散装卫生巾为什么便宜安全可靠吗中顺洁柔投资价值卫生巾怎么样

爱吃火锅豆腐和柚子今天 06:35 这里面列的数据真是“章口就莱”,美国五分之一的女孩因为“卫生巾贫困”上不了学,这个数据牛逼!这几天,一条有关“散装卫生巾”的微博,在互联网上掀起了巨大的风浪。事情的起源是一位博主在淘宝上偶然发现了散装的卫生巾产品,100片售价只有21.99元,而且没有外包装。这位博主发问:这么便宜的三无产品也敢用?来源:雪球App,作者: 傻傻一只羊

这个类似“何不食肉糜”的问题,一石激起千层浪。买家在回应这个提问时,答复到“生活难”、“我有难处”,戳中了无数网友的心脏,“散装卫生巾”话题在微博已有10亿以上的阅读量,超过20万条评论,更把长期被忽视的“月经贫困”现象抛到了大众眼前。

本篇文章将分析三个问题:

1. 卫生巾有多贵?

2. “月经贫困”有多严重?

3. 为什么国产伟哥2块钱/片,卫生巾却越来越贵?

1,卫生巾有多贵

目前中国处于生理期的女性人口约4.48亿,形成了全球最大的女性卫生护理用品市场,卫生巾年销量870亿元。但中国女性用上卫生巾的历史并不长。

1982年,中国从日本引入了第一条卫生巾生产线,但卫生巾实在太贵了,一包卫生巾要卖7毛钱,因此当时国内女性仍在使用由布条制成的月经带。90年代,卫生巾才开始在大城市流行开来。

当时,恒安实业重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告,在上海迅速打开市场。与此同时,四大外资品牌——宝洁的护舒宝、花王的乐而雅、金佰利的高洁丝和尤妮佳的苏菲,也相继进入中国市场。

之后,受益于经济高速增长和女性个人健康意识的不断提高,卫生巾、棉条、安睡裤在中国市场的渗透率不断提高,其中卫生巾的渗透率已达到100%,这对于保障女性健康而言是可喜的进步。

但当6亿人月收入还低于1000块钱的时候,卫生巾这种刚需用品开始了快速的“消费升级”过程。

目前市面上的卫生巾,如果以单片价格为标准,可以分为低档卫生巾(低于1元/片)、中档卫生巾(1-1.5元/片)和高档卫生巾(高于1.5元/片)。

假设一名女性的经期为5天,睡眠时间8小时,白天每4小时更换一片卫生巾,那么这位女性每天需使用4片日用卫生巾及1片夜用卫生巾。以日用卫生巾每片1元、夜用卫生巾每片2元计算,这名女性每天需花费6元,一次经期即为30元,一年就是360元。如果更换频次更高、卫生巾价格更贵、生理期延长,花费还会更高。

虽然一年360元看似不多,但一方面中国有6亿中低收入及以下人群,另一方面,卫生巾的毛利率非常高。

卫生巾的制造成本很低,原材料主要是膜、吸收体(无纺布、高分子树脂、无尘纸、绒毛浆等),占了80%的成本,而且工艺也比较简单。2017年,被称为“卫生巾第一股”的重庆百亚卫生用品股份有限公司在冲击IPO时,曾公布旗下“自由点”卫生巾的出厂价,每片0.44元。护舒宝的棉质日用款也低至0.45元/片。

但卫生巾行业的平均毛利率却高达45%,像恒安(七度空间)这样的国产龙头公司,毛利率更是高达70%。

撑起高毛利的,是营销广告。卫生巾行业普遍销售费用高企,行业平均销售费用占到销售额的约23%。剔除了销售费用、管理和研发费用以及所得税费用之后,恒安国际的公司净利率降到了19%,而景兴健护、尤妮佳的公司净利率仅为8.3%、8.0%。

除此以外,卫生巾的终端价格,还要经过经销商的层层加价。以百亚股份为例,一片卫生巾出厂价为0.38元/片,每层经销商加价20-30%,终端售价就达到1.25元/片,为出厂价的3.3倍之多。

在砸钱铺渠道、卖广告的情况下,备受关注的卫生巾13%的增值税反倒对价格影响很小。目前国内各类消费品的增值税均为13%,都包含在商品价格里面,但决定最后卖多少钱,还是商家和零售渠道。换句话说,即使国家减免13%的增值税,也不一定能让卫生巾变得更便宜。

2,“月经贫困”有多严重?

