张庭直播成交额夸大TST庭秘密疑涉传销代理模式上下级提成争议

【吸收财讯: 所以说每个人都逃不过真香定律呀,咱们的庭姐也不例外,可能已经搞忘了,这代言费可能不能少】近年来,随着零售模式的不断创新,直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响,而明星由于自带流量光环,在直播带货过程中更是拥有得天独厚的优势。然而,近日演员张庭却因直播数据前后矛盾而被指有夸大直播成交额嫌疑。原标题:张庭直播成交额遭疑夸大 TST庭秘密上下线代理惹争议 来源:中国经济网。。。

据中国网财经报道,张庭旗下微商品牌“TST庭秘密”官方公众号曾披露,张庭6月10日在短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元。但《直播电商主播GMV月榜》上公示的数据却显示,张庭当月共取得133.21万件的销售量以及1.35亿元的销售额。两份数据存在较大差异。

“TST庭秘密”为上海达尔威贸易有限公司(以下简称:“达尔威”)主推品牌,达尔威成立于2013年6月,是由林瑞阳(本名林吉荣)、张庭(本名张淑琴)夫妇发起设立的护肤品品牌公司。据其官网介绍,TST庭秘密由林瑞阳于1996年创立,主打产品为活酵母系列护肤品。

但是,“TST庭秘密”上下线销售模式却频惹争议。据投资者网报道,一位TST代理商称,进入TST需要办理会员卡,其中金卡工资包括三部分,分别是个人返点、差额部分、自媒体奖金。值得注意的是,差额部分属于上下级提成,与传销的上下线发展模式十分类似。

此外,近年来“TST庭秘密”还多次陷入“烂脸”风波。此前《消费者报道》就曾披露,多名消费者投诉称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。有消费者就医后,医生诊断为化妆品乱用导致面部脂益皮炎,整个油脂分泌混乱。

张庭直播成交额存差异 被指有夸大嫌疑

作为一种新兴的零售模式,近年来直播带货的火热程度有目共睹。直播带货通过主播的演示,给消费者提供直观的购物体验,且往往价格更加优惠,购物更为便捷,受到众多消费者欢迎。如今,热闹非凡的直播产业,吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入,演员张庭也于近期通过直播被誉为新晋带货女王。

据中国网财经报道,按照“TST庭秘密”官方公众号此前披露的信息,张庭6月10日在短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元,带货品牌包括华为手机、五粮液、伊利等30款,其中,护肤彩妆类商品为张庭自家品牌“TST庭秘密”,5款单品累计销售额超1亿元,仅其中单价99元的“苹果肌面膜”就售出85万余份。据统计,在张庭直播的5个小时内,共收获267万“音浪”,累计观看人数超1894万,这对于只有1502万粉丝的张庭而言,实属“超级流量”。

不过,上述数据与WeMedia、鞭牛士、新腕儿和凤凰娱乐联合发布的2020年6月《直播电商主播GMV月榜》上公示的数据存在较大差异。该榜单数据显示,张庭以133.21万件的销售量以及13502.90万元的销售额排名第19位。

针对“TST庭秘密”官方公众号披露数据与《直播电商主播GMV月榜》数据所存差异,中国网财经在报道中援引了著名经济学家宋清辉的看法,指出官报或“存在数据夸大”。宋清辉表示,“从本质上来看,张庭此次直播是基于1100万微商代理的’一场微商线下活动的直播全新版本’或许更接近这场直播电商的本质。”

TST代理上下线销售模式屡遭涉传质疑

据投资者网报道,TST的销售模式引发外界质疑。一位TST代理商介绍称,进入TST需要办理会员卡,其中金卡工资包括三部分,分别是个人返点、差额部分、自媒体奖金。银卡=小金卡(个人返点15%),可以招代理,小金卡个人业绩达到600元,招的代理业绩达到1000元,即可拿奖金3%。

