南极人这个牌子怎么样恒源祥联合体模式南极人贴牌卖商标年赚13亿

Puro纯: 这是终极营销了。也是知识产权活学活用的典范。 南极、恒源祥、北极绒、俞兆林:不负责生产,只负责卖牌 。。。【吸收财讯】天下之大,无奇不有。 在很多人的印象里,品牌的电商旗舰店应该有且只有一家。但是当你上淘宝搜索“南极人”,相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。 除了旗舰店,南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人眼花缭乱。魔幻品牌南极人:工厂早就停产,靠卖商标一年收入13亿 作者 | 智叔 来源 | 电商智库(ID:ECzhiku)…

魔幻品牌南极人:工厂早就停产 靠卖商标一年收入13亿

 请问哪里来的淘宝风 你那么有时尚审美 品牌咋不找你 收了多少黑钱 这么黑 ???林林总总数百家南极人店铺,到底孰真孰假? 答案可能让人难以置信:他们都是真的,也可以说都是“假的”。

魔幻品牌南极人:工厂早就停产 靠卖商标一年收入13亿

  南极人:只卖吊牌的中国名牌

  2008年是南极人的转折点。 在此之前,凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告,南极人成为了中国驰名品牌。在保暖服饰领域,其销量和市场占有率始终位居前列。

  但是从2008年起,南极人开始转型:直接砍掉工厂和经销商,只做“品牌授权”生意。 南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。

  早在1991年,恒源祥就开始探索“联合体模式”,也就是与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。 到2007年,恒源祥已经发展了近百家加盟工厂,当年营业额3亿元,其中2.66亿元都来自于商标使用费。

  作为一家拥有近百年历史的老字号品牌,恒源祥的品牌授权生意算得上克制,原则上一类产品类目只有一家授权工厂。 年仅十岁的南极人则没有太多顾忌,迅速将品牌授权生意做到了极致。

魔幻品牌南极人:工厂早就停产 靠卖商标一年收入13亿

  到2018年,南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类,上游授权生产商达866家,下游授权经销商达4186家,授权店铺更是多达5535家。

  这时候的南极人,已经砍掉了所有的生产线,卖掉了所有的工厂,线下实体零售渠道也被放弃,彻底走上了品牌授权的商业模式。

  也就是说,如今无论你去哪个渠道,都买不到正品的南极人产品了,因为南极人早就不生产产品了。 但是,由于有南极人的官方品牌授权,我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。

  过去一年,南极人的授权范围还在进一步扩大。根据其2019年财报数据显示,其最新合作供应商数量为1113家,合作经销商为4513家,授权店铺为 5800家,增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。

  与此同时,南极人的营收也在连年见涨: 2018年,南极人营收33.5亿,其中品牌授权相关营收9.3亿,占比27.8%。 2019年,南极人营收39.1亿,其中品牌授权相关营收13亿,占比33.2%。

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  品牌授权是一门好生意吗?

  从南极人目前的财报数据来看,品牌授权的毛利率高达93%,显然是一门稳赚不赔的好生意。

  对于被授权方而言,品牌授权也是提高利润的不错途径。

  张家超在广东经营一家服装家族企业。经过五年运营,他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名。

  即便如此,他还是选择加入了南极人。

  原因很简单,他们生产的牛仔裤,在自家天猫旗舰店的售价是两件79元,但是挂上南极人的吊牌后,在南极人的专卖店卖可以卖到两件129元。 除掉8元商标费,多了42元利润,何乐不为? 家纺行业的利润更高。

  一款床上四件套,进货价98元,一般店铺的零售价为156元。但是贴上南极人的商标,就能涨到238元。

魔幻品牌南极人:工厂早就停产 靠卖商标一年收入13亿

  更何况,南极人的授权门槛也算不高。 以天猫为例,恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金,南极人只需缴纳10万元。

  然而过低的准入门槛,也给南极人带来了问题。

  根据南方周末统计,2018年一年之内,南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品,总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次,相当于每个月一次。

  不难想象,专注于品牌授权,早已脱离生产的南极人,一旦遭遇品牌信任危机,会迎来怎样的后果。

  值得注意的是,从历年财报数据中,我们看到了南极人的第二次转型。 2016年,营收5.2亿,品牌授权相关收入4.6亿,占比高达88.5%; 2017年,营收9.9亿,品牌授权相关收入6.3亿,占比下跌为63.6%; 2018年,营收33.5亿,品牌授权相关收入9.3亿,占比迅速下跌为27.8%; 2019年,营收39.1亿,品牌授权相关收入13亿,占比逐渐回升为33.2%。

  品牌授权是南极人的主业,但是其营收占比却在大幅度下跌,这背后隐藏的,则是2017年南极人斥巨资收购的时间互联公司。 这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。

  在加入南极人后,它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量,再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。

魔幻品牌南极人:工厂早就停产 靠卖商标一年收入13亿

  很显然,南极人的品牌授权是一门多维度的生意,除了收取商标费,也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。

  值得注意的是,互联网流量的采购成本并不低。 2019年,时间互联给南极人带来了25亿营业收入,占比超过65%,但是另一边,它也占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿。

  也就是说,南极人如今的收入看似在暴涨,但是其中2/3的部分都带不来更多净利润。

  流量是一把双刃剑。 从短期来看,互联网营销的确能给南极人带来更多流量,以及更多的交易额。

  但是如果南极人没有严格的品控措施,旗下产品再多次爆出质量问题,在电商竞争越发透明,越发讲究品质的时代,南极人这一品牌,恐怕也就只能逐渐走向深渊。

据12月6日报道,包括南极人在内,当年叱咤上海滩的四大保暖服装品牌(北极绒、恒源祥、俞兆林)不约而同地砍掉了生产线,低调转型卖起了吊牌。

《评论悦读会》文章中提到:南极电商(002127)对产品品控要求不高,刚刚成立的工厂,哪怕生产资质很低,只要给总部钱就能拿到商标。“一套商标标费5元,一次性拿满100万元的商标能打8.5折。”

躲过了双11,却在断崖式降温的时候遇上了双12……昨晚,你的购物车里是不是塞满了秋衣秋裤毛衣棉衣羽绒服……

你有没有疑惑过,电商平台上为什么那么多“南极人”“恒源祥”店铺?

