东山县澳角村闽东渔69561船老大沈志辉上岸转型电商网上卖海鲜

【吸收财讯:现在快手上这样的是不是特别多啊,老铁各个都是有故事的人啊!】对于到底要不要上岸这个问题,“船老大”沈志辉足足“纠结”了2年多时间。年近不惑之年的沈志辉来自福建省东山县陈城镇澳角村,祖祖辈辈都在海上讨生活。从14岁起,他便跟随父亲下海,开启了捕鱼生活。“如果不是几年前一次偶然的朋友聚会,我可能现在还在海上捕鱼。”沈志辉说。 原标题:“触网”转型 把海鲜放到网上卖 来源:经济参考报

沈志辉是“闽东渔69561”船长,是捕鱼世家经验丰富的本地人,他上岸后做海产品生意,刚起步时,因缺资金,不再当船长的沈志辉,把钢制渔船卖了,换钱盖仓库……

2013年夏天,沈志辉用刚捕捞回来的海鲜招待了几位从贵州、四川到东山旅游的朋友。新鲜又美味的海鲜大餐,在赢得朋友们交口称赞的同时,也让他们倍感遗憾:这么好吃的海鲜,要是在外地也能买到该多好。

“在电商平台上,只要你的海鲜足够好,不愁卖不出去。”在多位从事电商行业朋友的鼓励下,沈志辉开始尝试 “触网”转型,把海鲜放到网上卖。

转型之路远比想象中艰难。由于缺少启动资金,沈志辉承担不起建冻库的费用,只好用家里的小冰柜保存海鲜。“开始订单少,不敢囤太多货,一般要等到客户下单后,我们才去找货。”

为了采购到优质的海鲜,沈志辉和妻子经常每天清晨4点多就骑着摩托车去附近渔港寻找货源,有时甚至要绕遍整个东山岛。

然而,即使能找到好的海鲜货源,沈志辉还遇上另一个难题:由于他的货物零散,加上运送海鲜技术要求高、风险大,快递公司常常“婉拒”他的订单。无奈之下,沈志辉只能向快递公司保证,如果海鲜在运输过程中出现问题,损失由自己承担,这才让快递公司消除了顾虑。

功夫不负有心人。凭借着“不新鲜包退款”的经营理念和一股不服输的拼劲儿,沈志辉的电商生意渐渐有所起色。

2015年10月,随着电商平台的订单量不断增加,沈志辉决定将陪伴自己6年的捕捞船卖掉,专心上岸做电商。“起初家里人还有一些顾虑,在他们看来,渔船是渔民安身立命的根本,没有了渔船,万一电商平台生意不景气怎么办?”

沈志辉坦言,当初上岸主要是看好电商的发展势头,“虽有些冒险,但很值得。”如今,通过便捷的物流网络,沈志辉的海鲜电商生意越做越大,年销售额逐年递增。2019年,他经营的电商平台的销售额超过了4000万元。

海鲜电商生意在为沈志辉创造财富的同时,也有力拓宽了周边渔民增收的渠道。最近几年,一栋栋崭新的小洋楼在澳角村拔地而起,村民们的腰包也越来越鼓。

荆棘路中前行

  初次“触网”,沈志辉的心却凉了半截。在电商平

台上,货物可谓是琳琅满目,可是刚捕捞上岸的海鲜却是凤毛麟角,不少顾客还是习惯在海鲜市场购买,觉得“更新鲜”。“一天下来,也就能接到两三份订单。”沈志辉回忆起“触网”初期苦笑道。客源少,资金缺乏,沈志辉无力承担建冻库等额外开支,只能用家里的小冰箱保存海鲜。“客人下单后,我们才去找货。”每天凌晨4点,他和妻子骑着摩托车出门分头寻找,有时甚至要绕遍整个东山岛。

可即便找到了海鲜,沈志辉又遇上了一个难题。因为运送海鲜技术要求多、成本高、风险大,加上他的货物零散,因而常常吃快递的“闭门羹”。无奈之下,他只得担保说:“如果海鲜坏了,由我来承担。”这才让海鲜顺利出货。

  正是凭借着“不新鲜包退款”的诚信理念,2015年夏天,沈志辉收获的好评如潮,生意慢慢有了起色。“每天都能在淘宝平台、微信朋友圈看到大家晒出的照片,他们对海鲜很满意。”沈志辉感到欣慰。