关于金卡第一部分工资为个人返点(根据团队业绩来取决金卡个人返点),金卡分为金卡E(个人返点24%)、金卡D(个人返点26%)、金卡C(个人返点28%)、金卡B(个人返点30%)、金卡A(个人返点32%)。

金卡第二部分工资为差额部分,假如你在金卡E(个人返点24%),那么你的代理在小金卡15%,你就可以提取小金卡的9%差额;假如你在金卡C(个人返点28%),那么你的代理在金卡E,你就可以提取他的4%差额;假如你在金卡D,你的代理也在金卡D,那么你就领不到他的差额。以此类推,级别差。金卡第三部分工资为奖金。

上述TST代理表示,“TST代理模式非常好,0囤货、0投资、0风险,我们有统一的订货平台,有统一的APP。我们的代理会享受9.5折优惠,外加15%的返点,如果你销售的业绩越多,返点越多。”

投资者网指出,另一份资料显示,虽然几年前TST销售产品获得的返点比例以及销售额上下区间有些许差别,但是上下级的差额部分为工资一部分的形式未改变。值得注意的是,金卡第二部分工资,即差额部分属于上下级提成,与传销的上下线发展模式十分类似。

TST庭秘密系列产品近年来多次深陷烂脸风波

早在2016年,《消费者报道》就曾披露,“TST庭秘密”产品曾多次卷入消费者维权事件中,还被曝出“烂脸”事件。多名消费者投诉称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。

常州的一位消费者称,“刚开始用时,并没有什么感觉,大概过了一段时间后,脸上皮肤出现红肿,严重时还会流黄水。”这位消费者使用的是TST水乳液精华面霜,出现问题后,她第一时间联系了卖家(即TST代理),但得到的答复是“这是正常现象,排毒反应,排毒期停掉所用的产品,只用活酵母与保湿水。”

TST代理给该消费者发了很多所谓的成功案例,声称是因为她用过太多的激素产品,所以出现了排毒现象,用完后会好转。于是她继续购买了相关的产品,并持续使用了一段时间。

该消费者称,“由于脸上实在干痒,我只好停用了,并去看医生。”该消费者在常州市第二人民医院检测皮肤时,显示已经伤到了角质层,得到的诊断是由于使用了对皮肤过敏的化妆品导致皮肤出现红肿。医生诊断为化妆品乱用导致面部脂益皮炎,整个油脂分泌混乱。

另一位微博名为“快乐的周丫丫”的网友也发文称,自己连续使用TST三个月后“惨遭毁容”,医院诊断为皮肤过敏发炎,但达尔威声称是在排毒。此后,达尔威单方面公告称该网友皮肤已经恢复健康美丽,但随后该网友反驳称自己的皮肤并没有完全康复,并且正在医生的指导下修复,与TST无关,达尔威偷拍了自己照片,未经授权发布。

1月24日下午,上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。台湾明星张庭、林瑞阳夫妇的上海达尔威贸易公司,成为上海青浦区的纳税冠军,获得最高纳税奖。

令人惊诧的是,一个直销企业的纳税,竟然排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化(29.340, -0.34, -1.15%)之前。

轰炸式夸大宣传遭遇质疑

在TST自己的官网上,页面上就是护肤品排行前十名的排行榜,TST排名第一,不知道这是哪一个权威机构评选的?

不过TST庭秘密的代言人阵容庞大,台湾明星林志玲是其代言人,徐峥、曹格夫妇也曾是TST的股东,赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予也都在社交网络上或多或少的为其宣传过,2018年11月23日,台湾著名主持人吴宗宪发布微博,同时宣称自己入驻TST平台。

在TST庭秘密品牌故事中有着这样的宣传:20年前,林瑞阳在法国发现了一种活菌并把它带回台湾,尝试将活酵母运用到护肤品中!

