格力618直播销售额102亿二股东京海担保减持格力经销商模式变革

@乐天大宝 :

格力经销商代表的线下与线上具有不可调和的矛盾,是利益对立面。把线下店作为仓库及体验店,经销商哪来的利润?还要养着3万家门店的人。因此要线上线下融合,前提必须是一方统筹。否则这事永远是伪命题。因为你多赚一元就等于我少卖一元。空调就是存量市场,不是增量市场。

你让那些广大的还没用上空调的人怎么想

直播卖货破百亿后,格力二股东开始大笔减持

“格力药王”。

毫不客气的说,这是相当一部分人对格力电器的评价。事实上,不仅是国内投资者,就连外资在过去的三个月时间里,对格力也依旧充满了偏见。

港资净流向很能说明问题。

在过去的60个交易日里,美的集团的净流入为73.13亿元,持股比例由15.8%增加至17.6%。反观格力,不仅没有净流入,反而还净流出了7252万。尤其是最近20个交易日,净流出接近20亿元。

直播卖货破百亿后,格力二股东开始大笔减持

可谓是反差鲜明!

从舆论的角度来说,一般都是褒奖美的批评格力。比如,当格力始终扎根线下的时候,外界评论其错失了互联网的浪潮;比如,当格力开始发力线上的时候,外界评论其与经销商矛盾升级,惨遭经销商抛弃;再比如,当格力的直播带货从几十万增长至上百亿的时候,刷单、经销商关系破裂的关系更是不绝于耳。

就在格力破天荒的再次创造了家电行业直播带货史上最高纪录的时候,关于格力的负面新闻再次袭来:

格力电器发布公告,第二大股东京海担保,也就是格力经销商在未来半年内拟减持不超过公司总股本0.71%的股份,相当于其持有股份的8%!

好吧,格力药王!

但是,明明种种迹象表明,格力不仅已经熬过了最坏的时期,而且拐点已经显现。那么,究竟是为什么呢?

或许原因就是前面提到的102.7亿元。

事实上,格力捆绑经销商的模式,在最初的几年时间里的确发挥了重要的作用。但是,随着移动互联网、格力向全家电全家店的转型,尤其是直播作为其倚重的新渠道,双方的分歧很难调和。

具体来说。

此前格力只要与经销商公司打交道,这也是为何有压货、淡季返利这么一个说法。如今呢?门店作为流量入口,向格力董明珠店倒流。董明珠店在将流量变现后,根据订单来源和归属地直接向门店打款。

也就是说,过去格力门店靠的是向经销商低价进货,在卖给终端消费者后赚取差价利润。但是如今,没有赚差价这么一个概念,取而代之的是流量转化费和服务费。

经销商公司的作用在哪里呢?

这也是为何,在过去一段日子里,董明珠频频提到希望3万家门店能够跟上格力的新零售脚步。否则,就会被淘汰出局。

好了,说到这里,可以得出结论:

第二大股东与格力电器不再是铁板一块,下周一极有可能的走势是低开三个点,然后在一周内收复失地!

说说我的看法:

1. 以企业带货直播作为格力的第三次渠道变革,这肯定是正确的一个选项。

首先,它拥抱了互联网;其次,它避免了第三方平台的抽佣;再次,也节省了大量的线上广告费用。这些,都可以反馈给消费者。

格力原本的销售价格就比包括美的在内的竞争对手高出不少,这意味着可降价的空间也就越大。另外,靠着节省下的各种费用,直接让利给消费者。即便会面临利润率下滑,但总的利润总额一定会提高。

用数据说话。

在已经过去的5月份,格力的线下销量增速由负转正,同比增长3.7%;线上市场份额接近美的,同比增长超过了100%至33.8%。注意,这还不包括6月份的数据。

2 .格力由空调企业向全品类,尤其是全无智能机家居的转变,迈出了一大步。

根据格力董明珠店显示,空调销量的占比大约只有30%。也就是说,按照这个数据,100亿元的销售数据大概有70亿是非空调产品。尽管这个数字只是估计,但与去年相比,今年非空调大家电和小家电可能会有200%的增量。

这意味着巨大的市场增长潜力!

不要再说什么天花板,你们家每个房间都有空调吗?即便有,是不是也会有更新换代的需求,也会有品质消费升级的需求?另外,全品类家电更不用说了,千亿增量妥妥的。

3. 格力进军医疗、芯片,这不是不务正业,这是向科技集团公司的转型。

大家很容易忽视两点。优秀的公司依旧是优秀的,尤其在制造业企业;再有,大家不要忽视了高瓴资本的眼光。人家投入的400亿元资金(虽然借了200亿,但总归是它的债务,要还的,如果这笔投资失手了,其他投资即便赚得再多,也都无济于事。

别忘了,医疗行业是一个绝对增量的市场,高瓴资本在里面拥有深厚的积淀;别忘了,大家都是一样的芯片,凭什么你的就能够给百倍估值。

最后,格力拥有难以量化的优势。

比如,董明珠真的很勤奋,很有创造性,这是看不见的企业家才能;比如,这次直播除了访谈邀请了嘉宾,主要带货能手都是其90后员工;再比如,直播间出境的铁杆用户以及经销商代表,我们都能够感受到来自他们的热忱和忠诚度。

还是那句话,尽管我也持有美的,但我更看好格力。

直播卖货破百亿后,格力二股东开始大笔减持

人无远虑 必有近忧,做投资不做长远思考,必带来每天的困扰和烦恼,今天格力经销商减持根本不是什么问题,问题是你是否很早就开始分析和思考,格力在未来的新经济格局中,能否依然屹立不倒?

