卖出阿里的思考拼多多影响阿里最近疲软马云能干了拼多多吧

我武我林:阿里具体传统线下商业模式的思考定式。打广告。吸引眼球,上首页。 拼多多的算法在两端。 甚至是先有需求再有产品的集采议价。。。。。。。。

卖出阿里的思考-卖出原因:在与拼多多的竞争中,阿里缺乏竞争优势。目前看来,阿里很难遏制拼多多的崛起。并且,由于拼多多的竞争,阿里电商业务的利润率大概率将会下降。可以说,阿里一家薅全体商家羊毛的日子过去了。来源:雪球App,作者: 海里睡人 $阿里巴巴(BABA)$ 2020.7.5

更多思考:

电商平台间的竞争,大致发生在三个商品领域:种类众多、单价低、标准化程度低的白牌商品如农产品,价格透明度高的品牌产品如3C,以及价格不透明度低利润率高的品牌产品如美妆产品。为了方便称呼,我们姑且成为白牌,品牌3C类和品牌美妆类。

在拼多多之前,竞争主要发生在阿里和京东之间。对于上面的三个领域,阿里通过淘宝和天猫实现了全覆盖。淘宝满足长尾需求,是主要流量来源;而京东的主阵地是品牌3C,靠正品和物流加持。竞争看上去很激烈,但事实上,京东从来没有建立起可以抗衡淘宝的第三方生态,也没有在服装、美妆等高利润品类上吸引足够多的商家。说到底,大强子的公司是缺点那个基因的。

由于缺乏有效竞争,阿里长期(直到现在)薅着全体商家的羊毛,可以说是中国经济转型和消费升级的最大受益者,我猜这在整个商业史上都是罕见的。但这也为后来的竞争者留下的巨大的空间,当然这个后浪就是拼多多。

让我们回顾一下拼多多的崛起。

星星之火点燃在微信群里。通过拼团这一谈不上有多少创意的玩法,拼多多聚拢了它的第一批用户:只会用微信,不会/敢用淘宝和支付宝的典型如我爸妈的群体。第一批商家也多半是抱着试水心态过来的小淘宝店店主,原因是他们发现在淘宝上赚钱是越来越难(没办法,流量要向天猫倾斜)。

燎原之势首先发生在在白牌领域,也就是阿里的核心腹地淘宝。短短几年,凭借更低的流量成本和更低的货币化率,拼多多迅速聚拢了和淘宝差不多体量的用户群,商家数量赶上淘宝大概率也只是时间问题。接下来是见证奇迹的时刻,通过百亿补贴、精选sku,拼多多进入了品牌领域,这个打法真的很COSTCO。这个阶段,拼多多的优势依然是更低的流量成本和更低的货币化率(让利商家),当然还有不玩噱头的补贴用户。有人担心,很多用户会薅一把羊毛就走,留不住。但我为为,只要喂的久,人也是会条件反射的。

So far, 阿里完全没招。

接下去的竞争,我认为拼多多还有两个阿里没有的竞争优势:专注和本分。

专注不难理解,相比于专注于平台电商的拼多多,阿里有太多的战略,而这些战略浪费了大量的资源。我一直相信任何企业的资源和能力都是有边界的。

本分需要解释一下。据我观察,黄峥应该是个典型的长期主义者,同时又经常把普惠挂嘴边。所以,我猜拼多多的百亿补贴,低的货币率/让利商家,在技术上大量投入应该会长期搞下去。最后,如果还没有什么奇招祭出,阿里只能接受一个更低利润率的电商生意。

关于拼多多“迪斯尼+COSTCO”战略的思考:

迪斯尼主要是给低价值用户准备的,这些用户时间不值钱,所以就让他们玩玩小游戏,薅点羊毛。这块是拼多多的流量池。

COSTCO更多是给高价值中产用户定制的,这些用户时间金贵,懒得货比三家,精选百亿补贴就是给他们准备的,不赚钱,交个朋友。

将来的拼多多,从用户端看,是“迪斯尼+COSTCO”;从商家端看,我认为会是“沃尔玛+COSTCO”。写不动了,让时间给我们答案吧。

文汉:很赞,补充一点我的想法:长期看平多多要做成金融公司,云数据公司,现在这个阶段的人货场,是前期的打法,也是长久的基础政策,微利即可,引流直至公司发展出更高层的建筑,以上。。。。。。。

乔妮玛朵为什么你们都觉得阿里是一家电商企业而不是金融企业?现在电商早不是阿里的主业了,金融才是。等蚂蚁科技上市再看。马云退休之后的阿里?

天道轮回!不得不说,在马云执掌阿里的时候,阿里巴巴在多条战线上非常强势。那时候的阿里巴巴不仅在市值上是中国第一大科技公司。就连各路神仙也得让阿里三分。不然我们也不会看到以腾讯为首的“反阿里联盟”了!

可出来混,终归是要还的,自打马云从阿里退休之后,阿里的疲态尽显。一方面是因为内因,比如蒋凡和阿里员工相继闹笑话,随后又是面临外部对手的崛起!总之一句话,现在的阿里巴巴似乎有点江河日下的感觉!

为什么说阿里进入颓势?

1、拼多多崛起

3年前,“帮我砍一刀”还只是个段子,拼多多用3年时间,挤入电商前三。拼多多之所以能短时间裂变,在于淘宝千万级小卖家“苦天猫久矣”!平台卖家的出走,造就了拼多多的繁华。而今的拼多多已是市值1000亿美金的公司。

2、美团持续发力

王兴的野心很大,虽然早年阿里投资过美团,但王兴并不会因此而不挑战阿里。相反,只有不断挑战阿里,美团的市值才会得到推动,目前美团市值已超1.1万亿港元,在多条战线与阿里正面交锋!

3、腾讯系成长

无论是京东、拼多多还是美团,这些都属于腾讯系这边的阵营。虽然这些年阿里也收购了不少公司,但怎么说呢?几乎没有什么拿得出手的公司,这也说明了一个问题,阿里的基因并不适合所有公司。

谁该为阿里的疲软负责?

有人说今天的阿里深陷多条战线,最主要的就应该是阿里CEO张勇的责任了。这个说法有一定的道理,但张勇是马云选出来的,所以,马云也有一定的用人责任。

以前马云曾说过,就怕财务出身的来管理公司,可马云没能坚守自己的看法,最终选择了财务出身的张勇。

不是说张勇不行,但阿里这么大的公司,就目前张勇交出的成绩来看是不合格的。上海人做副手管条线经营可以,做一把手不行的,因为上海的文化决定了很难具备战略眼光,上海的文化很精细很规范,而很难有突破,在这个文化土壤里成长起来的张勇不可能带领阿里走得更高更远。



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