最近引发大争论的散装卫生巾,后来经查证,是来自淘宝店铺“涵同学卫生巾批发生活馆”,围绕该商家的资质,事件几度出现反转。

店家先是公示了卫生许可证等资质材料,但之后许可证中的生产厂家称该店铺冒用了公司证照,公司没有生产过散装卫生巾。目前,该网点卫生巾已下架。给女性提供廉价卫生巾的厂家又少了一家。

有关注女性权益的机构“橙雨伞”给这款100片仅卖21.99元的散装卫生巾做了个测评,发现这款卫生巾的材质不是无纺布,吸收效果比较差,滴上液体后并不能完全吸收,透气也不好。更糟糕的是,这款卫生巾在拆解过程中、使用时间长了之后,会释放出粉尘,卫生状况堪忧。

但即使是质量、卫生条件明显更差,但仍有许多女性不得不使用这种便宜卫生巾。在电商平台中搜索“散装卫生巾”,会发现类似的商家很多,且销量很高,有些店铺月销量达到几千件。

在中国每年卖出的1200亿片卫生巾中,来自行业前四大厂家的只有30%,前十大也只有40%,也就是说,60%的市场被小品牌瓜分,出售散装卫生巾的小型厂家不在少数。

用不上大牌卫生巾,不只是中国的问题。国际妇产科联盟(FIGO)数据显示,在全球范围内,有超过5亿女性处于月经贫困之中。

在印度,3.35亿成年女性中只有12%能买得起卫生巾,直至2017年,印度88%的女性仍然在使用破布、报纸、草木灰、树叶、枯草、甚至是牛粪来制作“卫生巾”。

在非洲,每10个女孩中就有1个因为没有经期卫生用品,或者学校没有安全的厕所而不能上学。一些女孩会因为月经错过整整1/5个学年,有些人甚至会完全辍学,更严重的是,受教育权的缺失使得女孩们更有可能被迫童婚。

即使在发达国家,月经贫困仍然存在。在英国,10%的女孩负担不起卫生用品;在美国,每5个女孩中就有1个因无法获得经期卫生用品而退学甚至辍学。

这些触目惊心的数据证明,无力负担卫生巾费用的现象不但存在,而且远比想象中更普遍。而每一片不合格、不卫生的卫生巾,都在提高女性出现健康问题的几率。

一些国家已经开始探索解决月经贫困问题。2000年,英国对女性卫生用品的征税从17.5%降至5%;2016年,美国纽约州宣布对卫生巾、卫生棉条等商品不再征税,此外,明尼苏达、宾夕法尼亚、马里兰、新泽西和马萨诸塞州也对该类商品免税。

而在印度,2018年7月,在大量抗议、请愿和法庭诉讼之下,印度政府宣布取消卫生巾12%的消费税,并不再对卫生巾征收进口关税。

在美国,2005年,新泽西州决定免除卫生用品6.9%的消费税。2018年,有学者研究了该政策的影响[1]。通过计算、对比新泽西女性在2004和2006年在卫生用品上的花费,他们发现,免税后,消费者买卫生巾的价格降低了7.3%。而且,高收入人群买卫生巾的价格降低了4%,低收入人群降低了12%,也就是说,越便宜的卫生巾,降价越明显。

在其他国家的卫生巾降价的时候,中国的卫生巾价格却在逐年上涨。2011-2017年,国内卫生巾单片出厂价和终端销售价不断提升,单片出厂价从0.21元提升至0.25元,单片终端销售价从0.30元提升至0.44元,复合年均增长率达6.55%。

这种涨价趋势,跟国产伟哥价格暴跌到2块钱/片的大新闻,形成了极其突兀的对比。

3, 为什么国产伟哥2块钱/片,卫生巾却越来越贵?

在有关卫生巾价格的热议中,有网友拿出了国产伟哥西地那非大降价的新闻进行了对比。

事情的起源是,在今年8月刚刚完成的第三批国家药品带量采购竞标中,齐鲁制药的“枸橼酸西地那非片25mg/片”以2块钱/片的“骨折”价格成功竞标。西地那非即国产伟哥,但它同样是用于治疗肺动脉高压的比较便宜的药品。

肺动脉高压的病人如得不到有效治疗,患者平均存活年限仅2.8年,而如果采用进口药物,患者平均每年用于药物的花费在2万-20万元。因此,这种国产替代、大幅降价,是医保谈判的常态。去年医保谈判的“灵魂砍价”一度刷屏,当年医保药品准入谈判谈成了97个,价格平均降幅60.7%。

因此,国产伟哥2块钱/片,卫生巾越来越贵,其实是由两种产品的定价机制完全不同所导致的。

西地那非需要面对医保谈判,在强大的医保局面前,它不再是消费品,而是工业品。2块钱的价格,仅能在成本之外给企业带来国家限定的微薄利润空间。而卫生巾是消费品,不管增值税多少,厂商还是会营销一个比一个更贵的高价卫生巾。

居民收入水平提升推动了消费升级趋势,叠加女性受教育程度的提高,卫生巾行业个性化、品质化需求增强。卫生巾厂商为了捕捉消费升级趋势、切入细分市场,不断推出中高端产品,在更大意义上是一种市场行为。

然而,庞大的低收入女性群体同样不该被忽视。从策略上来说,要实现“卫生巾自由”,减税还不如打破快消大企业的垄断,让更多的规范生产的厂家参与市场竞争,甚至是通过财政支持,向低收入群体直接发放卫生产品。

(原作: 于可心/姚书恒)

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