跨境电商怎么做亚马逊常见基础问题亚马逊货源哪里找的卖什么好

@北方的wolf1985 :

月销售1000万美金,太厉害了,亚马逊我是第二年,目前月销200万人民币

亚马逊最重视产品和用户体验的,最重视的是产品评价,在所有平台里面最健康最持久,也拥有全球最大的市场,未来10年会持续领跑。 来源:雪球App,作者: 登山投资 。。。一般想做跨境(亚马逊)这块的朋友,都会有这样几个常见问题,比如说语言、货源、物流、利润怎么样,还有怎么开店之类的,那么下面我就来说一说。

问题一:跨境电商到底怎么样?值不值得做?

我做了5年的跨境,我认为如果我们布局早、布局好,未来10年甚至20年跨境电商都有很大的机会。因为亚马逊上有2-3万个类目,我们在做的也有很多品类,而且都是自己的品牌,做得还不错,所以说接下来我们还会在跨境上加大投入。如果你有不错的产品线都可以进来。

另外,目前跨境电商的发展相当于国内16年、17年的水平,竞争压力没那么大。但是压力小不代表没压力,拿亚马逊来说,它就很重资产,要入仓,有点像我们国内的京东。

问题二:跨境电商有什么门槛?

亚马逊门槛其实不高,我认识一个只拿8000块钱在亚马逊创业的,现在就做到了月销500万。但对大多数人来说,资金一定是首先要备好的,我就是从10万块开始创业到现在。

问题三:跨境还有很大的市场,可是为什么做的人依然相对比较少呢?

跨境相比国内电商来说,还是有点门槛,很多人第一感觉是做跨境,要英语,然后各个平台、站点的规则也比较复杂,所以很多国内电商的大佬第一选择不会做跨境。

问题四:现在跨境平台很多,为什么我建议首选亚马逊?

因为亚马逊目前来说规则明确、流量稳定、体量也是最大的。

问题五:亚马逊要不要注册商标?

一般都要注册商标的。

问题六:亚马逊上卖什么好?

跟国内电商差不多,很多产品都可以卖,就看我们要卖什么,然后调研平台的数据。

问题七:语言

有人担心自己不懂外语影响大吗?我觉得这不是最重要的,因为语言只是一个工具,主要还是看你运营思维。

问题八:货源

工厂资源;各种产业带资源;1688线上资源等等。

问题九:物流

主要用fba国际中转货运。如果你是新手,其实我建议可以从自发货做起,也就是从国内直发,这样能控制风险,一开始不要发很多,30到50个就行。

问题十:利润

亚马逊上的定价一般是不准确的,像50块钱的产品,我们拿过来要翻3倍去卖,增长空间很大,我们很多做跨境定目标的时候,第二年基本上都会翻倍。扣掉人工、房租和推广费什么的,我们的净利润大概是12个点左右,疫情期间,我们提了价,净利润有22个点,淡季的话就是七八个点。我们月销售我们现在整个公司月销售额大概是在6000~7000万,大概六七千万。整个下来大概1000来万美金,一天大概30多万美金。

亚马逊部分实操玩法

01 选品

亚马逊和淘宝一样看重选品,俗话说,7分选品,3分运营。产品选好了,其实亚马逊做起来是很简单。亚马逊上面有很多类目,但不是每个类目都适合我们,建议一定要避开红海产品线,比如像耳机、数据线和钢化膜这些,而是选一些蓝海的类目去做。但是如果你有足够的实力,你也可以加入厮杀大军。建议做某个类目之前,先调研一下数据,如果竞争激烈,就不要去做了。

02 判断蓝海产品

其实没有特别硬性指标,主要是看同行竞争怎么样,然后类目容量大不大,然后流量多不多?然后品牌多不多?像现在比较蓝海一点的卫浴、五金类产品都挺不错的,因为这些产品线相对竞争比较小。

选品软件我用的最多的是JS和卖家精灵。刚开始做跨境的时候,我们都是在1688上采购的,然后找到线下工厂进行深挖合作。

03 推广

亚马逊上推广不像国内那么复杂,一个朋友和我说,他做国内的一天补上千单,我不要那么多,一天30到50单就够了,连续一个月,我的产品就能起来,所以根本用不了那么多。广告占比不大,在4到5个点左右,如果是10万美金,可能要4000~5000美金的广告费,然后就是送测的成本,大概有六七个点,也就是总的推广的成本有10个点左右。另外,我们还有一些站外推广和秒杀活动,会找一些网红去合作。