一叶知秋,你是否能够透过叶子感知秋天的到来?春夏秋冬一年四季都有叶子,你怎么能判断准?经销商减持是叶子吗?我认为不是,是秋,而叶子是大时代大周期大商业模式,你能做的只是这个,知;

我很早说过,美的匍匐前进,格力拼命转型,这时候曾经支起格力超强商业模式的经销商和转型升级产生矛盾,怎么解决?这个世界没有一种办法能够解决都好的问题,不然就不叫矛盾了;

董小姐疫情之后拼命转型线上,并宣称带着三万家专卖店一起做直播,调货,把线下店发展成仓库,带着他们共同度过难关;

董小姐的拼命众所周知,但商业模式和经济规律不会以个人意志为转移的,价格是由价值决定的,利益是由提供服务的价值多出来的,如果线下三万家专卖店只有仓库的功能了,那他们只能赚到当仓库保管员的功劳,这就是经济规律;

我也是开实体店的,家具店,表面上像格力的专卖店,这是一种什么生意呢?体验,需要线下体验,体验沙发的舒适性和家具的细节,躺在床垫上的感觉,还有对家里的美好期待,设计的美,所以线下家具店肯定会存在,但是三万家电器店需要体验吗?需要这么多家店的体验吗?如果不需要,这么多店被淘汰就是经济规律;

不能硬来,不能强迫,很多家具店关门了,是因为提供不了超出门店的成本的价值,也就是商业模式负担不起成本运作,必定像边际成本更低的方向转移,而高端的超体验的家具店依然会存在,低端的都转移到线上和直播了……看看抖音的发展,拼多多的发展,哔哩哔哩的发展,新时代来临了;

在十年前房地产黄金时代开始的时候,蓝海时代,我们无暇顾及成本,供小于求,经销商诞生,代理一个品牌就能躺着赚钱的时代彻底结束了,不产生价值就没有利益,那为什么不能当仓库供货呢?

商业是什么?如果商场或物业提供的价值是每个月100元的价值,但是十年前只要50元的租金,那么你经营代理什么产品,都能赚50元每月的差价,如今租金涨到了150元,可怕的是价值回落到了50元,40元,30元…甚至0元,买一只空调为什么要去现场?体验什么?刷着直播不是更爽?所以三万家零售店的商业店面提供给消费者的实际价值无限接近0,如果租金是150元,那么每个月经销商要靠自己去补上这个150元,痛苦难熬看不到未来,迷茫…

这是极端的例子,但是我的判断是所有没有体验价值的线下店都会关门,有多少体验价值才能存留多少实体店,当然再次牵出另一个商业判断,中国的物业价值腰斩才能平衡价值与价格,大部分商铺将成为绝对的负资产……就像地摊兴起,商铺腰斩才有投资价值;

那么格力药丸?

格力空调行业的绝对霸主,这是投资格力的核心逻辑,这个逻辑不变,格力就有投资价值,但转型期的格力必定痛苦;

董小姐当初撤出大卖场,建立经销商体系,而今必须要转型,哪能兼顾得了那么多,壮士断腕,不流点血,割点肉,怎能革命成功?

在没有成功迹象的时候,我们能做的只能是回避;


分析的有道理,危中有机,但“我要买格力空调,谁还能拦着不让买?”,关键是市场认可度, 格力现在做的不是简单的把线下转到线上,是通过线下到线上这一过程,加大格力全品类在消费者心里的锚定作用,在广而告知“格力产品等于高品质生活,不仅仅只是好空调,格力造”
假如经销商的自动退出,是好事,来去自如,有来,自然有去,适应变革的,留下,不适应的,退出来。 年轻人适应变革力强, 保守的,估计感觉不到未来了,就可能选择离开。现在看来,没有永恒的经销模式,但很抓质量,提高企业自身的创新能力,永不过时!
格力躺被窝里享受红利的时代过去了!
格力在努力营造下一个红利时代!
放眼中国新经济时代,其他行业,何尝不是呢? 很多都要经历转型的阵痛,人口红利淡去,就加大工业机器人的推广, 遭受到西方科技的围堵,就加大自研能力!
好企业从来都是适应变革能力强,不默守陈规!给点时间,希望格力能再次站立起来,实现从格力电器,到格力电气这一内涵式转变!



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