苏宁的未来你还看好吗社交朋友圈扩大苏宁的老板是谁张近东身家

@腐乳肉 :

不能这样认为。只是各取所需,双方看重的点不一样。阿里在股权之外的收益,不亚于几百亿

不管怎么讲,阿里给了钱,但苏宁的回报就是个玄学了。 来源:雪球App,作者: 林苏友

$苏宁易购(SZ002024)$  过去十年,对于苏宁的评价,褒贬不一,有人认为苏宁挺住了线上和线下的压力,成功活下来了,也有人认为苏宁的过去十年依然优秀,无可厚非,每个人的判断都值得尊重。而从投入者真金白银的投入来看,由于苏宁分红极少,而从股市融资近千亿的背景来看,确实从数据上并没有给投资者带来回报。

有人会问,哪来的千亿融资?仅是毛估估的值:上市以来,融资400亿,子公司苏宁金融融资160亿左右,阿里一笔投资赚了140亿,物流继续引入深创投的300亿,刚好千亿。

过去十年,如果算上资金成本,即使不算亏损,基本上亏一半以上的应该大有人在,苏宁易购网站还有股东持续关注已是不易,能够存活至今也是难得,背后的努力功不可没,但也没啥好值得称道的。过去的失败和或成功的基本抵销,这就是市场的答案。而着眼于未来,有哪些风险,又有哪些机遇呢。

电商三要素,商家,用户,以及把商家和用户串起来的互联网基础设施。先看看今天的苏宁

互联网基础设施:苏宁有千亿级的易购线上电商平台; 也有万亿级别交易额的金融平台,苏宁金融共有14张金融牌照:消费金融、小贷公司、融资租赁、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信、预付卡、海外支付、融资租赁以及商业银行;自有物流有天天快递和苏宁物流双牌照的组合。从基础设施来看,阿里有菜鸟,京东有京东物流,老三也就苏宁有这么强的底子了。

用户:近十年的股东换了好几轮了,至少保证了百万级别以上的人不会再上苏宁购物了,号称6亿会员,仅仅2020上半年就增加近2000万会员,数据看起来很庞大,活跃用户才是关键因子,幸好换了好几拨的股东没对平台形成致命伤害。而从数据来看,上半年新增用户出色,用户并不会仅仅忠诚于某一个平台,问题在于平台的吸引力。吸引力是什么?一是商品,二是价格,三是服务。价格和服务各有千秋,但苏宁自营体系有明显问题,PPTV做不起来,依然倾向于给关键营销资源,体育做不起来但依然外包给关联企业,商品时不时无货,无货宁的称号依然名符其实,无法破。

商家:商家是平台的动力,阿里靠万千商家成就了淘宝,京东靠万千商家成就了物流,拼多多靠万千商家成就了砍一刀。苏宁的商家基本与这三大平台无法相提并论,商家是否支持是未来苏宁是否能够成功的关键。不管是京东的自有物流的优势,还是拼多多拼靠腾讯的流程,本质上都是吸引了万千商家获得亿级商品而实现了成功。而苏宁树敌不少,做汽车超市就要打万千4s店,做小店就想来万千夫妻店,就算贴个膜都想毁万千手艺人。似乎苏宁把’降维’的概念理解错了,把自己变笨去打更笨的人,而不是把自己变得更聪明而让对方变笨。而在事实上,苏宁把自己变笨的同时,对方可能是从笨变得更聪明的过程,这就要命了,这就是现状。

而未来的苏宁,用户和商家这两个要素值得好好思量,相信这是是否能够逆转当前局面的关键点

用户:用户的数量增长与否似乎已然不是关键了,苏宁出一招送腾讯VIP就能引来羊毛党,商品,价格,服务在未来是一个持续改进的过程。

商家: 看看TikTok的火爆,就知道电商的未来在哪里了,世界就好像一个轮回一样。电视台广告风行的时候,线上视频以‘电视台广告多’为由,结果取而代之的是线上视频以广告为生; 千团大战后,团购似乎销声匿迹,但拼多多以砍一刀团横空出世。电视购物被人鄙视后,视频直播购物深受欢迎;TikTop的海外仅美国,加拿大等四国价值就已经在300亿美元以上,说高也不算高,当年whatsapp就值190亿美元,而TikTok吸引的不仅是消费者,还是创作者,这就是一个自循环的平台,而且创作者是万千创作者。发现没有,这与阿里,京东,和拼多多何其相似。而TikTok是一个年轻人的平台的同时,同时实现创作者和消费者全年龄段的覆盖。有海量用户的地方,就会有商机的出现,而万千视频电商也将应运而生。但再造一个TikTok平台几无可能,但苏宁在视频电商的世界里是否能够获得新机遇呢。

微博的崛起,拼多多的兴起,微信的发力,无一不离开社交的因素,社交因素似乎在苏宁看到那么一点点苗头,这点苗头能不能发力,值得关注

苏宁与阿里结盟,变身阿里第一大商家

苏宁与微博结盟,变身微博第一大商家

苏宁与抖音结盟,变身抖音第一大商家

苏宁与万达结盟,化身万达第一大商家,

苏宁与大润发结盟,化身大润发第一大商家,

苏宁与家乐福结盟,化身家乐福第一大商家,

苏宁与卜蜂莲花结盟,化身卜蜂第一大商家,……

苏宁的社交朋友圈在扩大,商品的分发渠道在不再扩大,金融和物流顺势发展或可期待, 苏宁有戏吗?