还有前期的送测,也叫测评,相当于国内的SD,但是在亚马逊上送测成本比较高,因为你要把真正的货送给他,还要给他佣金。亚马逊S一单的成本,拿我们举例,产品30美金,也就是200多块钱,实际刷的成本在140~150之间,加上佣金几十,综合下来一单成本180左右。

04 公司管理

我们公司目前有200多人,管理模式用的是阿米巴,思路很简单,3到5人一组,一共15个组,运营大概有七八十个,一个开发对接一个团队。

一般我们小组有一个主管,一个组长,然后下面会带几个人三四个小伙伴。然后像英国、德国站,我们都会有一个人去做,然后像小站点意大利、西班牙、法国我们也会有一个人去做。但是像美国这样大一点的,会安排两个人,我们有专门的团队做日本,因为日本的市场跟欧美不一样,需要独立运作。

我的公司有很多亚马逊账号,国外的账号注册成本相对比较低,也比较简单,所以创业成本很低的。

那么店铺这么多,IP怎么处理?我们一般是用服务器,最简单的就是用百度云阿里云这种。我们自己也搭服务器,因为有自己的IT团队,你们没有的话,就直接搞百度云,阿里云腾讯云就好了,一个月交六七十块钱。

跨境电商以后肯定会越来越激烈,我觉得现在大家可以在一些小类目扎根站住脚,以后机会会很大。

总 结

最后,总结几点关于亚马逊玩法的常识,供大家参考:

亚马逊不讲究店铺,只看listing,也叫做链接。

亚马逊上面有多个站点,一般大的站点像美国、德国、日本和英国,欧洲是我们在做的最大一个,没有做美国是因为它的竞争很激烈,虽然体量大,但是没什么利润。

如果大家觉得自己不懂跨境这一块,但是又想做的话,可以先找个运营。

亚马逊上一个店铺能做的类目没有限制,但是要注意它有类目审核,要准备发票、授权书。

亚马逊的规则很简单,掌握好关键词,等链接和排名都上去,有差评就补单、补货。

做跨境运营前期难熬,但是后面就会轻松一点。

医疗器械在亚马逊上需要认证,像FDA认证、医疗备案,你的产品有资质门槛更好。

引流主要在Facebook。

亚马逊上很重视评价。

现在所有的亚马逊的看销量的工具都不准,只能看个大概。

$亚马逊(AMZN)$ $Sea Limited(SE)$ $Shopify Inc.(SHOP)$

@登山投资 作者

大哥,你厉害了👍再过两年你的亚马逊团队就不得了了。

我非常看好亚马逊,消费者导向的平台。精品路线是不是比铺货路线更健康

很多朋友最近都听说了跨境电商这个词了,可是呢很多朋友根本就不懂什么是跨境电商下面就为大家分享我是怎么做跨境电商的!目前跨境电商非常火,那么个人如何做跨境电商呢?老许跨境电商k j 68 d s(微芯)就为大家详细说说,做跨境电商的流程和准备!

首先就是定位:假如能在国内拿到较好的货源跟授权书,另外还有十几万的运转资金,小编建议做亚马逊,因为亚马逊跨境电商倾向于做品牌,亚马逊卖家的利润空间比较大,但操作的难度也是相当高的。我开始是怎么入门的呢?

假如你想做倒货,赚取中间的差价,赚个生活费的话。小编认为可选择虾皮和速卖通。当然,如果是时间精力充足的话,可以多做几个平台,还有e b a y、敦煌网、新蛋等;反正都是卖同样的货。

前期准备:如果您选择了良好的供应来源,那么您将开始注册。如果您是亚马逊,则需要双币信用卡。如果你有物流,早期的日子并不多。直接使用邮政包裹,你可以到邮政店面和官方网站咨询,一般按重量收费,不是很贵。

后期上量之后,利用海外仓库备货,是将货物交给物流公司与海外仓库,国外库存,国外消费者下订单后,直接从国外提货,如果使用的话那么,海外仓库可以为您提供更好的客户体验,同时降低运营成本;