“发现了一种活菌并将活酵母运用到护肤品”,这是科研人员应该做的事啊!众所周知的是,林瑞阳曾经号称台湾第一小生,早年出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。淡出演艺圈后,林瑞阳进入大陆从事文化交流业务,无论是网上,还是他在节目中,抑或是他在接受采访中,从没有查到其从事过任何科学研究等活动。

招代理还是在招人头?

这夫妻俩经营的TST庭秘密美容产品,虽然在内地2018年的纳税额为12.6亿元。然而,在网上负面消息却层出不穷。

网上输入TST,满眼都是招收代理的广告:“总之,我是金卡代理,我可以招代理,但是我不会像别的纯微商的代理商,给你造一个只要加入马上变身白富美,马上月入过万的泡沫美梦….. ”

据媒体报道:近日,还有美妆代购宣称,TST之所以这么挣钱,是因为张庭公司产品的成本极低,低价进货,高价卖出。一张面膜售卖298元,然而进货价却只有14元。

要说这个钱全是张庭、林瑞阳夫妇赚走,这绝不客观,他们采用的直销方式,其实很多利润让中间代理人拿了,很多传销组织会分成一级代理、二级代理、总代理等,同样,TST庭秘密美容产品的销售也是采取的分级代理,上述的金卡代理,可以随便招收其他代理,其招收的代理人赚钱的同时要给上线提成。

TST对外宣称以做微商为主,有直销牌照,有一套成熟的奖励机制。实际上还是用的层级代理制,代理级别越高,抽成越高。但这种行为,却是国务院《禁止传销条例》明令禁止的。

是过敏还是在排毒?

TST宣传产品时,称自己采用了一种来自法国的活酵母,添加活酵母的产品成为他们的销量冠军、美容神器。

另外,TST多次出现质量问题。网上有网友曾表示,用TST的产品烂脸,过敏发炎:“我后妈在用这个,满脸斑 满脸痘 还依旧认为是上火长的。还在坚持用坚持订购。我侧面跟她说过她觉得我骗她排挤她……她们会认为这是排毒阶段……”

网友你萌死了ig说: 脸出了问题就说是排毒—— 我有个朋友用了这个活孝母,用了一个星期就过敏 问了微商 微商说是排毒 现在用了半年 彻底烂脸了 微商说:排毒还不够彻底 还得继续排。

还有网友自称曾经做过代理在网上发言:“ TST产品越做越差了,我之前也是一个小小的代理,无奈产品几天出点新款,我自己都买不起了,根本跟不上公司更新的速度,,,,【我也承认自己笨笨哒,不过好多代理酱紫说的】团队也有人反应,收到的产品每次颜色和味道都不一样,一次买两瓶,用第二瓶的时候颜色就泛黄了【就是说的VC那个美白肤色的】公司在确保销量和更新的同时,对产品质量没了保证,失望……”

最大的问题是,对于用户提出过敏等问题, TST的解释一概是这个产品起作用了,你们在排毒, 混淆过敏和排毒的概念。事实上化妆品的皮肤过敏比比皆是,据悉无论如何高级的化妆品、保养品,都不外乎是由着色剂、油脂香料、酒精等基础上添加各种药物成分混合而成,彩妆品或保养品的基本组成和香味物质都有可能导致皮肤敏感的不适现象。

说到底,皮肤过敏是一种皮肤对外界刺激后一种异常反应,当过敏源接触机体后,促使机体产生相应的抗体,而根据中医理论和最新的研究成果表明,过敏主要是风、湿、热邪蕴于血液和肌肤所致,或因血热又感外风而发病,即与人体中的血液中含有一定的毒素有相当关系。其实过敏就是毒素的外露现象,但到了TST的解释中,就变成了排毒。

是传销还是直销?