这些店铺真是首创保暖内衣产品的“南极人”吗?

注意了!你网购的“南极人”“恒源祥”可能只是正品吊牌货!意味着只有吊牌是真的……

所谓的正品吊牌,都是商家买来的

据12月6日报道,包括南极人在内,当年叱咤上海滩的四大保暖服装品牌(北极绒、恒源祥、俞兆林)不约而同地砍掉了生产线,低调转型卖起了吊牌。

大约十年前,位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线,成为品牌授权模式的首创者,形成了相对稳定的经销商群体。

作为恒源祥的跟随者,南极人把吊牌生意做到了极致,开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机,还是玻璃杯、汽车坐垫,南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目,吊牌价格还能再优惠。

“南极人”品牌的拥有者是上市公司南极电商。我们大多数人可能会认为,它只生产保暖内衣。其实,南极电商还生产家纺、服饰、箱包、户外、居家日用、个人护理等许多品类。拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

南极人如今已经不生产内衣了,如今的南极人,只是一个授权售卖南极人吊牌的电商平台而已。

就是说,他们不生产产品,只运营品牌……

张家超在广东经营一家服装家族企业,他们生产的牛仔裤,在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后,在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费,多了42元利润。

一款名为“晚安”的四件套,南通叠石桥市场拿货价是98元,没有吊牌零售156元,贴上“恒源祥”商标后就能涨到238元。

 

数据来源:东吴证券研究所、数据威

2012年,南极人更是砍掉了所有线下渠道,专注线上。在品牌授权的基础上,进一步提出“NGTT”共同商业体模式,以品牌为核心,建立电商生态综合服务体系。

公司主要盈利模式,就是通过品牌综合服务向合作工厂和经销商收取费用。

据报道,仅靠商标品牌服务费2017年南极电商创造了5.3114亿利润!

南极人并不是行业内“品牌授权”模式的开创者,却抓住机遇,将其发扬光大。2015年南极电商借壳新民科技上市时,它还是一家自营+品牌综合服务的公司。

“南极人”是张玉祥在1998年创立的内衣品牌,经过密集的广告投放,成为国内保暖内衣第一品牌。

现在,打开任何一家上述四大品牌网店,正品两字出现在每一个产品的介绍页面上,暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是,这些所谓的正品吊牌,都是商家买来的。

南极人销售员告诉记者,他们的合作客户主要是两种,一种就是经销商即合作经销商,另一种是供应商,自己开工厂。前者为合作经销商,后者为授权经销商。

经销商只需要同工厂签订名义上的合同,就可以以工厂名义自主进货,购买南极人商标再销售。

销量一路领先,却频频上质量黑榜

今年双11,南极人的销量一路领先,但其质量有保障吗?

今年11月,浙江省公布2018年羽绒服装产品监督抽查结果发布,南极人等标称品牌羽绒服装上不合格名单。

 

今年4月9日,2018年第2批内衣(针织内衣)产品质量国家监督抽查不合格企业名单公布。南极人(上海)股份有限公司一款经典舒绒柔棉保暖内衣(针织内衣)因纤维含量、PH值不合格被点名。

据记者统计,2018年截至目前,南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。

其中有五次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检。

与南极人类似,俞兆林、恒源祥、北极绒上黑榜的新闻并不鲜见。裁判文书网显示,恒源祥引发消费者维权的产品责任纠纷案件有14起。

而最近其广告也在宣称:做保暖内衣起家的南极人已变身成“全民家庭大品牌”(虽然被网友diss)

但在低门槛加盟条件下品牌的“深度”和“高度”却日渐匮乏!

《评论悦读会》文章中提到:南极电商对产品品控要求不高,刚刚成立的工厂,哪怕生产资质很低,只要给总部钱就能拿到商标。“一套商标标费5元,一次性拿满100万元的商标能打8.5折。”

即便要求授权工厂提供质检合格证,而这些质检合格证其实在淘宝上,只要花费100块就能买到。

怪不得这么便宜……

问君能有几多愁?恰似没穿保暖内衣遇寒流。据说,把秋衣秋裤都穿上是对降温和寒冷最起码的尊重,但买对了,才能更有益健康哦!

迪士尼的品牌授权,质控很重要

其实,在国外,品牌授权经营更为悠久。其中,最为有名的莫过于迪士尼。2017年,迪士尼授权商品零售额高达530亿美元(差不多相当于2.5个格力),位居全球授权商Top150榜单第1。

在这个榜单上的还有CBS、华纳兄弟、乐高等。

迪士尼的品牌授权有严格的质量控制要求。比如,验厂流程包括过去12个月的考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等等。

迪士尼的授权商,要缴纳高达几十万美元的授权保证金,还有其他要求,比如,生产、销售等领域要求5年以上经验。



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