下面这一个要注意一下,您收到的用于销售商品的钱是外币,您想去国家申请结算,需要一个双币信用卡。

跨境电商个人做的流程:

一:首先做好充分的市场调查,以及要详细了解相关的政策,确定自己立场对这项工作性质的合法性。

二:其次要做跨境电商,要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的。

三:做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人的精力是有限的,自己全面去打理,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节。

四:定位和确定自己明确的业务方向,随后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况。

五:然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格

六:确定相关的运输方式以及销售方式。近段时间以来,在很多自媒体平台上面都飘散一些关于“亚马逊无货源”的文章,很多国内电商卖家的朋友忽然眼前一亮,也对此模式产生了深刻兴趣,其实这个模式是诞生于国内电商平台,此前这个模式在国内很多平台流传,在经过了舒服的捞金几年之后,这个模式随着国内平台政策的收紧与完善逐渐有些落寞,因为不怎么赚钱了,所以也被很多的卖家置之一旁,但是由俭入奢易,由奢入俭难,很多卖家只能找寻新的方向,然后跨境电商亚马逊无货源就映入卖家的眼帘了。

货源模式在亚马逊怎么去操作呢?简单点说就是把我们国内质优价廉的产品通过亚马逊这个全球性的平台卖到全世界,我们的产品来源于国内和国外各大电商平台,通过E RP系统进行采集之后,通过简单修改和标题优化之后上传到自己的亚马逊店铺,国外买家的一些购买习惯不同于我们国内,他们在购买产品的时候不会去考虑你的销量高低和排名前后的问题,只要这个产品看对眼了就会直接购买,这个模式我们都知道不需要去进货、囤货、发物流,这也为我们省去了大量的资金。

目前单看亚马逊发展前景来说是非常好的,亚马逊现在全球物流体系可以说是覆盖非常的广泛,覆盖全球15个站点和65个国家地区,根据专业数据记载,亚马逊平台活跃用户4亿之多,独立用户就有2.8亿,什么是独立用户呢?独立用户就是这些用户只在亚马逊平台进行消费,虽说用户数量广泛,但是卖家却只有300万,这个就充分的表明了亚马逊平台市场的空旷,然后是利润方面,我们做亚马逊无货源赚取的就是一个跨国区域之间的价格差,举个例子我们国内平台的一个水杯,在国内平台售价30元,放到亚马逊上面售价30美元,根据汇率来算的话,去掉我们的采购成本,和一切杂乱的费用纯利润在50%-70%,这个我想是国内平台无法达到的。

最后就是目前跨境电商已然成为被国家认可和扶持的贸易通道,并合法的纳入了监管和统计,亚马逊无货源也是乘上这艘扬帆之船迅速起航,亚马逊无货源具备了开放、高效、高利润、便利、投入资金小等优势。写在最后,跨境电商亚马逊现在是消费需求潜力巨大,我们通过亚马逊平台把我们国内的产品销往全球,可以说亚马逊无货源市场的前景是诱人的,在现在空旷和蓝海之时把握住机遇抢占一个发展前期的制高点,不要等到红海之时大家都已经蜂拥而至你还在犹豫不决,等到那个时候市场早已经被分割完毕了,预祝各位店铺收益多多!

最近,随着亚马逊无货源跨境电商的兴起,让很多国内做店群模式的卖家看到了新的曙光,包括很多做电商的朋友也在了解跨境电商亚马逊。由于越来越多人的无脑跟风加入,国内电商行业内的竞争愈加激烈,市场也趋近饱和,从而造成了很多国内卖家纷纷转战跨境电商。

如果想要做亚马逊无货源跨境电商,首先要明白一个问题,亚马逊作为全球范围内电商行业的龙头老大,规则方面更加严格,是与国内电商平台截然不同的,我们千万不能照搬做国内店铺的思路去做亚马逊平台,两者有着很大的差距。如果继续按照国内做店铺的运营方法去操作亚马逊店铺,那么店铺绝对不会长久的发展,甚至半个月就可能面临封店的情况。

跨境能够火起来是一种契机,得益于互联网生意快速的崛起,越来越多的人认可了网购,网购平台规则很大程度地改进让线上交易流程标准化,各国政府也看到了未来经济的发展方向,鼓励企业投入资源去发展互联网基础设施和物流设施,总之跨境电商成为了全球生意不可或缺的主要一部分。

做亚马逊无货源模式有什么优势?

