第四代电商是什么字节快手孕育直播电商货找人模式是什么意思

大浪淘沙,不管是实体还是电商,永远是以人为本,人是主动因素,人在需要的时候买东西,买靠谱的东西。B2C是大道。
其他的注定是洋模。。。

第一代电商:淘宝,C2C模式。首创者易趣,易贝在中国的实体公司,后被淘宝挤跨!

第二代电商:京东、天猫、苏宁,B2C模式。首创者京东,阿里巴巴迅速跟进推出天猫,慢一拍的苏宁易购,再怎么努力,都难以跟上。

第三代电商:拼多多,社交电商模式。

第四代电商:“货找人”模式,包括直播电商、网络单页广告等。拼多多的拼单,也略微带有一点“货找人”的影子。

货找人模式的尝试

直播电商,起源于网红带货。阿里与字节合作终止后,抖音庞大的网红直播流量,必然要寻找新的变现渠道!于是抖音小店应运而生。但是短期内很难满足抖音庞大的流量变现要求。不专业的运作,也将加剧商品变现的难度。来源:雪球App,作者: 南方张曙光

虽说天猫也在轰轰烈烈地开展网红直播带货业务。但与抖音、快手的先有直播、顺便带货,还是有本质上的区别!

因为小店暂时无法满足需求,快手对接了京东,抖音对接了 $苏宁易购(SZ002024)$ 。

颠覆老一辈的,一定会是全新一代!于是抖音又通过旗下蓝V认证三大服务商排名第一的盛世万谱,找到了 $翠微股份(SH603123)$ ,共建“直播电商人货匹配开放平台”。

翠微也是传统得不能再传统的商业企业,本不存在任何颠覆其它电商模式的基因。但盛世万谱有!

翠微是海淀区国资委实控的企业,字节跳动总部恰好也注册于海淀。也许这就是抖音选择字节的原因所在!

“货找人”模式,当前做得比较成功的,还有一种网络广告单页模式。代表企业是 $吉宏股份(SZ002803)$ 旗下的吉客印!6月初公告半年报预增业绩范围,因为单页广告电商模式业绩增长实在太快,7月初就又再次上调业绩预增范围。

网络广告单页,其实在今日头条上早就存在!以前都是企业自发行为,售卖的商品也大都有假冒伪劣、以次充好的嫌疑。而最近两次在流览头条时,顺便购买的产品,预付款时发现收款方已是头条的全资子公司。有趣的是,该公司的主要业务竟然是运营懂车帝。而我买的东西与车八杆子都打不着!字节显然还只是在尝试!

但对于吉宏股份来说,已是轻车熟路。以前主要通过非死不可、照片墙等开拓东南亚市场。9月份将开通国内市场。单页广告多半是要头条合作,直播、短视屏必是抖音无疑!

货找人的撒手锏

购买的便利性,永远是影响销售业绩的第一要素。随机感性消费,又是冲高销售业绩的不二法宝!“货找人”两者可兼而得之!

与大型电商平台不同,货找人是去中心化的!不用消费者到电商平台去费劲寻找、比较、选择!你要的商品,在你看直播、视频、网页内容时,根据大数据精准推荐的方式,直接推送到你的面前。你所要做的就是买与不买两个选择!

无论是直播还是广告单页,要达到较高的转化率,内容很重要!所以“货找人”模式,在两三年前,还有一个或许更为妥贴的名词,那就是“内容电商“!

说到这,有心的人,就明白了:天猫做直播,那是王婆卖瓜,直接在推销产品。抖音、字节则完全可以做到在你观看一个自己感兴趣的直播、视频时,顺便向你推荐可能感兴趣的商品。这绝不可能是一回事!

阿里巴巴的电商,是神一样的存在,无论哪种模式,都不是它首创的,但它至今都活得好好的!

至于“货找人“模式,或者说内容电商模式,能否真正地成为新一代电商模式,现在说,也许还为时过早! @小秘书

面对如今社交电商的迅猛势头,相信有不少商家在调侃:当年刚开始做电商的创新者,现在开始被贴上“传统”的标签了。

以前是品牌找用户,现在是全民在线,用户找品牌;

以前是人找货,用户到处去找心仪的产品,现在是货找人,各种信息扑面而来;

以前在传统电商环境下,商家在平台上想要获取较多的流量是相当困难的,尽管平台做了很多内容和营销工具来帮助商家,但其效果并不明显,但现在社群电商只需要运营好内容和营销工具,就可能迎来爆炸性的增长。

说到这,最具有代表性的拼多多,就是社交电商真正的开场玩家或是集大成者。

如果说,传统电商买完东西意味着交易结束,那社交电商买完东西,其真正的裂变才刚刚开始。

在社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,商品和人的信息流重构是所有中小商家最大的弯道机会。

面对传统电商流量的枯竭,中小商家该如何借助社交电商突围呢?

一、经营并认同自己的用户

不管是淘宝、京东这些传统的电商平台里,还是其他渠道的平台,商家很难直接拥有自己的用户,虽然小程序能够给商家带来不少流量,但依旧无法保证用户的留存问题。

在未来,商家应该尝试着将一群对认同、认可自己品牌的人聚集起来,通过了解用户对产品的体验感、参与感,用户关心的价值点,将服务做好,且发自内心地关心和满足用户,解决用户的问题,并站在用户的角度做好传播,让用户加深对产品以及品牌的认可度。

二、构建属于自己品牌的商业模式

这或许是很多商家需要考虑的一个全新课题。卖家想要提高店铺销量,提升产品的转化率,首先就要占领流量高地。

众所周知,现在电商平台大都分为私域流量和公域流量,那么究竟该如何建立私域流量呢?这就要依靠公众号矩阵了。

商家可以建立属于自己产品的公众号,从中积累精准的垂直客户;后期通过借助小程序激活拼团、优惠券等一系列社交手段,刺激老用户消费,并通过老用户与新用户产生联系。

虽然这个模式看上去很简单,但非常有效地将用户与产品连接了起来。后期,商家也可以不断融入属于自己特色的内容。

三、勇于尝试

不变的本身就是变化。

想要在电商的赛道取得好成绩,商家需要不断的在经营思维、团队组织管理、产品和价格策略上不断地进行尝试。

如果无法在第一时间寻求到社交电商的突破点,最简单的办法就是:当下最流行风向在哪里,哪里就是私域流量最好的入口。

货找人 – 那我怎么知道什么时候去看呢? 总不能抱着iPad, 一天到头, 看新电视直销吧…?

在传统电商上,其赛道群雄逐鹿,流量获取难已成为不争的事实;而未来社群电商的道路也将愈演愈烈,商家应该如何抓住这其中的各种机遇和挑战呢?



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