立场声明: 此为个人看法和探讨贴,勿以此依据买卖

$苏宁易购(SZ002024)$

7月11日至12日,苏宁召开半年度工作部署会议。苏宁控股集团董事长张近东表示,随着国内经济回暖,下半年苏宁将持续稳步投入,并将继续加大平台开放力度。

在疫情的影响下,零售业正在加速向数字化转型。目前苏宁零售云全国已超过6200家店,按计划2020年底将达到8000家,2021年门店规模有望突破12000家;苏宁小店在618推出加盟机制,并设立了3年内10000家加盟店的目标。

具体来看,苏宁将自身核心能力开放,为加盟商提供了完整的全场景智慧零售解决方案。数据显示,苏宁零售云在618当天,门店销售增长416%;苏宁小店第一家加盟店首月实现近3万元的盈利,超过便利店的行业平均水平。

下半年,苏宁将进一步加大开放。张近东强调:“下半年要持续聚焦生态价值,线上大力推动开放平台建设,线下加速零售云、苏宁小店加盟落地,实现智慧零售全场景能力开放与资源链接,持续完善提升对生态伙伴的服务”。

近年来苏宁已经形成了数据云、物流云、金融云等一系列的开放共享的能力,并打造了智慧零售OS开放平台。今后将更加全面、深入地为合作伙伴提供技术、物流、金融等各方面的支持。

除了外部对于合作伙伴的赋能,苏宁在内部也将全面推进“合伙人计划”,小店、零售云、快递终端网点向员工开放资源,让员工在内部实现微创业。

前期苏宁通过无接触春招等方式,围绕“1200工程”和“互联网店长工程”开展招聘,为应届生提供超过5000个就业岗位,毕业生们已于7、8月陆续入职。近日,苏宁方面宣布将在全国范围内增招2000名2020届应届毕业生,助力毕业生就业不断线,也持续为“互联网店长工程”补充人才。

这次增招,苏宁更加不拘一格,不设学校限制,也不设专业限制。

“趋势将至,人才先行”,在苏宁互联网转型和全场景融合的大背景下,张近东到底需要什么样的人才?此次“扩军”背后又释放着怎样的信号?

全新人才项目助力业务升级

互联网店长工程是基于苏宁全场景发展,重点打造的全新战略级人才项目,旨在为苏宁互联网店面培养年轻化、知识化的经营人才。

根据苏宁公布的互联网店长工程大数据,今年招聘的互联网店长分布在北京、上海、成都、南京等43个城市;年龄以95后为主,其中不乏00后;学历方面,硕士2.9%、本科92.7%、专科4.4%;招聘专业以市场营销、工商管理、电子商务、物流管理等人文社科类为主。

在此次新增的招聘需求中,苏宁进一步打破限制。除了不设学校限制,对于专业的要求也放宽,不仅仅是零售相关专业,也会给数学、统计学等冷门专业人才开绿灯。跨专业人才在区域互联网业务方面,如用户分析、营销推广等领域,往往具有更独到的优势。

虽然今年是第一次启动互联网店长工程,但苏宁已为新人配备了完善的培养方案。相比于已延续18年的苏宁“1200”管培生工程,互联网店长工程更加注重年轻人的创新创业意识,主要培养苏宁智慧零售门店的合伙店长,给予他们更广阔的经营管理空间。

毕业生们入职后要先在采销岗、运营岗、门店端三条主线上学习、锻炼和成长。在这个过程中,员工能够了解门店运营的各项基础知识。除了精通基础的社群营销,还将掌握供应链管理、会员营销、采销运营机制、人员管理等知识。经过1-3年,职场小白能够逐步成长为门店店长乃至区域管理层的核心骨干,扛起苏宁区域互联网发展的大旗。苏宁则会在后台提供商品、物流、技术等方面的服务赋能。

在2019年终表彰大会上,张近东提出,“未来的苏宁互联网店长,将不仅是苏宁的员工,也是苏宁的门店经营合伙人,和公司一起共享门店成果。”苏宁的“硬实力”配合店长的“软实力”,两者结合,将助力苏宁构建效率更高、体验更好的全场景智慧零售,为消费者带来更好的服务体验。

深化转型更需要新型人才

2019年,苏宁先后收购万达百货和家乐福中国,完成全场景布局。通过双线融合,门店“云化”,苏宁构建了从远景、近景到社区全覆盖,从到家、到店、线上构建大快消的全场景服务网络。

针对用户社交化、社群化、内容化的消费特点,苏宁加快推进线上业务及门店数字化建设、社群营销、离店销售和到家业务,同时加大平台开放力度,持续深化互联网转型。

要匹配当下企业和行业的快速发展趋势,就需要吸纳适配的人才。如何最大限度的挖掘用户需求、抢占市场份额、打造好服务的心智,需要一批懂互联网、天生就活跃在互联网上的年轻人来做。95后、00后成长的时代带有鲜明的信息化、智能化特征,他们的眼界、思维都更加广阔,也更敢于创新。

张近东认为,“人力资本是比货币资本更重要的资本”,可以说,谁拥有了人才的资本,谁就能够在互联网零售的下半场掌握先机。

在零售行业内,“店长”这一角色对于门店的发展转型也至关重要。优衣库创始人柳井正也对店长这一角色的重要性做过阐述,表示“店长堪比CEO”,“是独立而自尊的生意人”。数字化转型的推进,也有赖于人才从理念到执行的全面贯彻。

在苏宁半年度工作部署会上,张近东在谈到苏宁的人才选拔任用时强调:“要加速推进干部年轻化的进程,打破思维惯性,大胆让年轻人上位,不仅是80后、85后,甚至是90后、95后都要大胆提拔,不要怕出错,要敢于让大家去‘独奏’,在一些重要岗位上可以开展‘赛马机制’。”未来,苏宁将有更多年轻人才成为企业发展的中坚力量。

从“1200”工程到互联网店长工程,张近东将人才机制有效融入了苏宁智慧零售体系运转中,让企业得以持续不断的良性发展。



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