森马生鲜配送市场转型2020开10家卖场森活之家招商温州水心汇昌

【吸收财讯:这次疫情胜在我国电商比较发达,不然都没办法乖乖家里闷,多亏了各种app购物很方便,农民们也借此把电商销售渠道打开,挂勾好线上交易平台,希望国家给予支持】->日前,据温州日报报道,森马旗下的森活之家首店将于7月在温州水心汇昌开业。联商网消息:谁能想到,有一天卖休闲衣服的森马也去卖菜了。这是森马探索创设的新型菜场经营模式,将打造一个保留超市舒适整洁环境和品质服务,又不失传统菜场的人情味、烟火气和好滋味,同时加入更多创新技术、优质体验的智慧生鲜新业态。

根据森马的规划,森活之家将以森马集团为品牌基石,打造成连锁标准化的品牌,最终实现品牌规模效应,品牌实行商户加盟制度。据了解,森活之家预计一年内将在温州至少开出10家。

据介绍,森活之家已与美团快驴、美菜以及多处农产品生产基地达成了战略合作协议,从源头规模化直采,把关生鲜品控,降低进货成本。为满足生鲜产品对时效性的高要求,森活之家还配备了专业的冷链配送车队,缩短生鲜农产品物流半径,最大限度地保鲜、降低损耗。在到家业务上,森活之家开通线上下单小程序、高效率配送、线下自提等服务,覆盖2公里生活圈,30分钟内配送到家。

森活之家希望依托母公司森马集团在渠道渗透、门店运营、电商加持赋能各方面成熟的产业运营资源和能力,打通供应端、运输链、消费端,实现线上线下一体化智能运营。包括大数据指导商户运营,进行经营采购优化,同时统一规范运营,实行云管理等。

据森活之家运营团队相关负责人介绍,为了让菜场吸引更多消费者,森活之家将对传统老旧菜市场脏乱差的卫生环境进行改造,对原有经营区域进行合理规划升级,新型菜场将变身高颜值网红店,刷新人们对菜场的认知。

服饰品牌跨界经营,森马不是第一个。

早在2017年,MUJI无印良品就已在东京有乐町旗舰店中开辟了蔬果展位,开始试水菜市场界。2018年,MUJI全球最大菜市场正式在大阪府市开业,这家菜市场面积高达4300平方米,外观酷炫,地段也不错,人流量超高。这家店首次引入了MUJI全球首个生鲜食品的专卖场 ,鲜鱼、生肉、蔬果 ,一应俱全。除了菜场,早些时候MUJI还在上海淮海755店开出了全球首家MUJI餐厅MUJI Diner,还跨界玩转酒店、书店等多个业态。

还有优衣库,此前联姻星巴克,在其纽约一家旗舰店内,留出了一块特殊区域让星巴克进驻,为了让购物环境更休闲与放松,优衣库还为消费者提供了沙发、桌椅和iPad。

森马在2019年年报中表示,整体消费品零售规模虽持续保持成长,但受宏观经济整体形势的影响,增长放缓,其中服装零售行业面临转型升级压力,整体增速进一步下降。业内人士认为,在大众休闲业务的发展相对来说在坪效和收益方面很难再上一个台阶的情况下,森马加码多元化业务不失为一种破局策略。但进入菜场生鲜这一与服饰完全迥异的领域,留给森马的难题相信不会少,能否做出多大的成绩,静待时间给出的答案。

专业化供应链整合

高质低价赢在起跑线

如何让市民每天吃上放心低价菜的同时让商户赚取更高利润?不”侦察式”买菜,不看天吃饭,森活之家运营团队通过筛选优质供应商、基地直采、冷链速配等多种方式,让消费者和商户实现双赢。

据介绍,经森马集团专业采购团队长期考察与洽谈,森活之家与美团快驴、美菜以及多处农产品生产基地达成了战略合作协议,从源头规模化直采,把关生鲜品控,降低进货成本,最大程度让利消费者和入驻商户。

为满足生鲜产品对时效性的高要求,森活之家还配备了专业的冷链配送车队,有效缩短生鲜农产品物流半径,最大限度地保鲜、降低损耗。

专业化产业运营

智慧菜场省心又安心

如何让一个菜市场变得有智慧?森活之家依托母公司森马集团在渠道渗透、门店运营、电商加持赋能各方面成熟的产业运营资源和能力,让现代科技植入农贸市场,打通供应端、运输链、消费端,实现线上线下一体化智能运营。

据介绍,森活之家运营团队将通过大数据指导商户运营,进行经营采购优化,商户不再凭感觉进货,卖货更具竞争力;同时统一规范运营,云管理带来高效便捷体验;农产品全程安全可追溯,消费者任何时候都买到的都是放心菜;开通线上下单小程序、高效率配送、线下自提等服务覆盖2公里生活圈,30分钟内配送到家解决“生鲜最后1km”痛点。