1.”买家少、卖家多、竞争低“ ,亚马逊平台有4亿的活跃用户,而卖家却只有近300万,两个数据的对比可以体现出市场的巨大。

2.亚马逊平台亲近卖家,如果有恶意差评或者频繁退换货的用户会被平台所拉黑。

3.亚马逊平台是极其注重产品,这也和国外的购物习惯有关,并不像国内这样。老店就是优势,但在亚马逊不管你是新店还是老店,只要你产品描述完善,介绍也刚好是客户需要的,就会被平台大量推荐给买家,提高你产品及曝光率。

4.近两年国内大力扶持跨境电商项目,顺应市场潮流,能够更加长远的发展。

我们做跨境电商主要赚取的是跨国区域间的价格差,每件商品的定价在10~20倍,其中的利润一般在50%~80%,这是国内电商平台远远达不到的,而且现在国内的电商已经不是之前一千块钱就能开起来店铺的,需要投入大量的资金去运营。现在国内电商目前趋近饱和,竞争压力大,不做直通车不花钱去做推广很难有流量,相比之下亚马逊无货源跨境电商是很多电商人所梦寐以求的项目。

一、我们个人跨境电商怎么做呢?

谈这个话题之前我们先来讨论一下哪些人会去做跨境电商,一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境电商这个领域。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。

其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。

二、有哪些门槛随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?

语言?看不懂外文?其实这个并不难,因为现在的翻译软件已经很发达了,整个网页你都能直接翻译(反正能看懂具体意思就好了)。在这里可以向大家推荐一下谷歌、有道以及百度,免费的。

这也不算是事,众多平台都有自己的中文界面,当然,假如你怕用英文写不好商品描述,上网找一些专业人士帮你写就好了,也就花一点小钱而已。

至于平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。

其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。

三、具体说说那几个平台我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及wish

1、亚马逊从亚马逊开始吧,基本上做电商的没有人不知道亚马逊吧?国内很多大的跨境电商商家,都有在做亚马逊。

我们从两个方向来看看自己适合不适合亚马逊。首先,你自己有没有货源优势?假如你的货还是和大家一样,从同一个渠道进(比如1688),那么你还是先考虑别的平台。

亚马逊毕竟站在电商界的金字塔尖,众多的,包括中国的超级大卖家基本都有在做,人家排名高,价格好,你没有排名,由于进货渠道问题你价格还高,那么你怎么去竞争?还没起跑就输了。

你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了,你是否有公司也成为了你开店的先决条件,况且,亚马逊的站内推广(类似百度的点击收费)烧钱的程度可不比直通车低,所以说你想人家搜到自己的产品,一定的投入还是必要的。

当然,最后做不做的决定权,还是在你自己手里,不过亚马逊还是很有前途的(毕竟能和苹果正面刚)。电商的投资真的很灵活,可大可小。没有自己的公司,想办法买一个账户,然后去准备几个货做库存,你照样可以开店。

只不过,如果你条件好,开了公司,掌握货源,你就可以申请开店,把海外仓搞起了,然后站内推广站外引流做好,最后注册一个海外商标,你资金雄厚,这些都可以操作,那你成效也会快很多。

2、eBay 一开始也一样,建好店铺和弄好详情页,这里我们就不多说了。当然,你可以参照一下那些优秀同行的店铺是怎么弄的。

对于eBay 来说,消费者非常关心店铺的销量,相同的浏览和点击,零销量和销量高的转化率,完全是天和地!一般解决销量的方法无外乎唰以及亏本做买卖。唰的话同样,别被平台逮到,怎么做的话大家应该都懂哈。

至于亏本做买卖就要考虑自己的硬实力了,前期最好就是两者相结合,然后把基础销量给做起来。

、wish第三就是 wish 。该平台立足移动端,而且时下很火,大家都一窝蜂涌过来做。wish 是支持个人注册的,就好像某宝那样。wish 也有一些特点,比如说流量大,成本低。

不过,由于 wish 的机制与众不同,该平台也有自己独特的算法,他们会根据用户浏览记录和信息,购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品,也就是说,你的产品展示给谁看,完全是平台来决定的。