  “在未‘触网’前,由于传统水产业销售渠道单一,多由鱼贩统一收购送去市场,价格不高,渔民的收入微薄。”澳角村党总支书记林华忠说,在沈志辉等人的带动下,村里涌现了一大批从事海鲜批发、销售的电商企业。截至目前,澳角村海鲜电商企业数量已经超过了100家,去年销售额将近4亿元,帮助600多人解决了就业问题。

在一间约百平米的屋子里,来来往往的工人们正仔细查验海鲜的新鲜程度,根据网络订单挑拣商品,并熟练地打包装箱。大大小小的货物堆叠在院内,一辆顺丰冷链车停在门口“随时待命”,准备发往全国各地。春节临近,沈志辉和他的团队经常加班加点,忙得不可开交。

在东山县陈城镇澳角村,沈志辉的海鲜生意已小有名气,渔民出身、昔日“船老大”如今摇身一变,成了“电商大咖”。

“船老大”初次“触网”

喜欢接触新潮事物的沈志辉,在互联网上结识了不少朋友。2014年夏天,几位从四川、贵州来的网友到东山旅游,沈志辉便用刚捕捞回来的海鲜招待他们。面对美味诱人的海鲜,大家不禁啧啧称赞,却难免有些遗憾:“这么好吃的海鲜,在外地却买不到。”一位曾在阿里巴巴工作的网友,建议沈志辉把海鲜放到网上卖。想到可以让家乡的海鲜摆上全国的餐桌,他决定尝试“触网”。

起初,沈志辉只是抱着试一试的心态,大部分时间里,他还是和往常一样出海捕鱼。闲暇时,就和网友学习电商,交流心得。“电商发展势不可挡,趁早放手去做。”朋友纷纷劝他专心搞电商,“这么好吃的海鲜,不愁卖不出去。”

2015年新春伊始,他将自己关在家中研究了两个月的“淘宝大学”课程,一次学不明白,就一遍又一遍地学。“不怕不会,就怕不肯用心。”虽然只有小学文化,他依然坚信“有志者事竟成”。在朋友的指导下,沈志辉渐渐入了门。

荆棘路中前行

初次“触网”,沈志辉的心却凉了半截。在电商平台上,货物可谓是琳琅满目,可是刚捕捞的海鲜却是凤毛麟角,不少顾客还是习惯在海鲜市场购买,觉得“更新鲜”。“一天下来,也就能接到两三份订单。”沈志辉回忆起过去苦笑道。客源少,资金缺乏,沈志辉无力承担建冻库等额外开支,只能用家里的小冰箱保存海鲜。“客人下单后,我们才去找货。”每天凌晨4点,他和妻子骑着摩托车出门分头寻找,有时甚至要绕遍整个东山岛。

可即便找到了海鲜,沈志辉又遇上了一个难题。因为运送海鲜技术要求多、成本高、风险大,加上他的货物零散,因而常常吃快递的“闭门羹”。无奈之下,他只得担保说:“如果海鲜坏了,由我来承担。”这才让海鲜顺利出货。

然而,正是凭借着“不新鲜包退款”的诚信理念,2015年夏天,沈志辉收获的好评如潮,生意慢慢有了起色,“每天都能在淘宝平台、微信朋友圈看到大家晒出的照片,他们对海鲜很满意。”沈志辉感到欣喜。

“船老大”华丽转身

每天下午4点,顺丰冷链车准时到门口等候。客源多、货物量大,沈志辉也有了自己的冻库。“早上刚来的海鲜拿到冻库速冻,下午就能发货。”他十分看重海鲜的新鲜程度,每天到货必定要自己亲自验收。

在还未“触网”前,由于传统水产业销售渠道单一,家乡美味乏人问津,当地不少渔民感到惋惜。现在,通过电商平台对外销售东山岛海鲜,顾客已遍及全国各地。沈志辉的海鲜生意不仅为自己创造了财富,也将“电商”这个新鲜事物引进来,为渔民走上致富之路指明方向。

“平日里,能有100份订单,到了年底几乎翻一番。”沈志辉乐得合不拢嘴,去年年销售额达到了1800万元。“希望和渔民一起干,让东山海鲜进入更多人的餐桌。”沈志辉信心满满。



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