a break 93创办人傅家欣余霭侨二手服装店推动断舍离进驻铜锣湾

随着时代变迁,消费者开始关注消费道德及环保,对衣着的要求已不再停留于廉价、容易配搭的层次;加上全球受新冠肺炎疫情影响,零售前景不明朗,市面上兴起“共享经济模式”,产生抗衡快餐时装(Fast Fashion)的消费状况。

经营二手服装生意的“a break 93”,一直希望推动“断舍离”文化,改变港人的消费行为,并扭转大众对二手衣物劣质、破旧的形象,正好赶上新时代的转变。

a break 93的“93”是取“旧衫”的谐音,为繁忙的都市人提供一个处理旧衣物的平台,鼓励大众不要再追赶潮流,同时也让地球休息。其创办人傅家欣(Yen)毕业于香港大学日本研究学系,曾在日本留学1年,亲历日本消费者对二手市场的看法和接受程度。

二手服装店推动断舍离 进驻铜锣湾

傅家欣(右)和余霭侨于4年前共同成立a break 93,希望透过推动二手服装文化,让一些被舍弃的衣服,重新觅得一个合适的主人。(曾耀辉摄)

日本二手文化早于几十年前开始盛行,古着是潮流,也是文化一部分,穿古着在当地被视为一种衣着风格。Yen表示,日本二手市场成熟,有多间规模庞大的二手买卖公司。相反,香港消费者对二手服装的接受程度较日本、韩国等地低,不少更误以为只有低下阶层才会购买二手衫。

两创办人 合资6千元开始

从事时装品牌市场及推广工作逾10年的Yen,检视自己的生活和工作后,毅然决定辞职,与友人余霭侨(Yuki)共同推动二手服装文化,于2016年9月成立a break 93,希望让一些被舍弃的衣服,重新觅得合适的主人。

开店初期,二人合资共6,000元经营网上二手服装寄卖平台,店内有一半是Yen的旧衣服,也有朋友寄卖的衣服,她们将不同货品放在Facebook及二手买卖平台Carousell上试水温,却意外地引来不错的反应。为了增加消费者的信心,网店成立半年后,二人再投资4万元,在筲箕湾租用仅90平方呎的铺位开实体店,让客人有机会亲身触摸二手服装的质量,又坚持设置试衣间,希望客人是觉得衣服适合才购买,而非只为价格低廉。

最意想不到的是,筲箕湾虽然属港岛旧区,但附近有鲤景湾、嘉亨湾及太古城等中产屋苑,令Yen和Yuki回收了不少二手名牌服装和手袋,也储了一批质素极高、不抗拒二手服装的中产客,小店在半年内已成功回本。

及后,a break 93更获邀到九龙湾淘大商场开店,小店在短时间内变成大铺,二手服装更是货如轮转。辗转至今,店铺已于去年7月搬到目前位于铜锣湾核心区的楼上铺,占地逾800平方呎。店内的衣服按照其品牌、新旧、款式、季节等因素回收,而最重要的准则是衣服要有8成以上新净,其次是不接受贴身衣物、鞋履和饰物等。

风格一致 衣服至少8成新

虽然回收的衣物来自不同地方,但款式却保持一致的风格,价格由百多元起至数千元不等,视乎牌子及质素而定。Yen指每卖出一件衣物,就会将衣服售价的3成回赠给物主,如陈列40天后仍未出售便归店铺所有,再由店方考虑继续出售,或是转送到救世军等回收机构及其他有需要的人士。

目前,店铺平均每日回收约70件衣服,最高峰试过一人搬来过百件衣服给她们。Yen和Yuki又透露,客人寄卖二手衣物的原因很多,绝大部分是因网购而起,客人在收货后才发觉衣服不合身或不满意;其次是身形改变或是转换工作模式;而搬屋移民也是其中一个原因,甚至有约两成的衣物是来自经营失败的网店。

曾是购物狂 每天都要买新衣

环球经济因持续的新冠肺炎疫情不断下行,社会主流开始提倡消费降级,而“断舍离”的极简生活概念亦于近年逐渐兴起。a break 93创办人傅家欣(Yen)希望透过自身经历,教育大众学懂断舍离的收纳技巧。

原来Yen曾经都是一个购物狂,为了要穿得亮丽,经常都会添置新衣服,笑言自己从前是每天最少都会买一件新衣服,最疯狂是连续两三星期内,天天都穿不同的衣饰,甚至视购物为获得自信和快乐的途径。“上班的时候,我几乎日日都要穿新衣,我不会重复穿同一件衫,更不会穿朋友穿过的同款衫;当有人称赞我拥有很多不同的衣物时,我便觉得自己很厉害,能用有限的金钱买到又平又靓的衫。”

后来,经友人余霭侨(Yuki)的介绍下,Yen看了一本有关断舍离的书,深受启发,决心改变旧有的购物方式。由于二手衣物始终有其限制,Yen现时仍会购置新衣服,但已由从前的天天买改为一季只添置30件,这个转变令丈夫和身边的朋友都相当惊讶。

疫情生意跌近7成 加开网店自救

在本港经营二手时装生意的最大挑战莫过于寻找生存空间,始终二手市场的货源主要来自回收的衣物,店铺较难掌握货源的质素及款式,又无法预知回收的衣物种类,对收入带来直接影响。

三年前,a break 93决定开设实体店,去年更搬迁至铜锣湾核心地区的楼上铺,惟当时正值社会运动,生意难免会受影响,但勉强仍能达到收支平衡。然而,新冠肺炎疫情期间,市民减少外出,过往平均逾五位数字的营业额大跌近7成。其创办人傅家欣(Yen)和余霭侨(Yuki)表示,疫情爆发后约两星期,她们已实时转战网店,又借机增值自己,学习拍摄和剪片,不但增设网上直播活动,更建立YouTube频道,务求增加品牌曝光率,以及提高宣传效果。

申政府补贴 尖沙咀开限定店

此外,a break 93更透过申请政府补贴基金,在逆市下于尖沙咀美丽华广场开设期间限定店铺,透过降低价格和改变品牌路线,吸纳年轻人市场,预计可于7月中开业。二人笑指,想要突围而出,就要无惧在逆市下扩张。“犹记得以前曾有位CEO分享,最多事情做的时候永远就是生意最差之时,因为店铺需要更多的曝光机会。”

摘录自香港经济日报。



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