个模式听起来和我们接触惯的某宝,京东,拼多多都不一样,如果你的产品性价比高,wish 也是你一个选择。

4、独立站最后说说独立站,这也是跨境电商一个特色。独立站也就是独立的网站,我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台,差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的,大家没有什么独特的偏好,他们都喜欢多样化选择。

这也给了独立站生存发展的空间,做独立站,规则什么的都是你来定,你也不用看平台的颜色,你可以从上帝视角来发展。

只不过,做独立站那你就得自己想办法引流,你需要从 0 用户起步,没有活动可以参加,所以做独立站短期内基本没有可能盈利。平台的话,你会玩,基本上你不需要太担心流量。

从发展来看,独立站肯定好于平台,你做起来后,你很难垮,而且利润也更高。不过相对平台而言,独立站的门槛也十分高。

再说说速卖通以及 wish ,这两个平台都是以低价为主,利润也不算高,如果你能拿到非常有优势的产品和价格,你可以考虑做,不然的话,其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亚马逊,特别是你能准备 50 万资金以上,亚马逊这个平台或许更适合你。

其实如果你之前做过运营,那么你选择亚马逊,未来肯定更加光明,毕竟亚马逊这个平台更大,未来要调整的空间也更大。亚马逊相对来说,更讲究运营手法和技术,而 wish 更看重的是去尝试和坚持。

后就是 eBay ,如果你有一些经验的话,做 eBay 还是很好的,目前该平台的竞争其实不算太大,大家全部都一窝蜂去做亚马逊、wish 以及 速卖通了。

四、其他一些问题也有的朋友问,自己可不可以先从兼职做起来?这个自然也是可以的,就像做某宝一样,同样也是很多朋友一般上班,一般兼顾自己的店铺。

说到这个,亚马逊这样的跨境电商,其实是没有专门的沟通软件,买家和商家只能通过邮件来沟通,也就是说,你不用担心因为上班无法及时回复顾客的问题而错失订单。这些跨境电商一直都坚持着重品质而轻客服的理念。

利用海外仓货源分销平台,既可兼职创业。

美国美东仓和美西仓两个海外仓,充足现货。(8年专业产品团队,家居、收纳、户外庭院、乐器等14条品类线,5000+S K U,每月100+SK U上线)如果你的主营市场是美国,冠通提供海外仓一件代发服务。与USPS、FED EX等全球领先的快递公司建立合作,真正做到24小时极速出库、2-8天妥投、极大提高物流时效,满足各大平台时效要求。专业QC团队负责售后,长达3个月售后服务期,售后比率<2%。

出现售后问题怎么办?

那么出现售后问题怎么办?先计算下成本,如果产品价值不大,就别退来退去,直接发一个新的给顾客就好了,换个好评嘛。如果寄回来更划算,那你就让顾客寄回来退货。

如果你有海外仓库,你可以先寄到海外仓库,再去联系仓库服务商,看看产品处理一下再销售,或者退回来。

等有了基础和经验,再去做广告,f b a,进一步扩大优势。这个绝对是入门性价比最高的一种方法

当然,亚马逊的门槛相比而言比国内平台要高,没有英语基础和电商基础的朋友我真的也不建议盲目跟进,因为前期还是需要有一定投入,想要自己创业或者接触跨境电商这个行业的,作为一个尝试的方式绝对是一个非常好的选择,这个我可以保证。

说在后面的话好多朋友一听到跨境电商,可能马上就会想到我不懂英文,又不懂平台的规则,更不懂玩法,那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境电商,但是无从下手,问了很多人,听到的意见也很多,得到答案也不同,有人会说现在行业不好,还是别做了,有人说你得准备多少资金,不然做不起来的,也有鼓励的,叫你放手去干,想做就做。

我们不否认任何人的答案,因为这些答案都是他们亲身体会之后得到的,只是每个人都是站在自己的角度上,依据自己所处的环境,给予你建议。其实真正有意义的建议,是根据你自身的经验,基础,经济,产品等量身定制的。而跨商网一直致力为互联网创业者提供最精准,覆盖最全面的资源、流量、项目以及人脉,为创业者们打造一个交流的平台。



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