶计划,将提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

京东启动“星星之火”地摊经济扶持计划,价格从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超500亿元的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

苏宁宣布推出“夜逛合伙人”计划,提供20亿元夜市启动资金的低息扶持计划,扶持地摊经济。

一时间,互联网巨头纷纷要在流量、资金、资源、技术等各层面赋能地摊经济,一方面自然是先喊出口号卡下位,另一方面也是顺应下政策走向。

那么当地摊经济再次成为新一轮风口时,你心动了吗?



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