其实传销在国外就称直销,一般是指企业不通过店铺经营等流通环节,将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。

现在中国大地直销很多,主要利用群众消费心理尚不成熟,信息不对称等,利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点,非法经营、销售假冒伪劣产品。特别是前一段时间查处的权健集团,夸大产品功效,商品价格严重背离商品本身的实际价值,有的商品根本没有任何功效, 纯属虚构,欺骗消费者,并造成伤害。

国务院《禁止传销条例》规定下列行为,属于传销行为:

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

TST庭秘密美容产品是否属于传销,可能要等权威执法部门认定,不过从上面的条例规定,和他们销售之手法,特别是代理招代理之间的报酬给付,都符合传销的特征,唯希望权威部门尽快查清事实真相,如果是传销坚决取缔,如果不是,也要尽快还TST庭秘密美容产品的清白。

产品代工生产 屡陷“烂脸”风波

公开资料显示,“TST庭秘密”品牌归属上海达尔威贸易有限公司,该品牌主打“活酵母”成分,而“活酵母”正是林瑞阳20年前于法国发现的产品,回国后尝试将其运用到护肤品中。

以“活酵母”新生面膜乳为例,“TST庭秘密”官方介绍其含有啤酒酵母菌、乳酸提取物及乳酸杆菌/北美圣草成分,具有修护肌肤的能力,可滋润肌肤补充水分,唤靓肌肤年轻态、重现水润透亮。宣传页面显示,“活酵母”拥有国家专利,是一种用于护肤化妆品的益生菌活性物传递系统及其制备方法。

中国网财经记者根据其披露的专利号进行查询,国家知识产权局综合服务平台中国专利审查信息查询结果显示,该专利号由琦雅日化(上海)有限公司申请,专利发明人为施协均,与林瑞阳、张庭夫妇无关。

事实上,上海达尔威贸易有限公司并不具备化妆品生产许可资质,根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示,TST旗下产品均由琦雅日化(上海)有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等多家公司受托生产,这意味着“TST庭秘密”产品实为代工厂生产。

除此之外,“TST庭秘密”的产品质量也频陷争议。

2016年,有消费者曝料称“TST庭秘密”化妆品导致多人“烂脸”——消费者在使用产品之后,脸上起了硬疙瘩,用了三四个月之后开始大面积爆痘,这一事件得到了多家媒体的集中关注。而当时“TST庭秘密”的代理回应称“是排毒反应”,随着事件不断发酵,张庭发布长文解释称“因用户肤质不同导致对化妆品反应不同”,并强调“TST庭秘密”产品均可放心使用。

时过四年之后,“TST庭秘密”产品仍未摆脱“烂脸疑云”,在庭秘密官方旗舰店的“评价”中,类似“用了会烂脸,全是痘痘”的评价仍频频出现。

屡爆上市传闻被指制造营销噱头 专家称“希望渺茫”

中国网财经记者梳理发现,近年来,有关“TST庭秘密”将要登陆资本市场的传闻屡见不鲜。

2015年7月,微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”在其微博称:“TST正式启动新三板上市战略,7月14日与全国久负盛名、实战经验最丰富的上海玄坛投资咨询有限公司签约合作,其负责为TST上市规划运作,保驾护航”。

2016年6月,TST再传将在新三板上市;2017年10月,微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”发文称,“2018年TST将成为上市企业,其中30%的股份给优秀代理”。

2018年底,TST更在多渠道宣称,公司将在2019年9月赴港上市,亦有消息称是在台湾上市,但上述传闻均不了了之。

“TST反复对外散布上市消息的原因或是故意制造营销噱头,迷惑相关投资人等。”宋清辉告诉中国网财经记者,“烂脸”风波之下,“TST庭秘密”上市的可能性微乎其微。

天眼查显示,上海达尔威贸易有限公司成立于2013年,注册资本23180万元,林吉荣(即林瑞阳)担任公司法人。

据行政处罚决定文《沪银罚[2013]第035398号》显示,2018年3月,该公司曾因违反票据管理规定被中国人民银行上海分行罚款1025.70元。



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