专业化品牌打造

连锁效应带动商户创收

如何提升森活之家的品牌竞争力?高颜值的菜市场如何获得高粘性消费者?将森活之家打造成可信赖、连锁标准化的品牌,就是森马集团背后的国际性“智囊团”给出的运营战略。

“新型菜场不仅仅是空间更新提升,是一个充满人情味的复合式空间,让居民原先对菜场的认知得以刷新。”森活之家运营团队有关负责人介绍说,专业设计团队将传统老旧菜市场脏乱差的卫生环境进行改造,对原有经营区域进行合理规划升级,高颜值将吸引更多人打卡转化成高流量,让菜市场拥有“网红店”气质。

据介绍,森活之家运营团队将根据四时季节、关键节点、市场情况展开营销活动,满足消费者对于生鲜消费多样化、多场景、多入口的需求,赋能商户销售渠道,帮助解决商户经营传播上的难点和痛点,完善森活之家生鲜营销矩阵。以森马集团为品牌强大基石,打造森活之家品牌规模效应,商户加盟后将获得高认知度和信赖感,吸引更多消费群体。

新闻+

森活之家水心店位于鹿城区水心住宅区盛组团, 面积1700m ,共1层,主要由新型智慧菜市场和便利店组成,涵盖米面粮油、冰鲜水产、水果蔬菜、副食干货等多种产品,消费者可一站式购齐。

【中国服装圈·1794期】

近期,浙江森马现代农业发展有限公司公布了森活之家社区综合体的最新布局,包括新型农贸市场、社区商业配套和儿童生活体验三大主营业务。

浙江森马现代农业发展有限公司是森马集团组建,是在2007年,前身是为响应温州市委市政府工业反哺农业的号召。

作为温州知名的服饰公司森马与瓯海区泽雅镇龙头村签订了“村企结对”帮扶协议,开发建设森马瓯柑种植基地。

森马集团于2008年3月组建成立了浙江森马生态农业发展有限公司,至此宣布正式进军农业生态。

瓯柑作为温州地区的特产,也从农业跳进了时尚产业,2008年的时候原以为森马会大胆跨界,搞出大动作,没想到时隔11年才真正的开始。

据介绍,森马推出的森活之家生活综合体、森田知味菜市场中心和森田知味社区生鲜店三种门店形态进行扩展。聚焦于社区的1公里内的客群,方便消费者买菜、买商品、教育孩子。

不论森马卖服装还是卖菜,作为森马集团增长支柱的儿童产业也将被引入,据悉森马布局旗下儿童体验式玩育成长综合体,将早托、早教、培训等儿童教育、运动、科技等儿童娱乐板块融入其中。

总结一下近期森马的动向,都跟投资有关,这次是布局新型的农业市场,看准消费者的饭碗,还有前段时间投资母婴新零售请贝,深度进入母婴领域。

难道是服装生意不好做了吗?

森马服饰2019年中期报告显示,截至2019年6月30日,森马实现营收82.19亿元,净利润分别为7.22亿元,整体发展平稳。

森马上半年业绩大涨主要受益于童装品牌巴拉巴拉。半年报显示,森马儿童服饰实现营收52.12亿元,占总营收比达63.41%。

另外,森马于2018年10月份全资收购了欧洲童装品牌KIDILIZ集团,2019年1-6月KIDILIZ业务实现营收14.83亿元,占比18.18%。

而定位大众消费市场的休闲服饰品牌“森马品牌”,在截至2019年中期,仅占总营收的35.81%。

森马净利润在2016-2017年基本持平,到了2018年增长1.26个百分点至6.19亿元,然后到2019年上半年增长再次放缓,扣非净利润为6.69亿元,同比仅增长8.08%,但相比于同期略高。

而费用翻翻是最大问题,上半年森马的销售费用、管理费用分别是19.64亿元、3.74亿元,销售费用和管理费用分别增长107.41%、151.72%。

森马解释称,由于业务增长,员工薪酬、租赁费、广告宣传费、运杂费、服务费等的增加以及本期合并法国KIDILIZ集团导致三项费用均上升。

对比曾经的行业老大美特斯邦威,今年上半年净利润则暴跌359.61%,美邦已经主动关闭了1300余家门店。

而截至2019年上半年,森马线下门店数量已达到9404家,相比年初净增281家。其中,加盟店数量能占据总数的70%,几近饱和。

森马的巴拉巴拉童装营收为37.3亿元,同比增长29.89%、KIDILIZ童装营收为14.83亿元。二者营收之和占据森马营业收入的63.43%。

也能明显看出,森马这几年它将业务重心从时尚转向了童装领域,并且在多元化发展。主业森马品牌服饰已经无法左右森马公司的转型了。



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